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小華：“媽媽，我想吃水果”。

周末放假在家的小華告訴媽媽想吃水果，小華媽媽拿起手機(jī)就在小區(qū)的微信群里下單購買了一斤蘋果。

近來，受到眾多資本青睞的，就是站在風(fēng)口的新模式：社區(qū)團(tuán)購。

據(jù)悉，"你我您"社區(qū)團(tuán)購平臺，現(xiàn)已完成GGV領(lǐng)投的數(shù)千萬人民幣A輪融資，根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，目前已拓展10多個城市，上萬個小區(qū)，日均10萬單，并保持20%-30%的增速。是目前社區(qū)團(tuán)購賽道的頭部企業(yè)之一。

除此之外，十薈團(tuán)、食享會這兩個社區(qū)團(tuán)購平臺獲得1 億人民幣融資，考拉精選完成2000萬元天使輪融資。

在資本市場不是很景氣的大環(huán)境下，社區(qū)團(tuán)購還能贏得投資機(jī)構(gòu)的青睞，足以說明資本市場看重社區(qū)團(tuán)購未來的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

那么，什么是社區(qū)團(tuán)購呢？

簡單來說社區(qū)團(tuán)購就是以社區(qū)為中心，由團(tuán)購平臺提供商品，社區(qū)團(tuán)長把小區(qū)里的鄰居拉進(jìn)一個微信社群，群成員通過下單購買，然后團(tuán)購平臺將商品送到團(tuán)長家里或店里，之后再由社區(qū)團(tuán)長通知群成員過來自提或送貨上門，是一種基于熟人和半熟人關(guān)系賣貨的模式。

這種運(yùn)營模式，省去門店成本（團(tuán)長端）、中間環(huán)節(jié)（流通），加上源頭直采（采購）、低損耗（產(chǎn)品）的特點(diǎn)：消費(fèi)者可以買到更加物美價廉的商品，團(tuán)長可以賺取傭金，商城總部能夠提高毛利，實(shí)現(xiàn)共贏。

以Micronet微網(wǎng)社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)為例，社區(qū)團(tuán)購的實(shí)際運(yùn)作方式是這樣的：

創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)可通過Micronet微網(wǎng)社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)搭建管理商城，通過招募業(yè)主、寶媽或者小區(qū)物業(yè)管理者作為團(tuán)長，團(tuán)長可以在各種社區(qū)群里，或朋友圈里，發(fā)送商城主推的產(chǎn)品鏈接，各團(tuán)員或朋友，他們可以直接在線下單支付。

而發(fā)出的鏈接，帶上本團(tuán)長（分店）的ID標(biāo)記，指定為社區(qū)（分店）收貨點(diǎn)，傭金提成算在社區(qū)團(tuán)長（分店）上。

或者是社區(qū)里的團(tuán)友們，自己不在線下單，僅是由團(tuán)長代下單，而團(tuán)長有時沒有使用電腦，無法登錄網(wǎng)站后臺，因此需要有一個可以在手機(jī)由團(tuán)長批量下單的功能模塊。該入口只有團(tuán)長具有權(quán)限進(jìn)入。

當(dāng)總商城發(fā)貨至團(tuán)長處，消費(fèi)者線下自提完成購物流程。團(tuán)長甚至不需要租賃高額的店面，可以是自己家、車庫、小區(qū)休息廣場，只需一個穩(wěn)定的提貨地點(diǎn)，就可以完成交易。且線上完成支付，資金即時到賬。

社區(qū)團(tuán)購有什么優(yōu)勢？

社區(qū)團(tuán)購是一種電商渠道和商業(yè)模式的微創(chuàng)新。這里的微創(chuàng)新，顯然不是技術(shù)上的創(chuàng)新。目前，社區(qū)團(tuán)購參與的門檻其實(shí)不高，不需要特別高深的技術(shù)，主力人群就是社區(qū)里的寶媽和團(tuán)長，還有給團(tuán)長統(tǒng)一供貨和配送支持的社區(qū)團(tuán)購公司。所以，嚴(yán)格來說，社區(qū)團(tuán)購實(shí)際是一種模式的微創(chuàng)新。它和傳統(tǒng)電商平臺相比，有以下幾個優(yōu)勢：

1、首先在獲客成本上：流量紅利、獲客成本低。傳統(tǒng)電商一般是通過搜索和購買流量廣告來獲客，成本非常高。社區(qū)團(tuán)購利用散布在各個城市和小區(qū)的業(yè)主、寶媽先建立起微信群，然后直接在微信群里完成咨詢，互動，討論，最終通過團(tuán)長分享的鏈接下單。

看起來，社區(qū)團(tuán)購的獲客成本是比較低的，主要由幾乎0成本的業(yè)主或?qū)殝寧�動。相較于線上昂貴的流量成本，社區(qū)團(tuán)購的新渠道具有流量紅利，可利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本。

2、在購買方式上：交付體驗(yàn)好。傳統(tǒng)電商主要就是主動去搜索，面對名目繁多的商品，消費(fèi)者可以有很多選擇，但同時也缺乏了參考和建議。而社區(qū)團(tuán)購，直接在微信群里進(jìn)行咨詢和購買，相對來說，互動性和及時反饋比較強(qiáng)，購買方式上比較簡單，且圍繞社區(qū)集采集配，交付體驗(yàn)比電商更好、穩(wěn)定性更強(qiáng)。

3、在物流成本上：配送成本低。傳統(tǒng)電商主要是在下單后，通過快遞物流配送和發(fā)貨，每個客單價配送履約成本其實(shí)是比較高的。而社區(qū)電商，由于一個開團(tuán)預(yù)售，可以湊集起一個大的訂單再朝一個小區(qū)地址統(tǒng)一發(fā)貨，無形中降低物流成本，這點(diǎn)有較明顯優(yōu)勢。

4、從人工成本上：幾乎0成本。傳統(tǒng)電商主要是雇傭?qū)ｉT的運(yùn)營和客服進(jìn)行售前售后咨詢。而社區(qū)團(tuán)購主要是發(fā)動散落在各個社區(qū)里的業(yè)主或兼職寶媽，以社區(qū)合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式，相比起來，人力成本幾乎為0。

目前可以開發(fā)社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)的行業(yè)涉及生鮮、水果、食品、餐飲、日化、百貨、鮮花、美容、養(yǎng)生、教育等。這種社區(qū)新零售模式也會成為未來的必經(jīng)趨勢。

無論是社交電商或者社區(qū)團(tuán)購，這都是新零售到來的一場巨大變革。能否抓住這個商機(jī)，就看我們每一個人的作為了！

文章編輯：Micronet微網(wǎng) 最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng)

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