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小華：“媽媽，我想吃水果”。

周末放假在家的小華告訴媽媽想吃水果，小華媽媽拿起手機(jī)就在小區(qū)的微信群里下單購(gòu)買(mǎi)了一斤蘋(píng)果。

近來(lái)，受到眾多資本青睞的，就是站在風(fēng)口的新模式：社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

據(jù)悉，"你我您"社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，現(xiàn)已完成GGV領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪融資，根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，目前已拓展10多個(gè)城市，上萬(wàn)個(gè)小區(qū)，日均10萬(wàn)單，并保持20%-30%的增速。是目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的頭部企業(yè)之一。

除此之外，十薈團(tuán)、食享會(huì)這兩個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)獲得1 億人民幣融資，考拉精選完成2000萬(wàn)元天使輪融資。

在資本市場(chǎng)不是很景氣的大環(huán)境下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)還能贏得投資機(jī)構(gòu)的青睞，足以說(shuō)明資本市場(chǎng)看重社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

那么，什么是社區(qū)團(tuán)購(gòu)呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是以社區(qū)為中心，由團(tuán)購(gòu)平臺(tái)提供商品，社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)把小區(qū)里的鄰居拉進(jìn)一個(gè)微信社群，群成員通過(guò)下單購(gòu)買(mǎi)，然后團(tuán)購(gòu)平臺(tái)將商品送到團(tuán)長(zhǎng)家里或店里，之后再由社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)通知群成員過(guò)來(lái)自提或送貨上門(mén)，是一種基于熟人和半熟人關(guān)系賣(mài)貨的模式。

這種運(yùn)營(yíng)模式，省去門(mén)店成本（團(tuán)長(zhǎng)端）、中間環(huán)節(jié)（流通），加上源頭直采（采購(gòu)）、低損耗（產(chǎn)品）的特點(diǎn)：消費(fèi)者可以買(mǎi)到更加物美價(jià)廉的商品，團(tuán)長(zhǎng)可以賺取傭金，商城總部能夠提高毛利，實(shí)現(xiàn)共贏。

以Micronet微網(wǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)為例，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的實(shí)際運(yùn)作方式是這樣的：

創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)可通過(guò)Micronet微網(wǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)搭建管理商城，通過(guò)招募業(yè)主、寶媽或者小區(qū)物業(yè)管理者作為團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)可以在各種社區(qū)群里，或朋友圈里，發(fā)送商城主推的產(chǎn)品鏈接，各團(tuán)員或朋友，他們可以直接在線下單支付。

而發(fā)出的鏈接，帶上本團(tuán)長(zhǎng)（分店）的ID標(biāo)記，指定為社區(qū)（分店）收貨點(diǎn)，傭金提成算在社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)（分店）上。

或者是社區(qū)里的團(tuán)友們，自己不在線下單，僅是由團(tuán)長(zhǎng)代下單，而團(tuán)長(zhǎng)有時(shí)沒(méi)有使用電腦，無(wú)法登錄網(wǎng)站后臺(tái)，因此需要有一個(gè)可以在手機(jī)由團(tuán)長(zhǎng)批量下單的功能模塊。該入口只有團(tuán)長(zhǎng)具有權(quán)限進(jìn)入。

當(dāng)總商城發(fā)貨至團(tuán)長(zhǎng)處，消費(fèi)者線下自提完成購(gòu)物流程。團(tuán)長(zhǎng)甚至不需要租賃高額的店面，可以是自己家、車庫(kù)、小區(qū)休息廣場(chǎng)，只需一個(gè)穩(wěn)定的提貨地點(diǎn)，就可以完成交易。且線上完成支付，資金即時(shí)到賬。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)有什么優(yōu)勢(shì)？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種電商渠道和商業(yè)模式的微創(chuàng)新。這里的微創(chuàng)新，顯然不是技術(shù)上的創(chuàng)新。目前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)參與的門(mén)檻其實(shí)不高，不需要特別高深的技術(shù)，主力人群就是社區(qū)里的寶媽和團(tuán)長(zhǎng)，還有給團(tuán)長(zhǎng)統(tǒng)一供貨和配送支持的社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司。所以，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)實(shí)際是一種模式的微創(chuàng)新。它和傳統(tǒng)電商平臺(tái)相比，有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：

1、首先在獲客成本上：流量紅利、獲客成本低。傳統(tǒng)電商一般是通過(guò)搜索和購(gòu)買(mǎi)流量廣告來(lái)獲客，成本非常高。社區(qū)團(tuán)購(gòu)利用散布在各個(gè)城市和小區(qū)的業(yè)主、寶媽先建立起微信群，然后直接在微信群里完成咨詢，互動(dòng)，討論，最終通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)分享的鏈接下單。

看起來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的獲客成本是比較低的，主要由幾乎0成本的業(yè)主或?qū)殝寧��?dòng)。相較于線上昂貴的流量成本，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的新渠道具有流量紅利，可利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本。

2、在購(gòu)買(mǎi)方式上：交付體驗(yàn)好。傳統(tǒng)電商主要就是主動(dòng)去搜索，面對(duì)名目繁多的商品，消費(fèi)者可以有很多選擇，但同時(shí)也缺乏了參考和建議。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)，直接在微信群里進(jìn)行咨詢和購(gòu)買(mǎi)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，互動(dòng)性和及時(shí)反饋比較強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)方式上比較簡(jiǎn)單，且圍繞社區(qū)集采集配，交付體驗(yàn)比電商更好、穩(wěn)定性更強(qiáng)。

3、在物流成本上：配送成本低。傳統(tǒng)電商主要是在下單后，通過(guò)快遞物流配送和發(fā)貨，每個(gè)客單價(jià)配送履約成本其實(shí)是比較高的。而社區(qū)電商，由于一個(gè)開(kāi)團(tuán)預(yù)售，可以湊集起一個(gè)大的訂單再朝一個(gè)小區(qū)地址統(tǒng)一發(fā)貨，無(wú)形中降低物流成本，這點(diǎn)有較明顯優(yōu)勢(shì)。

4、從人工成本上：幾乎0成本。傳統(tǒng)電商主要是雇傭?qū)ｉT(mén)的運(yùn)營(yíng)和客服進(jìn)行售前售后咨詢。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要是發(fā)動(dòng)散落在各個(gè)社區(qū)里的業(yè)主或兼職寶媽，以社區(qū)合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式，相比起來(lái)，人力成本幾乎為0。

目前可以開(kāi)發(fā)社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的行業(yè)涉及生鮮、水果、食品、餐飲、日化、百貨、鮮花、美容、養(yǎng)生、教育等。這種社區(qū)新零售模式也會(huì)成為未來(lái)的必經(jīng)趨勢(shì)。

無(wú)論是社交電商或者社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這都是新零售到來(lái)的一場(chǎng)巨大變革。能否抓住這個(gè)商機(jī)，就看我們每一個(gè)人的作為了！

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