河北铝猎工艺品有限公司

在社交電商開(kāi)始往垂直縱深發(fā)展的態(tài)勢(shì)下，垂直品類(lèi)如何做社交電商？單個(gè)品類(lèi)市場(chǎng)能否撐起整個(gè)平臺(tái)發(fā)展？

據(jù)了解，美咕網(wǎng)是針對(duì)二到五線城市女性用戶(hù)，從美妝領(lǐng)域切入的社交電商平臺(tái)。其主要深耕下沉用戶(hù)市場(chǎng)，主打S2b2C模式，上游對(duì)接各類(lèi)美妝品牌商家，下游對(duì)接各類(lèi)小b分銷(xiāo)商。

美咕網(wǎng)創(chuàng)始人蕭風(fēng)（楊勛忠）為茵曼原運(yùn)營(yíng)副總裁、COO，曾帶領(lǐng)茵曼從7000萬(wàn)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)到10億以上，美咕團(tuán)隊(duì)匯集了來(lái)自百度、騰訊和4A廣告公司的人才。截至目前，美咕已獲得兩輪數(shù)千萬(wàn)級(jí)別的投資，其背后股東包括茵曼母公司匯美集團(tuán)和梅花創(chuàng)投。

蕭風(fēng)稱(chēng)，目前公司架構(gòu)包括會(huì)員管理中心、運(yùn)營(yíng)管理中心、供應(yīng)鏈管理中心、美咕商學(xué)院、媒體資源管理中心、技術(shù)服務(wù)管理中心等。

瞄準(zhǔn)5000億美妝市場(chǎng)做透2-5線城市

從服裝切入到美妝市場(chǎng)，到底看中了什么？蕭風(fēng)稱(chēng)，社交電商下美妝市場(chǎng)的巨大潛力。數(shù)據(jù)顯示，到2020年化妝品零售交易市場(chǎng)有5000億的規(guī)模。2018年1-12月全國(guó)化妝品零售額為2619億元，同比增長(zhǎng)9.6%。從銷(xiāo)售的渠道分布來(lái)看，電商占21%，商超占24%，直銷(xiāo)占10%，專(zhuān)營(yíng)店占16%，百貨店占29%。

蕭風(fēng)表示，縱觀整個(gè)美妝市場(chǎng)，目前的情況是一線城市和二到五線城市的情況形成反差，具體表現(xiàn)為一線城市美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)飽和，中高端品牌滲透率高，線上增速放緩，回歸百貨、專(zhuān)柜渠道。而二到五線城市美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)增速極快，品牌商滲透率低，人均美妝消費(fèi)增速超過(guò)一線城市。

在其看來(lái)，美妝品牌做社交電商是增量市場(chǎng)，美妝等長(zhǎng)尾標(biāo)品SKU多，不適合用9塊9包郵的爆款拼團(tuán)邏輯去運(yùn)營(yíng)。因此，美妝品牌做分銷(xiāo)社交電商仍有很大機(jī)會(huì)。“美妝品牌具備天然的種草和社交分享屬性。目前，社交電商分銷(xiāo)商中，美妝品類(lèi)的小b分銷(xiāo)占到7成以上，這都是美妝品類(lèi)做社交電商的優(yōu)勢(shì)。”

蕭風(fēng)認(rèn)為，美妝品牌商品多SKU的特性正好可以借助社交電商這股大浪，孕育出新的渠道性增量市場(chǎng)。于是美咕就誕生了。

在蕭風(fēng)眼中，美咕的誕生跟社交電商瘋狂的增態(tài)勢(shì)是分不開(kāi)的。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)社交零售用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)迅速——從2015年的0.92億增長(zhǎng)到2018年的3.1億，預(yù)計(jì)2019年將突破4億，2020年將突破5.5億。

從城市來(lái)看，社交電商在二三線城市的滲透率明顯高于一線城市。以拼多多為例，數(shù)據(jù)顯示，2018年3月，拼多多在一二三線城市的用戶(hù)月活覆蓋率分布為24%、25%、31%；而到2018年8月，拼多多在一二三線城市的用戶(hù)月活覆蓋率分別達(dá)28%、28%、和37%。“數(shù)據(jù)狂增的背后蘊(yùn)藏著很大的商機(jī)，于是我拉著團(tuán)隊(duì)進(jìn)來(lái)了。”

蕭風(fēng)稱(chēng)，美咕主要盯著這樣一群用戶(hù)：寶媽、大學(xué)生、實(shí)體店主、微商團(tuán)隊(duì)、直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、自媒體人、淘客、淘寶店主等。然后，在供應(yīng)鏈方面，美咕篩選優(yōu)質(zhì)美妝供應(yīng)商和一線品牌、優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)品牌，為分銷(xiāo)商和用戶(hù)提供精品好貨。在運(yùn)營(yíng)模式方面，通過(guò)S2b2C模式，上游打通美妝品牌方，下游打通分銷(xiāo)商，深度服務(wù)C端用戶(hù)，幫助品牌方去庫(kù)存，下沉至2-5線城市的增量市場(chǎng)。

分銷(xiāo)機(jī)制：超級(jí)會(huì)員+運(yùn)營(yíng)商+合伙人三級(jí)

據(jù)了解，美咕網(wǎng)的分銷(xiāo)層級(jí)分為三級(jí)，包括超級(jí)會(huì)員、運(yùn)營(yíng)商和平臺(tái)合伙。每個(gè)層級(jí)用戶(hù)可自購(gòu)，也可通過(guò)分享獲得銷(xiāo)售傭金，每層分享獲得傭金比例為10%—30%。

據(jù)蕭風(fēng)介紹，從第一層的超級(jí)會(huì)員往運(yùn)營(yíng)商和平臺(tái)合伙人走，美咕有一套完整的機(jī)制。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)398元會(huì)員包才能成為美咕的超級(jí)會(huì)員，要成為運(yùn)營(yíng)商，團(tuán)隊(duì)人數(shù)需要滿(mǎn)60位超級(jí)會(huì)員。而要成為平臺(tái)合伙人，其團(tuán)隊(duì)人數(shù)需要滿(mǎn)60位運(yùn)營(yíng)商。

美咕的運(yùn)營(yíng)商可以招新裂變，即想成為運(yùn)營(yíng)商的超級(jí)會(huì)員可招新會(huì)員A，A可招新會(huì)員B，B可招新會(huì)員C，以此裂變。每拓展一個(gè)超級(jí)會(huì)員，最初那個(gè)想成為運(yùn)營(yíng)商的超級(jí)會(huì)員可獲得20%的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

此外，蕭風(fēng)說(shuō)，在分銷(xiāo)方面，除了各類(lèi)第三方小b分銷(xiāo)商和分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)外，目前，美咕還建立了自營(yíng)分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于小B分銷(xiāo)商，蕭風(fēng)稱(chēng)，美咕網(wǎng)會(huì)強(qiáng)化每個(gè)社群領(lǐng)袖的價(jià)值，塑造每個(gè)個(gè)體消費(fèi)者的IP價(jià)值，未來(lái)美咕希望找到一群五百萬(wàn)會(huì)員級(jí)別的社群領(lǐng)袖，甚至千萬(wàn)級(jí)的會(huì)員社群領(lǐng)袖。

為了讓自營(yíng)分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和第三方分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)更好的做美咕商品分銷(xiāo)，美咕還設(shè)置了一系列的培訓(xùn)機(jī)制，組建了美咕商學(xué)院，做各類(lèi)線上線下小b分銷(xiāo)培訓(xùn)、各種線下沙龍等。

蕭風(fēng)透露，美咕針對(duì)小b分銷(xiāo)的培訓(xùn)包括拉新培訓(xùn)、粉絲運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、社群運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、客服培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)培訓(xùn)和行業(yè)政策培訓(xùn)等。“比如，我們構(gòu)建了完整的成長(zhǎng)體系，會(huì)培養(yǎng)他們?nèi)绾吾槍?duì)不同人群推廣美咕網(wǎng)，如何建群，如何運(yùn)營(yíng)和維護(hù)群的活躍度，如何活躍銷(xiāo)售群，如何在群里高質(zhì)量促成交易等。”

除了針對(duì)小b分銷(xiāo)的培訓(xùn)外，蕭風(fēng)講，美咕還有針對(duì)社交電商講師的課程培訓(xùn)體系，包括做社交電商必須具備的心態(tài)、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖如何溝通等。

在其看來(lái)，花力氣做各類(lèi)培訓(xùn)的目的是想讓美咕的自營(yíng)和第三方分銷(xiāo)商更好，最終通過(guò)流量沉淀拉升平臺(tái)的銷(xiāo)量。“美咕會(huì)通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)、小程序矩陣、自媒體公眾號(hào)等方式構(gòu)建大規(guī)模流量池。”

此外，在培訓(xùn)這塊，蕭風(fēng)還向億邦動(dòng)力透露了其一些設(shè)想。未來(lái)美咕將單獨(dú)成立美咕私董會(huì)，重心打造“雙百計(jì)劃”：社交電商“百大品牌計(jì)劃”和“百大分銷(xiāo)商領(lǐng)袖聯(lián)盟計(jì)劃”，會(huì)給予他們品牌合作、流量支持以及分公司扶持、上市公司股份等。

招一二線美妝品牌 今年沖擊30億GMV

談及未來(lái)的規(guī)劃，蕭風(fēng)講，美咕網(wǎng)未來(lái)業(yè)務(wù)主要會(huì)有三大模塊，分別為美咕會(huì)、美咕團(tuán)、美咕拼拼。其中美咕會(huì)通過(guò)線下沙龍、招商會(huì)、線上社群以及異業(yè)合作發(fā)展美咕的核心付費(fèi)會(huì)員；美咕團(tuán)主要是通過(guò)0元做團(tuán)長(zhǎng)讓各級(jí)社群領(lǐng)袖都能通過(guò)零門(mén)檻和系統(tǒng)化參與到社群團(tuán)購(gòu)中來(lái)；美咕拼拼采用社交拼團(tuán)的玩法，每個(gè)用戶(hù)都能發(fā)起拼團(tuán)獲取傭金。

我們采用拼團(tuán)、分銷(xiāo)、砍價(jià)、抽獎(jiǎng)等玩法，力爭(zhēng)將美咕打造成覆蓋上百萬(wàn)分銷(xiāo)商、千萬(wàn)會(huì)員的美妝市場(chǎng)頭部分銷(xiāo)渠道之一。”對(duì)于美咕的玩法和目標(biāo)，蕭風(fēng)如此說(shuō)道。

而要完成該目標(biāo)定位，除了上述所說(shuō)的通過(guò)各類(lèi)分銷(xiāo)機(jī)制和玩法聚攏更多的分銷(xiāo)商，鍛造平臺(tái)更強(qiáng)的分銷(xiāo)能力外，還需要更多的品牌商家入駐。

在招商方面，蕭風(fēng)稱(chēng)，美咕合作的是國(guó)內(nèi)一二線美妝品牌和天貓京東美妝品類(lèi)TOP10品牌，一般采購(gòu)原則是品牌主體或該品牌的總代，有正品貨源保證。目前，美咕已接入的品牌包括珀萊雅、歐詩(shī)漫、韓后、韓束、京潤(rùn)珍珠、雅漾、碧昂絲等一大批美妝大牌和代理商。

“在商家方面，我們將深耕美妝供應(yīng)鏈，建立美妝買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，實(shí)時(shí)追蹤時(shí)尚KOL、小紅書(shū)、抖音熱門(mén)美妝品牌，抓取用戶(hù)社交大數(shù)據(jù)，重點(diǎn)扶持熱門(mén)時(shí)尚美妝產(chǎn)品。”蕭風(fēng)如此說(shuō)道。

對(duì)于美咕的未來(lái)發(fā)展，蕭風(fēng)做了一個(gè)規(guī)劃：2019年完成100萬(wàn)美咕會(huì)員，平臺(tái)年流水30億；2020年美咕會(huì)員達(dá)到300萬(wàn)，年流水100億；2021年，美咕會(huì)員達(dá)600萬(wàn)，平臺(tái)年流水300億。

“未來(lái)美咕還將會(huì)從美妝拓展到服飾箱包、母嬰、生活日用等品類(lèi)，成為針對(duì)2-5線城市的精品生活社交電商平臺(tái)。”蕭風(fēng)稱(chēng)，美咕網(wǎng)將通過(guò)會(huì)員制+分銷(xiāo)的社交電商模式，重構(gòu)美妝消費(fèi)者與美妝零售價(jià)值鏈。

文章編輯：Micronet微網(wǎng) 最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng)

如需了解更多微商城資訊 可報(bào)名申請(qǐng)或撥打全國(guó)免費(fèi)電話(huà)400-830-8248

聲明：本網(wǎng)部份文章為轉(zhuǎn)載文章，在每篇文章底部有說(shuō)明，文章的觀點(diǎn)和立場(chǎng)僅代表作者個(gè)人立場(chǎng)，不代表微網(wǎng)立場(chǎng)，若是文章轉(zhuǎn)載中有侵范您的權(quán)益，請(qǐng)發(fā)郵件到 493149@qq.com或致電13922854199通知?jiǎng)h除，謝謝！