河北铝猎工艺品有限公司

微商一直以來都是“神一般”的存在，無論別人怎么唱衰，都阻止不了微商的群體的發(fā)展和壯大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年中國微商市場的交易額規(guī)模達(dá)到了3287.7億，預(yù)計(jì)到2019年將會(huì)超過1萬億，這意味著即使時(shí)下微商依舊面臨種種不解和困難，但微商的未來空間依舊十分巨大。

回看微商的起源，是伴隨著微信的出現(xiàn)而出現(xiàn)的，又是伴隨著代購而成長的。長期以來，朋友圈和微信群都是微商的銷售陣地，早期移動(dòng)電商的發(fā)展還不成熟，人們對這種“朋友圈賣貨”的商業(yè)模式也還相當(dāng)陌生，所以時(shí)常抱著好奇、探索、嘗試的心態(tài)去看待微商，慢慢地發(fā)現(xiàn)的確比PC端購物要方便許多，于是很多人開始愿意在微信上買東西，這也讓微商賺到了第一桶金；相反地，也催生了越來越多的人加入這個(gè)行業(yè)。

到了中期，移動(dòng)電商快速地崛起并滲透我們的生活，人們對微商所帶來的便利性找到了新的替代品。但這不影響微商的壯大，只是惡性競爭、瘋狂刷屏、假貨亂象種種問題逐漸被人們所重視和揭露，微商野蠻生長后留下的這些問題為其招致了無數(shù)的流言蜚語，唱衰微商必死的話語不絕于耳。微信平臺(tái)也在那個(gè)時(shí)期定下了新的規(guī)則，以此封殺了一大批亂象微商。

但實(shí)際上，微商在發(fā)展的過程中其實(shí)也形成了三種發(fā)展模式。第一種是我們最熟悉的朋友圈刷屏式的C2C模式，以自身人脈為基礎(chǔ)將商品賣給熟人，但這種C2C模式容易招致反感屏蔽不說，也做不強(qiáng)做不大，生存空間已經(jīng)被極度壓縮。

第二種則是由品牌商家自己成立代理所發(fā)展出來的微商團(tuán)隊(duì)，雖有品牌商家作為后盾，但實(shí)際上也是C2C的經(jīng)營模式。相比個(gè)人的微商，品牌微商的優(yōu)勢是具備品牌效應(yīng)，更容易獲得消費(fèi)者的信任，成交率也更高。而第三種微商模式才是最高級(jí)，也是目前和后期都會(huì)成為主流的微商模式，即個(gè)人或商家搭建基于微信公眾號(hào)的微商城平臺(tái)，開店經(jīng)營。

通過開設(shè)類似Micronet微網(wǎng)的微信商城平臺(tái)，能夠有效地連接上游廠商、品牌商和小型個(gè)人微商，將所有經(jīng)營鏈條上的角色都串聯(lián)起來。那這與其他入駐型移動(dòng)電商平臺(tái)有什么區(qū)別呢？一個(gè)很大的區(qū)別就是電商是基于陌生人之間的需求交易，沒有情感連接，一般多產(chǎn)生一次性的消費(fèi)，除非產(chǎn)品服務(wù)夠強(qiáng)大。而微商城則是基于熟人關(guān)系鏈而拓展裂變出新的銷售關(guān)系，利用這層關(guān)系最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

與以往微商不同的是，微商城可以說是結(jié)合了微商和移動(dòng)電商平臺(tái)的兩者優(yōu)勢。

1.微商城是基于在微信公眾號(hào)平臺(tái)，并未脫離微信主體，面對的用戶依舊是在微信上的8.89億用戶和熟人關(guān)系。

2.微商城擁有譬如大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、積分兌換、紅包裂變等多種互動(dòng)營銷工具，滿足商家營銷和引流需求。

3.微商城基礎(chǔ)上還將具備滿足品牌微商代理需求的“分傭模式”，品牌商家可將代理通過后臺(tái)設(shè)定為商城的“微推客”，“微推客”可以通過帶有自我ID識(shí)別的鏈接讓消費(fèi)者下單，由商城總部發(fā)貨，完成訂單后“微推客”即可獲得由商城返到賬戶中的傭金提成，與以往的品牌微商代理模式完美契合。同時(shí)，相比危險(xiǎn)系數(shù)頗高的“分銷模式”，“分傭模式”是在微信規(guī)則允許下誕生的經(jīng)營模式，幾乎避開了所有會(huì)被微信封殺的點(diǎn)，大大提升了微商城的存活率。

由此可見，微商品牌化是目前和未來微商發(fā)展的一種大趨勢，而“微商品牌化+平臺(tái)化”則會(huì)讓品牌商家更具市場凝聚力和影響力。

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