河北铝猎工艺品有限公司

跨界思維在這幾年滲透到了各行各業(yè)，演戲的跑去唱歌了，搞科技的跑去養(yǎng)豬了，小鮮肉也跑去做創(chuàng)投了。我們發(fā)現(xiàn)，這些人大都在自己的領(lǐng)域發(fā)展地經(jīng)營的有聲有色，再跑到別人的地盤上跑馬圈地。有人鎩羽而歸，灰頭土臉，有人則經(jīng)營得風(fēng)生水起，為自己發(fā)掘了一片新大陸！

1.奢侈品紛紛開設(shè)咖啡店

事實(shí)上，早在2015年，Burberry、LouisVuitton、Coach多家一線奢侈品品牌就紛紛在全球各地陸續(xù)開設(shè)了自營品牌的線下快閃店，并多以結(jié)合餐飲為主。在今年4月12日，繼今年3月在日本東京開設(shè)快閃店之后，CHANEL又在中國上海復(fù)制了一家一樣的咖啡美妝快閃店。這種跨界經(jīng)營店將品牌文化與咖啡這種強(qiáng)調(diào)品位格調(diào)的時(shí)尚文化相結(jié)合，咖啡店即成了各大品牌愛好者的聚集地，更是品牌散布在世界各地的“小型產(chǎn)品展覽館”，間接地通過咖啡文化將品牌文化滲透到更多普通民眾的生活中，刺激出新消費(fèi)的產(chǎn)生。

無獨(dú)有偶，在短短一年時(shí)間里就遍地開花的摩拜單車前些天也在北京、上海、天津、深圳等多個(gè)一線城市也開設(shè)了“共享單車主題餐廳”，餐廳內(nèi)以摩拜單車的涂鴉為裝飾，并推出“輕食套餐”。目標(biāo)群體是與共享單車一樣熱愛運(yùn)動(dòng)、注重健康的那群“輕奢消費(fèi)群體”。除了之外，以單車為主題的公寓也在一線城市相繼出現(xiàn)。

2.跨界經(jīng)營創(chuàng)新和融合

我們發(fā)現(xiàn)，跨界經(jīng)營思維往往是自上而下的延伸模式，受電商沖擊的線下零售為了存活拼命擠到線上搶奪流量，品牌電商化后反而回到線下尋找新的流量切入口，而跨界與融合也逐漸成為新的商業(yè)發(fā)展趨勢。通過這種“跨界O2O模式”，實(shí)體商業(yè)跨界混搭經(jīng)營不僅獲取了更廣闊的行業(yè)資源，更能借助不同渠道的優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)自我的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，利用合作與創(chuàng)新，不同業(yè)態(tài)互相打通，形成更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

蘇州的Sandy受這種趨勢的影響，也將原本的線上服裝店拓展到了線下，在觀前街附近開了一家復(fù)合店，二樓是自己的服裝店，一樓則是甜品店，消費(fèi)者可以在購物的間隙回到一樓小憩再接著購物，無意中即給甜品店引入了客流，又延長了消費(fèi)者在服裝門店的留存時(shí)間，大大提升了交易成功率�？缃缁齑钅Ｊ阶岊櫩驮谫徫锏耐瑫r(shí)體驗(yàn)休閑般的輕松，顧客體驗(yàn)感增加、忠實(shí)度增加，這些都是網(wǎng)購無法提供的。通過Micronet微網(wǎng)的微信商城+O2O模式，Sandy成功將線上線下渠道打通，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)?a href="http://www.lixinjixie.com/weixin-Shopbest.html" target="_blank" style="color:Red; text-decoration:underline;">微信商城的便捷性而選擇線上下單；也會(huì)因?yàn)镾andy向商城會(huì)員贈(zèng)送甜品抵用券而到門店消費(fèi)，選擇貨物自提，線下門店也會(huì)定時(shí)舉辦不同的推廣活動(dòng)派對吸引更多消費(fèi)者長期關(guān)注微信商城，相互引流促進(jìn)。

2.跨界經(jīng)營切勿“亂搭”經(jīng)營

從大牌和Sandy的跨界經(jīng)營中，我們發(fā)現(xiàn)最重要的一點(diǎn)是選擇的行業(yè)之間的目標(biāo)客戶群往往需要具有一定的重合性和融合型，同一個(gè)消費(fèi)者在一個(gè)品牌這里滿足了兩種精神或?qū)嵨锏南�費(fèi)需求，在客戶粘性上一下子便拔高了不止一個(gè)維度，對品牌來說是一個(gè)劃算又高效的經(jīng)營模式。反之，目標(biāo)客戶群體相似度過低，這樣的經(jīng)營效果往往是沒什么意義的。

有人說，在商業(yè)經(jīng)營中，企業(yè)往往第一階段買的是產(chǎn)品、第二階段賣的是品牌、最終賣的要是生活方式，當(dāng)一個(gè)品牌能將產(chǎn)品通過這種跨界合作經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)槭圪u生活方式，那就已經(jīng)相當(dāng)成功了。

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