河北铝猎工艺品有限公司

在運營微商城的期間，我查閱了不少相關(guān)病毒式營銷案例，也有自己的一些心得體會，在此Micronet微網(wǎng)將它做個小小的分享。

一、微信環(huán)境下的病毒式營銷

病毒式營銷是通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，讓用戶主動對其進行傳播實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用，逐步獲得盡人皆知，盡人參與的成效。如今，微病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨特的手段，被越來越多的微商城成功利用。

病毒式營銷能在微信平臺將傳播效益最大下，主要是基于微商城的三個特點：相對真實的環(huán)境、朋友圈功能的開發(fā)、平臺接口的開放。

1、相對真實的環(huán)境

微信最早通過導(dǎo)入騰訊qq用戶及手機用戶的電話簿、以及搜索微信號來進行添加好友，而后微信還能通過LBS(基于用戶位置的社交)搜索身邊的陌生人與其互打招呼。雖然其方式打破了熟人社交的模式，但依然是將身邊的人集中在一個平臺中進行互動。

這些設(shè)定都促使微信傳播基于相對真實的環(huán)境，微信用戶之間的了解與信任度相較于其它平臺來說較高，從而微信平臺信息的傳播真實度也會提高。

2、朋友圈功能的開發(fā)

微信朋友圈功能的開發(fā)，才讓病毒式營銷在微信平臺上得以生存。

3、平臺接口的開放

對于微信的病毒式營銷中各種引爆點的打造無疑是一項強大的助力。

二、微信病毒式營銷方式

微信病毒營銷本質(zhì)在于基于微信朋友圈這個相對真實、社交信任度相對較高的背景環(huán)境下，利用微信某些特定功能，輔助“病原體”在熟人之間進行更有效地傳播，從而達到傳播效益的最大化。

甚至，可以通過一些小技巧，將熱點進行強制性的曝光。下面我總結(jié)了一下幾種微商城微信病毒式營銷方式，并進行說明：

1、圖文秀 H5，轉(zhuǎn)發(fā)福利式

快速制作自己微商城的活動頁面、公司介紹、項目介紹、產(chǎn)品介紹。以H5的形式快速制作和傳播。徹底代替微官網(wǎng)。極大降低制作成本。

2、游戲炫耀式

大轉(zhuǎn)盤，趣味性非常強烈的一種玩法，通過微商城關(guān)鍵詞回復(fù)，調(diào)出活動的頁面，一邊可以增強公眾號熱度，一邊可以讓活動更具吸引力。

3.刮刮卡

模擬真實的刮卡游戲，通過微商城關(guān)鍵詞回復(fù)，調(diào)出活動的頁面，一邊可以增強公眾號熱度，一邊可以讓活動更具吸引力。  

成功的游戲“病毒”引爆的是游戲的熱潮，微信商城知名度會迅速提升。

4、搶紅包模式

在微商城訂單支付完后，用戶可以獲得一個“N元”紅包，N元在后臺可自定義。發(fā)紅包和收紅包的規(guī)則是：每個會員只能發(fā)一次紅包，且每個微商城用戶只能參與一次紅包活動，不然會產(chǎn)生漏洞。

當(dāng)用戶自己對當(dāng)前的N元紅包進行分享時，其他用戶點擊分享者的紅包后，分享者也可以獲得1元的預(yù)存款，最多能獲得N元。

5、互動分享式

這種基于微信的互動營銷由于活動內(nèi)容充滿創(chuàng)意，新鮮有趣，所以頗具人氣。參與用戶在關(guān)注微信公眾號的同時，通過在其它平臺的分享將活動傳播開去。此舉上完成了微博、微信粉絲的雙向?qū)Я鳌?/span>

6、投票活動

1.是任何一次商演（時間短、影響范圍�。�、電視（投入大，效果不明顯）或者戶外廣告（不能快速吸引消費者眼球）在投入產(chǎn)出效率上都難以企及的。

2.迅速提升活動商家的廣告價值，降低商家廣告成本，提高知名度以及美譽度。

3.網(wǎng)絡(luò)投票的主要目的就是人群放大：通過網(wǎng)絡(luò)投票，可以吸引大量的選手及相關(guān)親友的關(guān)注，通過以往的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，一名選手參與投票，會帶動60人參與。這樣可以最大程度的向客戶展現(xiàn)實力，擴大社會影響力

7、活動集贊福利式

活動自身同樣是有趣有料，通過分享加集贊的方式讓想?yún)⑴c的微商城用戶主動進行傳播，對活動信息進行強制性的曝光，知名度提升很快。

8、電子抵用券

微商城后臺增加電子抵用券管理，有時間限制、金額限制、即一張抵用券必須是符合以上條件下才可以使用。例如電子抵用券編碼為1234，面值50元，使用時效到2014年12月30日前可用，過后即作廢，購買訂單必須滿300元才可以使用該電子抵用券，一次只能使用一張�？膳�量生成和轉(zhuǎn)贈。

優(yōu)惠券是能帶來銷售額的最佳選擇。

三、如何打造微信病毒式營銷

在微信的病毒式營銷中，好的“病毒”能讓品牌的知名度在短期內(nèi)迅速提升，但是進一步實現(xiàn)用戶的增加量卻需要結(jié)合微信傳播的一些技巧，并巧妙給予獎勵。微信病毒式營銷可以主要從病原體、傳播方式、福利三個方面進行闡述。

1、第一把斧：病原體

病原體的創(chuàng)造，必須有趣、有料、最好帶有時尚性，或者能提供用戶社會認(rèn)同感才能形成引爆點。綜合以上分析，我歸納了一下幾種可以造成傳播的引爆點：

2、第二把斧：傳播機制

當(dāng)有好的引爆點后，選擇恰當(dāng)?shù)奈⑿牌毓鈾C制，以下就我見過的微商城傳播方式加以總結(jié)：

3、第三把斧：福利

福利的分享是病毒式營銷的極大助力。分享福利意味著接受分享者參與游戲也可以獲取福利。經(jīng)過歸納后，我將微商城福利分成了一下幾種：

1)紅包、優(yōu)惠券

這是微商城提升銷售額的管用手法，只要與傳播方式結(jié)合得恰當(dāng)，通�？捎休^好的傳播效果。

2)手機話費

將話費作為福利的確流行過一段時間，但是用戶經(jīng)歷過太多虛假的信息，已經(jīng)形成疲勞，就目前來說再次形成病毒營銷難度系數(shù)略高。

3)體驗活動的機會

活動要求充滿誘惑力。通常是人們通常無法實現(xiàn)的，或者需要很大代價或者精力才可以自己實現(xiàn)。

4)禮品

禮品的選擇一定要有特色或者高價值。

5)無形的感覺

可以通過活動給微商城用戶一個展示的平臺，滿足用戶的炫耀、自我滿足、虛榮心、喜好(粉絲)等。

6)流量

流量營銷在近來很受歡迎，通過將直接或者游戲通關(guān)等方式將流量發(fā)給微商城用戶也是一種不錯的選擇。

7)游戲機會

轉(zhuǎn)發(fā)過后可再獲得一次游戲機會，游戲通關(guān)后會有禮品或者完成游戲的過程中會獲得禮品。

一般來說完整的微信病毒營銷需要考慮病原體、傳播方式、福利三個方面，針對不同的情況，只考慮其中兩個方面也能造成病毒式營銷。

但是這樣操作用戶轉(zhuǎn)化率卻很低---用戶只會玩游戲并不會成為粉絲。如果能加以福利，比如游戲通關(guān)后可以到微信后臺領(lǐng)取獎勵，關(guān)注后才可以玩游戲下一關(guān)等，用戶的轉(zhuǎn)化率會有所得到提升。

策劃一次微商城病毒式營銷活動必須明確此次推廣的目標(biāo)，是提升知名度、獲取用戶量還是提升銷售額。一個好的營銷活動，目標(biāo)一定要精準(zhǔn)，多個目標(biāo)則會降低整個活動的水準(zhǔn)。

如果此次活動目的是提升知名度，那么病原體的選擇可以盡量輕便一些，選擇游戲類的活動、互動或者直接是游戲。

如果有用戶量的要求，可以在傳播過程中添加一些門檻，比如關(guān)注微信號后才能參與、注冊后才能有獲得禮品，而要達到提升銷售額的目的則可以用優(yōu)惠券作為獎勵獎勵吸引消費。

總之，策劃微商城病毒營銷要參考品牌自身的情況----資金、技術(shù)、影響力、粉絲基數(shù)、用戶黏性等，再從活動病原體、傳播機制、以及福利從三個方面考慮，最終得出最適合的營銷策劃方案。

文章編輯：Micronet微網(wǎng)  最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng)

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