河北铝猎工艺品有限公司

三天，銷售額114.37萬元，曝光613.36萬次；

一個半月，新客數(shù)量突破300萬，購買轉(zhuǎn)化率是APP的2倍；

五個月，用戶暴增1000萬+......

這是蘑菇街、茵曼、享物說在小程序上的“牛刀小試”。如今提起電商，首先映入腦海的未必是萬能的淘寶或者京東，拼多多、云集、一條、享物說、女王新款、蘑菇街女裝、靠譜好物等新電商新物種，正在占領(lǐng)用戶的心智。這是從2017年1月19日小程序上線的600多天時間里，發(fā)生的變化。

根據(jù)騰訊最新的財報數(shù)據(jù)顯示，截止7月，微信小程序公布已上線小程序超過100萬個；有超過150萬開發(fā)者加入；已有5000多個第三方平臺；日均打開小程序次數(shù)為4次，54%的打開次數(shù)為用戶主動打開，用戶形成主動使用小程序的習慣......

微信教父張小龍對應用“觸手可及”的期待似乎正一步步走出空中樓閣，到微信里淘金不再是一句看上去很美的口號，幾乎80%的一線基金已經(jīng)進場，2018年是小程序的爆發(fā)年，也是電商春水被攪動之年。

攪動電商春水

電商發(fā)展到今天，以京東、天貓、淘寶為首的稱雄格局似乎難以撬動，電商再創(chuàng)業(yè)似乎成為一種不可能的神話。然而，拼多多閃電般崛起劈開了這個“僵”局。

回顧中國電商發(fā)展經(jīng)歷的階段，阿里和京東分別是B2B和B2C兩個發(fā)展階段的跨越代表。在PC時代1998年，是以阿里、敦煌、易趣等為代表的B2B電商階段，第二階段是從2004年開始的B2C電商時代，彼時興起的有京東、當當、凡客、天貓等；從2008年到2011年是垂直電商的爆發(fā)年，聚美優(yōu)品、唯品會、洋碼頭、蘇寧等在這個階段興起，繼而是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，帶來了拼多多、微店等社交電商的蓬勃發(fā)展。

如果說移聯(lián)網(wǎng)時代，LBS技術(shù)帶給滴滴、美團點評、今日頭條等巨無霸成長的土壤，那么移聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，微信生態(tài)的大爆炸，小程序的系統(tǒng)性穿透力推動電商創(chuàng)業(yè)的新一波浪潮。

“幫我砍一刀”“來，拼一單”這樣的朋友圈訴求似乎已經(jīng)成為一種新的社交語境。這只是小程序電商引爆的“社交”風暴。小程序帶來的用戶裂變目前成效最顯著的是拼多多。

在“APP+微信+小程序”的場域中，拼多多用了不到三年時間，捕獲了3個多億用戶，從日前上市后首份財報的數(shù)據(jù)顯示，拼多多的營收和活躍買家數(shù)雙線勁增，除了拼多多，在許多小程序原生態(tài)玩家已經(jīng)成為小程序的第一波紅利收割者。

另一方面，是傳統(tǒng)電商企業(yè)也開始到微信小程序中掘金，京東、唯品會、美團點評、蘑菇街、美柚等已經(jīng)開始“效仿”拼多多的運營，贏取小程序生態(tài)紅利。

京東作為第一波小程序的入局者，在APP用戶增長見緩的今天，在小程序的渠道入口帶來的超40%的分享率，今年618期間，京東拼購下單量同比增長近24倍，下單用戶數(shù)同比增長超過17倍，新下單用戶數(shù)環(huán)比5月日均增長超過280%。

“沒有微信生態(tài)，蘑菇街就會像它并購的美麗說一樣成為過去式。”場景實驗室創(chuàng)始人吳聲如是說。在小程序同樣看到的是日漸式微的唯品會、蘑菇街的“新生”之路。

唯品會在2018年二季度數(shù)據(jù)顯示，約400個品牌打造了微信小程序，旨在捕捉與品牌合作伙伴于微信生態(tài)系統(tǒng)中的發(fā)展機會。獲取新客、激活休眠客戶方面使用唯品會小程序的新客數(shù)量環(huán)比增長超500%。

針對B端，唯品會近期推出了唯品倉app是借助微信社交平臺，把代購群體很好地結(jié)合起來，快速建立了為品牌清倉的新玩法。

第三種在小程序生態(tài)中正在爆發(fā)的“電商”力量是零售線上化的一波新機會。

騰訊的快準狠有目共睹，從今年1月起，短短3個月，騰訊投資了家樂福、萬達商業(yè)和海瀾之家，投資額已達200億。再加上去年投資的每日優(yōu)鮮、美團點評、永輝超市、超級物種、唯品會，估計騰訊在新零售領(lǐng)域已砸了超過500億。

線下零售企業(yè)在供應鏈，倉儲，場景等方面的優(yōu)勢，結(jié)合線上的場景，很有可能會產(chǎn)生更多的新玩法。小程序在未來如何承載更多的線下服務，永輝超市、萬達等做出了一個不錯的范例。

如果說小游戲是小程序的爆款，“跳一跳”“頭腦王者”等的風靡然是對小程序的普及，那么小程序電商則是其小程序生態(tài)商業(yè)化的嶄露頭角。