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TikTok代運營：跨境賣家如何運營一個穩(wěn)定的TikTok賬號？

文章出處：微網(wǎng) 更新時間：2023-02-28 點擊率：

TikTok代運營：跨境賣家如何運營一個穩(wěn)定的TikTok賬號？

2023年來了，眾多跨境電商賣家的處境并沒有隨著時間的推移而變好。運費暴漲，政策嚴格，競爭激烈，推廣昂貴，疫情侵擾......各種滋味恐怕旁觀者無法感同身受。

生意難做，但也不能不做，流量即是財富的當下，TikTok作為其中王者般的存在自然是受到了空前的關注，大量國內用戶開始涌入其中淘金。但事實是，很多人或是隨波逐流或是形勢裹挾，進入tiktok都存在極大的盲目性，兜兜轉轉變現(xiàn)困難是大部分人的現(xiàn)狀。

Tiktok平臺上的內容非常稀缺。不要說優(yōu)質的原創(chuàng)視頻，很多時候極其簡單的搬運視頻、偽原創(chuàng)視頻，都動輒幾百萬的播放量，輕松上熱門！而且Tiktok賬號的一個視頻火了以后，還能形成連鎖反應，帶動賬號內其它視頻的播放量上漲，以及整個Tiktok賬號的火爆。由于我們對國內的抖音，已經非常熟悉了。所以：大家做海外版的Tiktok，其實也具備相應的經驗和優(yōu)勢！

如今，Tiktok Shop英國小店下調了入駐門檻，確實刺激了很多人的神經，不乏躍躍欲試摩拳擦掌的人想沖進去闖蕩一番，但俗話說得好，"磨刀不誤砍柴工"，今天給大家分享一下，在TikTok上跨境電商到底怎樣玩？

首先帶大家了解一下Tiktok對跨境電商的優(yōu)勢：

一、提高了品牌的知名度

TikTok的流量是如此巨大，全球近30億用戶，150個國家地區(qū)，75種語言，哪怕在里面分到一小杯羹都可以舒舒服服了。TikTok 上面的用戶之多，意味著你的品牌可能展示范圍越廣。即使一些用戶對你的產品不感興趣，仍可以利用這波流量紅利增加品牌曝光、塑造品牌認知。隨著不斷滲透，品牌聲量會進一步擴大。

據(jù)數(shù)據(jù)表明，年輕觀眾的視線更集中在 TikTok、Instagram 、Facebook這樣相對多元化、更追尋視覺效果的平臺上，賣家們大可以利用此特點去搶占年輕一代的市場和心智。

二、拉通自媒體作者合作資源

TikTok上有許多自媒體創(chuàng)作者，這對品牌的本地化目標有相當大幫助。

自從TikTok上線以來，許多的Instagram、Youtube網(wǎng)紅因為TikTok豐厚的流量扶持入駐平臺；同時TikTok短視頻新賽道也孵化了許多原生網(wǎng)紅。

因此，加入TikTok賽道的品牌方不僅能獲得“老牌網(wǎng)紅”的新渠道合作，也有可能以TikTok 合作作為開端，拉通其他平臺的合作。在TikTok平臺上紅人營銷的效果看出，紅人營銷會顯著的提高品牌產品的曝光度，能在短期內起到最大引流的作用。

最吸引人的是，由于TikTok平臺較新，那些處于成長期的網(wǎng)紅收費也相對較低，因此對于品牌賣家們而言，這是一片開展KOL紅人營銷的藍海。

三、導流和轉化

賣家不僅可以引導消費者瀏覽你的其他社交媒體內容，如 Youtube 長視頻、Instagram 圖文等，幫助全方位了解你的產品和服務、產生興趣，還可以直接在賬號上導流消費者到獨立站購物下單。

其次給大家分享一下Tik Tok帶貨方式：

“宇宙的盡頭是帶貨”這句話雖然是句玩笑，但也確實是道盡了自媒體賺錢的本質，賣貨是永遠的主題，所以TikTok通過跨境電商賺錢，自然首選就是帶貨。那么想在TikTok帶貨有哪些方式呢？如下：

一、TikTok小店（Tiktok Shop 或 Tiktok Store）

目前TikTok小店開放了印尼站和英國站，美國正處于內測階段�？梢灶A見的就是TikTok Shop會逐布開放更多的站點。TikTok小店是TikTok打造的一種借助自身生態(tài)的閉環(huán)購物模式，即用戶購物全程都在TikTok內完成。目前帶貨方式就是在視頻或者直播間掛商品鏈接進行銷售。

二、TikTok加獨立站，私域轉化 (例如 Tiktok + ShopPro)

對于很多獨立站跨境賣家而言，Tiktok也是非常好的引流工具，即在主頁掛上獨立站鏈接，然后通過視頻或者直播的形式引導用戶點擊主頁鏈接進入獨立站進行轉化。這種方式就意味著用戶的購物鏈條發(fā)生變化，成交場景也被轉移到TikTok以外，這勢必會增加客戶被截留的風險影響客戶的成交率。

所謂私域轉化指的是把用戶引導至一些海外社交軟件進行點對點轉化，而這種方式大多適用于客單價比較高的產品，當然引流的具體方式無非視頻和直播。

三、TikTok加跨境電商平臺 (例如 Tiktok + Amazon)

對于亞馬遜為首的跨境平臺，很多賣家也可以通過TikTok為自己的店鋪進行引流。方式同獨立站一樣，通過視頻和直播的形式引導用戶點擊主頁鏈接進入跨境店鋪進行轉化。缺點同獨立站。

Tiktok帶貨選品，以下引用一位資深經營Tiktok跨境用戶的自述：

1、用戶需求

這個產品是否是有用的，解決了什么問題，是否能滿足日常需求。是必需品還是非必需品，我目前做的基本都是日需品。

2、價格

售價方面我一般控制在100美金里面，主要價格都在15-60美金之間。因為目前TikTok的購物氛圍并沒有形成，很多單價太高的產品轉化不是很好。

但是也不乏一些客單價高的成功出單，但是大體我了解基本都是在私域成交。

所以盡量選擇價格不要太高的來提高成功率�。。�

3、體積

目前的話建議是選擇小體積，質量輕的產品。這樣可以很大程度降低運費的成本。

因為很多爆款基本都是走的小成本，重量輕，價格低廉來吸引顧客。而且一般客單價低可以也會更容易抱著試一試的態(tài)度去購買。

很多想要做跨境電商的小白，可能要問，我之前從來沒做過跨境電商，可以做起來嗎？答案是肯定的，Tiktok跨境電商適合所有人，完全可以做！

大家都知道，你眼中所謂的“大咖”，也曾經都是小白，別忘記，有種東西叫：“積少成多”。如果掌握了某音玩法的小伙伴如果是要玩Tiktok，重復套用方法和技巧就行了，這樣一來，大家就又有了新的賺錢機會和平臺。

想要尋找副業(yè)的上班族、家里帶孩子的寶媽、尋找流量洼地的國內電商賣家、想要品牌出海/產品出海的中國品牌、尋找新機遇的創(chuàng)業(yè)家、完全零基礎的小白等等，都可以入局TikTok，因為現(xiàn)階段TikTok上的機會簡直太多了。

不愿錯過短視頻機會的你，無論你的市場在國內或國外，都應趁現(xiàn)在把握紅利！

種一棵樹，最好的時間是在十年前，其次就是現(xiàn)在。越早布局Tiktok，就比別人越早享受Tiktok的紅利。越早轉型Tiktok，越早向Tiktok遷移。就能越早搶占Tiktok跨境電商賽道，比別人擁有更多的財富機會！

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