河北铝猎工艺品有限公司

當下創(chuàng)業(yè)熱潮中，每個初創(chuàng)公司都希望成為“獨角獸”， 然而大部分曾被冠以“獨角獸” 之名的企業(yè)卻面臨奔盤的局面。

在梳理這些失敗企業(yè)的歷程中，我們會驚人發(fā)現(xiàn)一些常見的「滑鐵盧」原因。

去年年中，浙江王斯杰在創(chuàng)建“名創(chuàng)購”商城時，和大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)一樣，從壯志滿懷地擼起袖子干，到后來心灰意懶的閉門歇業(yè)，期間經(jīng)歷的一切如今變成了一種財富。

在此次失敗復盤中，他發(fā)現(xiàn)最終阻礙企業(yè)發(fā)展的不是產(chǎn)品、資源本身，反而是創(chuàng)業(yè)起始階段的思想維度。

1. 選擇了錯誤的合作伙伴

起初，由于資金限制以及對平臺認知度不深，企業(yè)將80%的資金鏈投入產(chǎn)品開發(fā)，平臺搭建資金變得極為緊張。最終在內(nèi)部商討下，我們只花了2500元順利買了一個微信商城，從前端界面上看與TB十分相似，但后臺操作上卻十分繁雜，功能分布也不合理。

在后臺管理上，所用功能采用彈出標簽來顯示，需要操作者先點擊“功能”按鈕，彈出標簽后再選擇需要的操作功能。

這種不大人性化的操作方式，給操作的人員造成很大的麻煩。有時上傳新產(chǎn)品，添加個標簽就要耗費半天以上的時間，遇到大批量產(chǎn)品做活動，甚至要耗費上2-3天更新時間。

在技術層面上，由于只是前臺開源，提醒工具、后臺生成靜態(tài)頁面的文件等都是加密的，所有功甚至不能進行修改和再次定制開發(fā)。

2.渠道對接出現(xiàn)漏洞

大多數(shù)情況下，我們只能看到眼前的利益，沒有考慮長遠的市場風向，“名創(chuàng)購”在創(chuàng)業(yè)是也犯下同樣的錯誤。

近幾年，微信市場潛力讓商家都想在平臺內(nèi)分得一份羹，然而去年年中，微博的市場卻逐漸燃起來。此時如何讓商城實現(xiàn)多網(wǎng)渠道經(jīng)營，成為企業(yè)最頭痛的問題！

市面上能夠實現(xiàn)多網(wǎng)布局，統(tǒng)一后臺管理的實力型商城系統(tǒng)寥寥無幾。

于是，內(nèi)部給出三個方案：第一重新開始搭建商城，面對微信商城已有的300萬會員，著實無法割愛；第二跨平臺經(jīng)營，這種做法會造成人員、系統(tǒng)搭建的成本疊加；第三放棄微信商城，這是當時最好的解決辦法，即節(jié)省成本又能保住商城，可這個決定卻不是未來發(fā)展的最佳選擇。

有數(shù)據(jù)顯示，2016年服裝市場在微博平臺的交易量高出微信6.2%，也就意味“名創(chuàng)購”失去了6.2%的目標流量。

3. 產(chǎn)品訂單不合理

去年雙十一，作為電商界最大型的消費日，在大部分企業(yè)接連盈利中，“名創(chuàng)購” 商城反而是連連虧損。服裝銷量與企業(yè)內(nèi)部的預估大不相符。部分少量生產(chǎn)的基礎款1天就能賣出6000多件，而大批量生產(chǎn)的時尚款銷路十分一般，最差的1天只賣出300件。

倉庫瞬間面臨「貨源不足」和「庫存積壓」 兩種危機。在加單、趕工生產(chǎn)中二次制作的成本縮減了企業(yè)5%的利潤值，同時庫存成本（不包括不可見成本）將近損失30萬。后期看來，只能是通過批量降價拋售，壓低損失成本。

在電商經(jīng)營上，除了產(chǎn)品質量十分重要外，企業(yè)如果忽視系統(tǒng)本身在實際操作和后期開發(fā)的實用性，包括系統(tǒng)在經(jīng)營中的營銷輔助，反而將大大強化人力、物力成本。

今年，浙江王斯杰準備二度創(chuàng)業(yè)中，重新選擇了價格相合理，且專業(yè)度高的在Micronet微網(wǎng)獨立商城服務商。在交流中，服務商提醒初創(chuàng)企業(yè)，無論是自主搭建還是與企業(yè)合作前，必須考慮好企業(yè)發(fā)展愿景，包括系統(tǒng)后期的技術開發(fā)力。

某些大批量生產(chǎn)行業(yè)，可以考慮使用“預售模式”，利用預付定金或免費預約方式，集合市場需求數(shù)據(jù)再同步進行批量生產(chǎn)，避免主觀生產(chǎn)，降低庫存風險外，提升單批次生產(chǎn)的利潤值。

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