亚洲AV综合AV国产AV百度云-在线观看成人永久免费网站-人妻精品无码一区二区三区-亚洲AV无码理论亚洲毛片

您好,微網(wǎng)歡迎您! 登錄  |  注冊
汕頭公司 |  深圳公司              咨詢熱線:400-830-8248               微網(wǎng)優(yōu)點  |  視頻介紹 |  服務(wù)支持
開店咨詢
咨詢電話:400-830-8248
微網(wǎng)商學(xué)院
中國領(lǐng)先私域電商學(xué)院
網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院
首頁 > 業(yè)內(nèi)新聞
超級大賣家這樣看做產(chǎn)品和品牌
文章出處:微網(wǎng)  更新時間:2018-09-09  點擊率:
這是一個最好的時代,也是做好品牌的最好機遇,要么去轉(zhuǎn)型升級,要么就去做品牌!

 

 在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代下,跨境電商企業(yè)多不勝數(shù),想要在眾多企業(yè)中脫穎而出,做好自己的產(chǎn)品和品牌才是王道。

日前,在智造出海,跨境論壇大會上,深圳環(huán)金科技副總裁趙石林分享了在當(dāng)下,他對于跨境電商如何做好品牌和產(chǎn)品,以尋求企業(yè)發(fā)展的看法。

(以下為趙石林自述)

做好產(chǎn)品的品牌

為什么做品牌

對于企業(yè),通過品牌可以得到兩個方面的好處,第一,用戶因為品牌直接選擇了購買他信賴你的品牌;第二,以品牌帶來品質(zhì)的保證,它代表的是產(chǎn)品的品質(zhì)和體驗感。

對于用戶來講,用戶去購買熟知品牌,會有安全感。如果這個品牌是高端大牌的話,他會覺得自己很有面子,特別是中國人。所以我們要建立品牌。

發(fā)展的關(guān)鍵是做好品牌建設(shè)

什么樣的企業(yè)適合做品牌?品牌是一個老板工程,作為老板,首先要有堅定的品牌戰(zhàn)略,這非常重要,要堅定不移的去做,想盡辦法的去做,才有可能成為品牌。作為品牌,必須要有產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新的能力,跟跨境電商公司或者互聯(lián)網(wǎng)公司結(jié)合,這是很好的渠道和方式。

如果想要循序漸進的投入到品牌建設(shè)當(dāng)中,首先要看投資回報率,有沒有錢,有多少錢,投入一定要有產(chǎn)出,這是最重要的問題。在做品牌之前先做銷量,有了銷量再做品牌推廣。因為環(huán)金科技的產(chǎn)品線不夠齊全,自己研發(fā)的東西還不夠多,所以我希望我們的產(chǎn)品線能更齊全,等研發(fā)的東西更多的時候,再大張旗鼓的去推廣。

把握住互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌定位

做好用戶體驗感,產(chǎn)品品牌定位非常重要。在互聯(lián)網(wǎng)時代,好的產(chǎn)品自然會有用戶,人們不會因為你是大品牌就趨之若鶩,不離不棄,也不是因為你是小品牌不敢嘗試,關(guān)鍵還是產(chǎn)品為王,產(chǎn)品要過硬,要把握準(zhǔn)確的用戶需求去定位。互聯(lián)網(wǎng)品牌要求要有很好的體驗感,要讓用戶有超越預(yù)期的感覺。

做好品牌的差異性、獨特性

互聯(lián)網(wǎng)的品牌一定要有差異、獨特性,原因很簡單,就是要給消費者一定選擇你的理由。比如東寧出的多四爐(音),我們不能照搬這個多四爐,貼上公司的LOGO就去賣,這是一個最沒有水平的做法。而是要將品牌的理念、營商思維融入產(chǎn)品當(dāng)中。

比如云米公司,做了一款冰箱,實質(zhì)是將iPad放大,放到冰箱上,使冰箱成了整個家里面所有電子產(chǎn)品或者所有家電產(chǎn)品的控制器,這個公司2014年成立,這個月剛剛在美國納斯達(dá)克提交了IPO的申請書,準(zhǔn)備美國上市。

而且做品牌,就一定要有自己的LOGO、品牌、標(biāo)識,結(jié)合自己的品牌和各地消費者的反饋,重新制定說明書和售后流程,這一點非常重要,一份完整的說明書會帶給客戶非常好的體驗感。

做好產(chǎn)品的品質(zhì)

跨境電商做自主品牌來講,要更看重產(chǎn)品的品質(zhì),和產(chǎn)品被認(rèn)同的時間。要提升公司產(chǎn)品的品質(zhì),因為全球的消費是多層次的,比如歐洲、美國、日本對產(chǎn)品的品質(zhì)是有很高要求的。

產(chǎn)品的品質(zhì)要通過認(rèn)證

要確保產(chǎn)品的品質(zhì)通過所有的認(rèn)證,所有的產(chǎn)品都達(dá)到這個國家和地區(qū)的安全標(biāo)準(zhǔn),這樣才能確保產(chǎn)品的品質(zhì)得到保證,而且能確保好的交貨期。這是在選擇核心供應(yīng)商的必要條件。

因此環(huán)金科技所做的所有類目,都選擇這個行業(yè)里面前5的供應(yīng)商做合作伙伴。類似于小家電選擇東寧、美的、海爾、九陽做合作伙伴,這些是在這個行業(yè)里面有一定代表性和規(guī)模的工廠。

產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新

要建立自己的研發(fā)團隊,就像亞馬遜所有的電子產(chǎn)品都是跟AQ、WiF連成整個系統(tǒng)。環(huán)金科技在這個部分也專門組建了自己的研發(fā)團隊去開發(fā)產(chǎn)品,并且跟一些國外的設(shè)計師團隊合作。比如跟美國、德國的一些設(shè)計師團隊合作,買他們的設(shè)計,或者以談合作的方式,在設(shè)計師團隊提供的10款產(chǎn)品中選擇1到2款,做出首模,我們再做出樣品。落實之后,銷售額再做分成。這是大家以合作的方式去做的事情,要學(xué)會依靠外力的方法去提升產(chǎn)品的創(chuàng)新力。

產(chǎn)品的改善和提升

產(chǎn)品一定要有包裝設(shè)計和使用說明書,并且針對部分產(chǎn)品的外觀和功能在細(xì)節(jié)上做改善,提升產(chǎn)品體驗感和實用價值。

美國和歐洲的包裝,和淘寶、天貓的包裝是不一樣的,包裝和說明書都有改。在賣的過程當(dāng)中肯定有各種各樣的問題反饋回來,這些問題的反饋就會成為我們第二、三款產(chǎn)品的改良依據(jù)。我們經(jīng)常會要求供應(yīng)商按照我們的想法去改,自己改的東西,肯定由自己來賣。

做好品牌的宣傳和推廣

今天的跨境電商和互聯(lián)網(wǎng)給了我們一個千載難逢的機會,讓我們可以做一個全球性的品牌,當(dāng)然這離不開好的宣傳和推廣。

線上推廣:這是非常重要的部分,也是最省錢的部分。包括社交推廣,主要是facebook推廣、MMS推廣、郵件郵箱、自然搜索、付費搜索等來源。

站內(nèi)推廣:也是非常重要的部分,站內(nèi)的推廣,只是把它當(dāng)成形成購買轉(zhuǎn)化率的重要內(nèi)容,它可以提升我們的轉(zhuǎn)化率。

站外宣傳:可以增強對品牌的認(rèn)知和鑒定,對品牌是有幫助的。在深圳,環(huán)金科技也建立了多語言的推廣小組,每個語種都會有3到5人的小組去進行推廣工作。

線上和線下雙向結(jié)合:小米非常強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)的營銷,但是互聯(lián)網(wǎng)的營銷到了2016年的時候沒力了,沒增長了,從前5跌到了5之后的品牌。我們自己的品牌也一樣,當(dāng)品牌線開始完成之后,要走線下,主要是美國、歐洲的線下推廣。

制造商如何做品牌

對制造商而言:

第一個方面,專注你的生產(chǎn)和研發(fā),為品牌商做代工,為跨境賣家供貨。

第二個方面,專注營銷和渠道環(huán)節(jié),不做生產(chǎn)。假如又做生產(chǎn),又搞品牌,很可能這個事情也做不好。

最后,要擴大產(chǎn)品的品類,把產(chǎn)品做好了再去擴大自己的品類。就像小米做手機,是先把手機做好了再去做家居、家電,其他等等方面的產(chǎn)品?梢酝ㄟ^以點帶面的方式思考這個方面。

這是一個最好的時代,也是做好品牌的最好機遇,要么去轉(zhuǎn)型升級,要么就去做品牌!

 

 

文章編輯:Micronet微網(wǎng)     最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng)   

如需了解更多微商城資訊  可報名申請或撥打全國免費電話400-830-8248    

聲明:本網(wǎng)部份文章為轉(zhuǎn)載文章,在每篇文章底部有說明,文章的觀點和立場僅代表作者個人立場,不代表微網(wǎng)立場,若是文章轉(zhuǎn)載中有侵范您的權(quán)益,請發(fā)郵件到 [email protected]或致電13922854199通知刪除,謝謝!

在線咨詢

免費電話 免費熱線:400-830-8248  

微信咨詢  

注冊開店

代理加盟

返回頂部