河北铝猎工艺品有限公司

在電商領(lǐng)域，現(xiàn)階段的流量紅利期已經(jīng)結(jié)束，消費(fèi)者紛紛入場(chǎng)不同的移動(dòng)社交平臺(tái)。短短一年間，QQ、微博、微信、支付寶等再度掀起，流量分散化讓商業(yè)變現(xiàn)勢(shì)必更為艱難。與此同時(shí)，想要解決變現(xiàn)問題商家則必須掌握三大邏輯。

一．怎么把內(nèi)容變現(xiàn)  

內(nèi)容收費(fèi)是今年社交平臺(tái)興起的一大趨勢(shì)。在用戶養(yǎng)成免費(fèi)習(xí)慣的時(shí)候，小額支付反倒讓內(nèi)容變得有價(jià)值，尤其當(dāng)用戶習(xí)慣在線消費(fèi)，內(nèi)容變成錢就成為了可能。

就拿公眾號(hào)來(lái)講，本身作為自媒體人與用戶之間的交流平臺(tái)。為了讓內(nèi)容更加大眾化，往往無(wú)法滿足用戶對(duì)內(nèi)容升級(jí)的欲望下，取關(guān)率就會(huì)隨之上升。通過(guò)收費(fèi)方式，在區(qū)分開更高內(nèi)容需求用戶，讓內(nèi)容變值錢外，用戶的時(shí)間消費(fèi)也更有價(jià)值。（備注：羅輯思維就是個(gè)非常好的參照對(duì)象�。�

二．怎么把流量變現(xiàn)  

當(dāng)我們的用戶人數(shù)和頻次足夠多，時(shí)間足夠長(zhǎng)后，基本上我們的忠實(shí)用戶就趨于穩(wěn)定。在維持住用戶流量后，企業(yè)需要進(jìn)一步去考慮到如何完成產(chǎn)品交易？為什么用戶一定要從你這里買產(chǎn)品？這時(shí)的產(chǎn)品癢點(diǎn)才是核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

2013年，7-11曾推出的“黃金面包”上市兩個(gè)星期銷售量超過(guò)65萬(wàn)個(gè)。正當(dāng)產(chǎn)品熱賣時(shí)，企業(yè)已經(jīng)著手研發(fā)新一代產(chǎn)品。創(chuàng)始人鈴木敏講道“作為優(yōu)秀的商家，不應(yīng)該等到消費(fèi)者生膩之后，再去開發(fā)新產(chǎn)品，而是應(yīng)該提前研發(fā)，并在一種產(chǎn)品被厭倦后，立即投入新產(chǎn)品中。”

這種經(jīng)營(yíng)方式，借用到現(xiàn)今的電商經(jīng)營(yíng)中，同樣十分受用。只有當(dāng)產(chǎn)品能夠不斷滿足流量需求，或是讓用戶產(chǎn)生興趣下，才會(huì)有變現(xiàn)的可能性！

三．怎么把數(shù)據(jù)變現(xiàn)  

完成內(nèi)容變錢、流量變錢環(huán)節(jié)下，商家還能利用什么進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)？數(shù)據(jù)，一個(gè)從2015開始熱炒的電商詞匯。

用戶在購(gòu)物、社交的時(shí)候，都會(huì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)。而數(shù)據(jù)本身，也會(huì)改善他們的行為體驗(yàn)。在人工智能的幫助下，利用消費(fèi)所產(chǎn)生大量用戶行為數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)與產(chǎn)品互相打通，既可以從中預(yù)測(cè)出產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)，更好地對(duì)接、服務(wù)你的用戶。

今年流行的預(yù)售模式，便是運(yùn)用產(chǎn)能與數(shù)據(jù)的互通，讓商家了解到真實(shí)的市場(chǎng)趨勢(shì)，讓未來(lái)生產(chǎn)成本花費(fèi)在正確的需求產(chǎn)品身上。

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