河北铝猎工艺品有限公司

2017年新零售概念的推廣與普及，給曾被電商重創(chuàng)地奄奄一息的實(shí)體零售帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。線下重新成為消費(fèi)的主戰(zhàn)場(chǎng)，而后端的零售系統(tǒng)則成為爭(zhēng)奪市場(chǎng)核心利器，選擇合適的技術(shù)系統(tǒng)，成為實(shí)體商家最慎重的決定。

由此我們有了思考：新零售時(shí)代，技術(shù)系統(tǒng)要如何選擇？

新零售的根本：以人為本

傳統(tǒng)零售強(qiáng)調(diào)渠道、商品。而新零售強(qiáng)調(diào)的是人，是前端，是顧客。

其實(shí)傳統(tǒng)零售也強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，但傳統(tǒng)零售與新零售做用戶體驗(yàn)最本質(zhì)的差別就是：新零售的用戶體驗(yàn)是由人到產(chǎn)品的過程。

新零售模式是商家在了解顧客之后，給用戶提供他所需要的商品與服務(wù)。傳統(tǒng)模式則是商家先生產(chǎn)商品，這時(shí)候商家還不知道需要這些商品的用戶在哪里，不知道這些商品是否是用戶真正需要的，因此后期廣泛通過廣告來宣傳品牌，傳統(tǒng)零售是由產(chǎn)品到人的過程。新零售背后會(huì)有更多對(duì)信息、對(duì)顧客消費(fèi)需求的研究。 新零售系統(tǒng)的三大標(biāo)準(zhǔn) 新零售的本質(zhì)就是“人—貨—場(chǎng)”的重構(gòu)，重構(gòu)的前提是將“人—貨—場(chǎng)”都進(jìn)行數(shù)字化。

一、顧客數(shù)字化

數(shù)字化最首要的前提就是要將商家的“人”，也就是顧客進(jìn)行數(shù)字化。商家要建立各種各樣的渠道去獲取顧客、管理、服務(wù)好顧客。

顧客數(shù)字化強(qiáng)調(diào)三個(gè)點(diǎn)：

1.自建平臺(tái)/端。對(duì)商家來說，沒有平臺(tái)或零售終端，人要聚合到哪里，平臺(tái)或端就是聚合的載體。

2.全面顧客數(shù)字化。將所有和商家發(fā)生關(guān)系的顧客全部數(shù)字化，包括隨機(jī)用戶與超級(jí)用戶。不同顧客數(shù)字化的方式也是不一樣的，例如隨機(jī)顧客通過小程序、普通顧客采用微商城、超級(jí)用戶會(huì)沉淀到專屬的APP。

3.用戶生命周期。每個(gè)用戶是有生命周期的，電商時(shí)代強(qiáng)調(diào)流量思維，商家要不停的獲取越來越多的流量，每個(gè)流量都是有生命周期的。但是在互聯(lián)網(wǎng)社交狀態(tài)下，對(duì)于顧客生命周期的定義也在改變。

啟迪：對(duì)于商家而言，發(fā)生關(guān)系的顧客是處于不同的階段，要從不同的策略去對(duì)待。對(duì)于已經(jīng)購買產(chǎn)品的顧客，商家要想辦法讓其成為超級(jí)用戶，讓其進(jìn)行口碑的傳播、增加復(fù)購。若顧客只是剛剛接觸到品牌、進(jìn)行了解的階段，這時(shí)候要產(chǎn)生購買可以通過線上、線下、試用等體驗(yàn)，促使他購買。

二、需求多樣化

消費(fèi)升級(jí)實(shí)際上是消費(fèi)需求的升級(jí)，將人圈起來之后，要去滿足他們的需求，做好用戶體驗(yàn)。

人的需求是多樣化的，所有人對(duì)美好生活的追求都落實(shí)于“健康、幸福、富足、快樂”�，F(xiàn)在人們消費(fèi)的不僅是實(shí)物，人們還關(guān)注產(chǎn)品服務(wù)例如服務(wù)預(yù)約，以及一些內(nèi)容、知識(shí)等需求。可見當(dāng)前的“貨”不僅包含實(shí)物商品，還包含服務(wù)商品以及知識(shí)技能等產(chǎn)品。

啟迪：具體如何實(shí)踐呢？例如對(duì)于一些母嬰人群，需要的不單是健康的食品、奶粉、服飾等，還需要一些母嬰知識(shí)、醫(yī)療知識(shí)等。當(dāng)前很多商家都推出很多服務(wù)，例如嬰幼兒按摩、護(hù)理知識(shí)等服務(wù)，這都是顧客需要的，從商品延伸的服務(wù)。 因此，商家要做到以人為本的新零售、要去滿足顧客的需求，那么商家必定要了解顧客的需求的是多樣化的，并且技術(shù)系統(tǒng)要能滿足多樣化需求的呈現(xiàn)和管理工作。

三、銷售場(chǎng)景化

場(chǎng)景就是入口，商家可以從場(chǎng)景中獲取、管理、維護(hù)顧客。實(shí)體店新零售包含4大場(chǎng)景，社區(qū)、社群、社交、推薦（大數(shù)據(jù)推薦），4大場(chǎng)景對(duì)應(yīng)4大入口。實(shí)體店新零售就是基于實(shí)體店做社區(qū)電商、社群電商、社交電商，得出運(yùn)營(yíng)大數(shù)據(jù)之后進(jìn)行推薦。商家要通過系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)更多的場(chǎng)景來經(jīng)營(yíng)用戶。

社區(qū)：基于位置。不同用戶處于同一個(gè)小區(qū)，相互不認(rèn)識(shí)但是處于同一位置。

社群：基于屬性/愛好。住在不同小區(qū)的用戶，具有共同的屬性或愛好，就形成群體。

社交：基于關(guān)系。以人與人關(guān)系為主，基于某一愛好或興趣產(chǎn)生合作、發(fā)生交流行為。

社區(qū)電商就是基于位置和地域周邊的用戶進(jìn)行服務(wù)，是以便利為核心搭建商業(yè)模式。社區(qū)電商最大的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)就是離用戶近，最重要的價(jià)值點(diǎn)是社區(qū)配送，所以社區(qū)電商主要有兩種場(chǎng)景：到店、到家。到店可以通過掃碼購、服務(wù)預(yù)定、新鮮預(yù)售等部署場(chǎng)景，到家通過閃電送、當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)、周期送等豐富場(chǎng)景。社區(qū)是便捷消費(fèi)，強(qiáng)調(diào)便利。

社群的定義是有共同的特征群體聚在一起的群體。高頻價(jià)低的快消品并不適合做社群運(yùn)營(yíng)，復(fù)購率不是特別高但價(jià)格高的一些行業(yè)可以做社群運(yùn)營(yíng)。社群已經(jīng)成為企業(yè)與用戶溝通的最短路徑、平臺(tái)，與用戶建立更多的互動(dòng)，更快獲取一些反饋。社群場(chǎng)景側(cè)重交流和分享，看重活動(dòng)和內(nèi)容。

社交電商是基于實(shí)體店通過個(gè)人的社交關(guān)系（微商）進(jìn)行轉(zhuǎn)化（單品爆款、營(yíng)銷任務(wù)），并對(duì)轉(zhuǎn)化進(jìn)行識(shí)別和激勵(lì)。社交電商的核心就是信任和高傭金激勵(lì)。社交電商場(chǎng)景主要是通過關(guān)系產(chǎn)生連接，再進(jìn)行裂變。

新零售系統(tǒng)如何選擇？

傳統(tǒng)零售以“貨”為核心，主要基于“貨”來做商品進(jìn)銷存管理，關(guān)鍵詞是成本、效率。傳統(tǒng)零售系統(tǒng)以商品為核心，從訂貨，到生產(chǎn)、銷售的整個(gè)線路管理，主要圍繞商品的進(jìn)銷存來做管理，比較少觸達(dá)到顧客的前端。 而新零售則是經(jīng)營(yíng)“人”，包括賣的人和買的人，系統(tǒng)關(guān)鍵詞是用戶體驗(yàn)。

新零售系統(tǒng)貫徹以人為本的理念，是圍繞人、用戶來進(jìn)行系統(tǒng)管理。從“經(jīng)營(yíng)商品”到“經(jīng)營(yíng)人”的觀念改變，這是新零售時(shí)代，選擇技術(shù)的最根本的依據(jù)。

研發(fā)一套完整的新零售技術(shù)系統(tǒng)需要耗費(fèi)大量的人力、時(shí)間、開發(fā)成本，市場(chǎng)瞬息萬變，沒有多余的時(shí)間留給零售商，多數(shù)商家選擇與服務(wù)商進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型新零售。微網(wǎng)全渠道零售服務(wù)商，以自主開發(fā)的全渠道零售系統(tǒng)為核心能力，提供多元的新零售全渠道零售技術(shù)系統(tǒng)，協(xié)助零售商降低供應(yīng)鏈管理成本、提高運(yùn)營(yíng)管理效率，共同構(gòu)建高效的新型零售模式。

新零售是實(shí)體零售業(yè)轉(zhuǎn)型的新方向，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展及人們消費(fèi)品質(zhì)的提高，實(shí)體零售業(yè)或純電商業(yè)都亟需改變現(xiàn)狀。尋找高效標(biāo)準(zhǔn)的新零售系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化管理，以滿足消費(fèi)者消費(fèi)的需求，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，爭(zhēng)奪一席之地，穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展。