河北铝猎工艺品有限公司

伴隨著85后、90后一代年輕人的崛起，曾經(jīng)懵懂的一代人如今也已為人父母，在新教育下成長的這部分“新興人類”消費(fèi)觀念與育兒觀念與以往有了很大的不同，多層次的需求倒逼母嬰行業(yè)更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，致使母嬰行業(yè)有了飛速的發(fā)展。不可否認(rèn)的是，母嬰電商潛力巨大，但做的人多了問題也就多了。前有財(cái)狼后有虎，很多一樣也看好母嬰行業(yè)的小商家完全不知如何對這塊大蛋糕下口。

1.退而求其次，機(jī)會(huì)同樣美好

有的小商家認(rèn)為，現(xiàn)在做母嬰電商太遲了，市場都已經(jīng)被大平臺(tái)瓜分完了。其實(shí)不然，除了幾個(gè)知名的母嬰自營平臺(tái)，母嬰電商的其余流量大都在掌握在入駐平臺(tái)和進(jìn)口渠道。眾所周知，入駐平臺(tái)80%的流量都是靠買的，成本不低質(zhì)量還不高，投入和產(chǎn)出都不一定能成正比，而且流量都非常分散；而進(jìn)口渠道雖滿足了消費(fèi)者某種心理需求，但消費(fèi)者也往往需要為其支付幾倍的等待時(shí)間和金錢，這并不是所有人都愿意買單的。

作為小商家，在大企業(yè)選擇做大市場之時(shí)，退而求其次做“小而美”的本地化市場難道不是更大的機(jī)會(huì)？

大企業(yè)的經(jīng)營思維往往是覆蓋整個(gè)大市場，從上往下做往往花費(fèi)的時(shí)間成本很大，對于小的本地化市場難以快速把控，這就比如沃爾瑪和便利超市的區(qū)別；而本地化母嬰電商的可以選擇從下往上的發(fā)展路徑，從小市場做起，做細(xì)做強(qiáng)。

2.線上線下雙渠道營銷，輕松實(shí)現(xiàn)訂單分配

采用Micronet微網(wǎng)“O2O模式”，商家利用線上線下雙渠道的發(fā)展可以快速占領(lǐng)市場。在線上渠道，商家可以更有操作空間，推廣一個(gè)線上平臺(tái)肯定比推廣一個(gè)實(shí)體店肯定要簡單得多，商家不再遭遇“有力無處使”的尷尬窘境，利用微信商城的各種營銷工具，可以在短時(shí)間內(nèi)就聚集起大量人氣。

在線上線下融為一體的情況下，流量不僅可以做到互通，訂單更是完全共享的。線上所帶來的訂單，最終商家都會(huì)分配到離消費(fèi)者最近的門店去安排配送，縮短了配送時(shí)間，也提升線下門店的員工利用率。而門店所有庫存的變化都會(huì)根據(jù)每次的訂單銷售而更新在商城后臺(tái)，商家可以隨時(shí)管控所有分店的庫存，節(jié)省了門店每日盤點(diǎn)的時(shí)間，也更便于總部管理。

3.縮短購物流程，減少流失顧客

在傳統(tǒng)的門店經(jīng)營中，導(dǎo)購員往往從消費(fèi)者進(jìn)店就開啟“貼身攻勢”，消費(fèi)者往往有抵觸心理；而當(dāng)人流量多的時(shí)候，有會(huì)出現(xiàn)導(dǎo)購員不夠，導(dǎo)致顧客流失。而利用“O2O模式”，一個(gè)消費(fèi)者從進(jìn)店到買單，導(dǎo)購員只需引導(dǎo)其掃描微信商城二維碼即可查看到商品的所有信息與用戶評價(jià)，既幫助消費(fèi)者選購到更合適的商品，也為消費(fèi)者省去了排隊(duì)買單所花費(fèi)的等待時(shí)間。

除了之外，O2O模式在維護(hù)老顧客方面也更具優(yōu)勢，以往商家在維系老顧客方面是屬于“完全被動(dòng)”的狀態(tài)，消費(fèi)者復(fù)購的幾率是非常微小的。但很多商家都知道，老顧客的購買率往往要明顯高于新客戶的購買率，因?yàn)槔项櫩蛯ζ放埔呀?jīng)具備了一定的信任感。而O2O模式下，消費(fèi)者的購物流程都會(huì)在商家的后臺(tái)留下一定的信息。這將更便于商家挖掘老顧客的消費(fèi)需求，以促成二次銷售。

可以說，“O2O模式”下的本地化母嬰市場無論對于商家的落地式經(jīng)營還是對于消費(fèi)者的營銷推廣都具備了天然的優(yōu)勢，小而美的母嬰電商時(shí)代已經(jīng)來臨！

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