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微商城賺錢的八大思維

文章出處：微網(wǎng) 更新時間：2016-03-01 點(diǎn)擊率：

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，便捷的移動終端已經(jīng)讓我們實(shí)現(xiàn)了隨時隨地瀏覽各種信息。同時信息內(nèi)容進(jìn)一步碎片化發(fā)展，碎片化內(nèi)容沿著不同的時間線散落在浩瀚的信息海洋，但每一條碎片化信息都暗藏著消費(fèi)者的個性化需求。

一、碎片化思維

在碎片化的時間和空間當(dāng)中，我們不得不面對兩種選擇：一種是馬上做出抉擇，另一種則是選擇的時機(jī)被一再的拖延下去。直面移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的挑戰(zhàn)，必須直面在碎片化的時間當(dāng)中，自我如何快速做出選擇，以及如何在客戶的不確定性中幫助其快速抉擇。

碎片化思維是移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的全新思維理念，它不僅要求我們具備在碎片化的時間里進(jìn)行集中思考的思維能力，還需要利用碎片化的時間去深刻地影響用戶和影響用戶決策；它意味著企業(yè)或品牌必須將完整系統(tǒng)的品牌認(rèn)知和營銷信息，可以轉(zhuǎn)化成碎片化的信息，進(jìn)行傳播和植入，還要能夠在用戶的印象中重新組合起來。

因此，我們需要強(qiáng)化自身的碎片化思維。思考如何能讓消費(fèi)者在碎片化時間來選擇我們的內(nèi)容，并且能讓他快速喜歡上我們的碎片化內(nèi)容，乃至我們的產(chǎn)品。同時要借助更多有價值的內(nèi)容和個性化服務(wù)來進(jìn)一步覆蓋甚至霸占消費(fèi)者的碎片時間。

二、播傳思維

播傳和傳播有什么區(qū)別？播傳是我們播了一條消息，它會自動的像長了翅膀似的去傳播，帶著裂變的動力。而傳播呢？屬于比較被動的推一下傳一下。不推，就終止了傳播！傳播是過去的思維，播傳是現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的思維。那么在移動互聯(lián)網(wǎng)如何才能有效的播傳呢？

1.組建社群

播傳的重點(diǎn)，已經(jīng)從個體轉(zhuǎn)移到社群身上。這部分群體喜歡我們的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌；他們傾向于在自己的社交圈內(nèi)談?wù)撐覀兊钠放啤Ｎ覀兛梢苑Q他們?yōu)檎承苑劢z、意見領(lǐng)袖、噴嚏者、倡導(dǎo)者、傳教士、大使或其它名稱。而且他們在社群里擁有一定的影響力。

我們組建社群，需要做的就是要找到這批人并把他們聚集起來為他們創(chuàng)造資源。通過社交平臺找到這些在用戶群中活躍的明星用戶很關(guān)鍵。因?yàn)樗麄冇凶冯S者、朋友和影響力，他們能幫助傳播品牌聲音，他們中的某些使用者可能比一般所謂的名人更具網(wǎng)絡(luò)影響力。

2.培養(yǎng)忠實(shí)用戶

如今，“顧客就是上帝”的理念越來越凸顯其價值。在影響潛在客戶購買行為產(chǎn)生的因素中，積極的品牌評價比重高達(dá)9成，購買行為產(chǎn)生的過程帶有很強(qiáng)的情感因素。為了達(dá)到最好的傳播效應(yīng)，盡可能多地接觸客戶，社交媒體就是不錯的選擇。無論是對大公司還是小企業(yè)，社交媒體讓品牌傳播變得更加簡單。微博、朋友圈上一次又一次積極的點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)，使品牌價值迅速發(fā)酵、增長。因此，在社交媒體中培養(yǎng)忠實(shí)的用戶最容易產(chǎn)生成功的播傳。

3.讓用戶自發(fā)說好話

我們除了關(guān)注自己公司的微商城，更應(yīng)該遍地撒網(wǎng)、關(guān)注不同社交平臺上關(guān)于微商城或產(chǎn)品的帖子。用戶經(jīng)常會把買到好產(chǎn)品后的使用感、評價和照片發(fā)布在各種社交平臺上，這樣的傳播方法，比起那些發(fā)布的推文、廣告或者郵件，可信度和傳播效果要強(qiáng)很多。品牌的好壞不是我們自己說了算，用戶的反饋才是見證品牌好壞的關(guān)鍵。

三、產(chǎn)品思維

回顧這些年來一些大品牌，曾經(jīng)風(fēng)風(fēng)光光，但因?yàn)楦簧蠒r代的潮流，逐漸退出了歷史舞臺，比如曾經(jīng)的手機(jī)龍頭老大諾基亞。靠品牌“收買人心”的時代早已過去。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，僅僅有“品牌思維”已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于市場的需求，“產(chǎn)品思維”才是將企業(yè)做好做精的新支點(diǎn)，由好產(chǎn)品帶動品牌才是微商城發(fā)展的持久之道。

中國百年企業(yè)同仁堂有一副對聯(lián)：“品味雖貴，必不敢減物力；炮制雖繁，必不敢省人工”，講的就是做產(chǎn)品就要真材實(shí)料，不偷懶。小米公司董事長雷軍在談到小米成功的訣竅中，最重要的有一點(diǎn)就是產(chǎn)品思維，向同仁堂學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)真材實(shí)料做好產(chǎn)品。

在如今高速發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)，信息更加透明。在透明的市場上，我們的產(chǎn)品做得怎么樣，用戶一清二楚。我們的產(chǎn)品有什么弱點(diǎn)，用戶也一清二楚。只有產(chǎn)品過硬，效果好，才是播傳體系的基石。

四、迭代思維

說到產(chǎn)品迭代，不得不提“高大上”的代表蘋果系列產(chǎn)品。近幾年蘋果產(chǎn)品大的創(chuàng)新包括iPhone(2007年)、iPhone 4(2010年)、iPad(2010年)、iPad Mini(2012年)、iPhone 6 Plus(2014年)，保持了非常好的節(jié)奏。同時，這些智能設(shè)備也為蘋果帶來了極高的利潤，而且利潤最高的并不一定是首款開創(chuàng)性的產(chǎn)品，而更有可能是第二、第三代產(chǎn)品。

對蘋果來說，它需要的并不是每年開創(chuàng)一個全新的產(chǎn)品，而是有節(jié)奏的開創(chuàng)新產(chǎn)品，同時把現(xiàn)有產(chǎn)品做到極致。因?yàn)橹挥?這樣才能保證公司在產(chǎn)品領(lǐng)先的同時獲取最大利潤。如果一味開拓新產(chǎn)品，但沒有利潤的保證，可能下一代新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用就會大大縮減，從而無法保證下一代新產(chǎn)品足夠驚艷。

從成本上來說，第一代產(chǎn)品必然需要投入最高的研發(fā)成本，供應(yīng)鏈、市場營銷等費(fèi)用也非常高；而第二第三代產(chǎn)品在研發(fā)上的投入會大大降低，供應(yīng)鏈也會更加成熟，市場教育也更加簡單。其唯一的不足就是并不如第一代那么有開拓性。但蘋果仍然能保證它是市面上最好的產(chǎn)品，所以它仍然會是人們最想要的產(chǎn)品。另外很重要的一點(diǎn)就是，第二、第三代產(chǎn)品往往會比第一代產(chǎn)品有更成熟的生態(tài)系統(tǒng)。這個生態(tài)系統(tǒng)包括供應(yīng)鏈的生態(tài)，同時也包括開發(fā)者生態(tài)。后者是消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時非常重視的一點(diǎn)。

五、鋼絲思維

比鐵桿還鐵的粉絲我們把他叫做鋼絲，鋼絲通常是從粉絲中產(chǎn)生的。而且鋼絲通常愿意同企業(yè)或產(chǎn)品一同成長，購買產(chǎn)品也不在乎價格，更樂意為“情懷”買單。

吸引粉絲相對容易，發(fā)展鋼絲則難度較大。鋼絲是需要持續(xù)的影響粉絲，才能建立強(qiáng)信任。但是信任是從哪里產(chǎn)生？當(dāng)然是我們?nèi)吮旧�，只有人和人之間才能夠產(chǎn)生吸引力，而不是產(chǎn)品。尤其是在我們沒有價格優(yōu)勢的情況下。所以要經(jīng)營鋼絲，不是用產(chǎn)品去作為經(jīng)營鋼絲的工具，而是用人品，或者說是用獨(dú)特的個人魅力來作為經(jīng)營鋼絲的工具。也就是我們所說的個人形象魅力。

怎樣讓自己變成一個有料有趣能夠吸引別人產(chǎn)生信任的人，這才是需要我們好好思考規(guī)劃的，也就是現(xiàn)在在微商中非常流行的——自明星戰(zhàn)略。自明星戰(zhàn)略做的好，漸漸地，我們身邊就能夠組織起來一批同頻率認(rèn)可我們以及我們產(chǎn)品的人，也就是我們所說的——社群。過去我們所說的粉絲，還是一對一的關(guān)系；但是社群是粉絲和粉絲之間形成一種凝聚力，是多對多的關(guān)系。所以今天的移動互聯(lián)網(wǎng)，我們更要把它打造成一個社群——社群電商，這才是移動互聯(lián)網(wǎng)未來真正的電商模式，而不是過去單純的一種買賣關(guān)系。

六、社群思維

古語云：物以類聚，人以群分。人群天然是會分成不同的群體的。有的按照行業(yè)分，有的按照血統(tǒng)分，標(biāo)準(zhǔn)各不相同，而具體到一個個體的人，也會處于不同的群體之中。

社群,最大的特征就是具有同一的價值觀,在這個區(qū)域生活具有強(qiáng)烈的歸屬感。你的品牌代表了什么?你的品牌主張又是什么？比如小米構(gòu)筑的社群中,它圈住的就是“為手機(jī)發(fā)燒的發(fā)燒友”,無論你是否現(xiàn)在需要換是手機(jī),只要你熱衷于電子產(chǎn)品,沒有理由不加入到這個群體中。

對于用戶：興趣比歸屬更重要。用戶更加相信的是“實(shí)在”的推薦,朋友的好評遠(yuǎn)勝過鋪天蓋地的廣告。而連接的便捷性,讓用戶更容易選擇其他用戶好評的產(chǎn)品;這就是社群的影響力，這種影響力會不斷的擴(kuò)散從一個社群傳遞到多個社群。通過這種口碑傳播吸引來的用戶，才是企業(yè)應(yīng)該服務(wù)好的鐵桿粉絲、腦殘粉、鋼絲。

對于企業(yè)：社群比細(xì)分更重要。隨著消費(fèi)者態(tài)度數(shù)據(jù)的可獲得性越來越高,基于生活形態(tài)的市場細(xì)分方法已經(jīng)有了長足的發(fā)展。但在社交網(wǎng)絡(luò)時代,以企業(yè)為視角的高傲的消費(fèi)者細(xì)分定位,已經(jīng)趕不上市場更新的速度了。唯有主動地構(gòu)建和培育用戶社群,才有可能贏得成功。

七、參與感思維

微商城，能夠在短短的一年時間里，發(fā)展的如此之快，最根本的原因是：這是時代發(fā)展的產(chǎn)物，是必然的趨勢。因?yàn)橄M(fèi)習(xí)慣在改變，生活方式在改變！電子商務(wù)從目錄預(yù)購、到PC端網(wǎng)站購物，再發(fā)展到現(xiàn)在的微商城，都是信息發(fā)展的產(chǎn)物，是去中心化的結(jié)果。

微商城的參與感比傳統(tǒng)電商更強(qiáng)，有很大一個原因是因?yàn)殚T檻低。以前只有傳統(tǒng)的媒體才能讓很多人產(chǎn)生關(guān)注，可自從有了微信、微博等這樣的社交平臺，人人都有機(jī)會成為自媒體。只要我們在某一方面有一定的特長，有一定的閃光點(diǎn)，然后把它發(fā)揮到極致，放大，我們就能塑造個人品牌，打造個人影響力。幾乎人人都可以做微商城，人人都有合適賣的產(chǎn)品。人人都可以順手點(diǎn)評一下產(chǎn)品，也能從小代理拿幾箱貨開始入門做微商城。

提升參與感的方法：

1.選擇有趣(話題性)的產(chǎn)品

很多微商城會說產(chǎn)品不好賣，什么原因呢？銷售產(chǎn)品時，就要引起用戶的注意，要產(chǎn)品有曝光度，要吸引興趣，然后再銷售。如果產(chǎn)品很普通，沒有什么獨(dú)特的賣點(diǎn)，是很難引起瀏覽者興趣的。相反，如果一開始我們選擇有趣或有話題性的產(chǎn)品，就要容易得多。

其實(shí)，有趣的產(chǎn)品很多，比如創(chuàng)意禮品類；有話題性的產(chǎn)品也很多，比如針對霧霾天氣相關(guān)的防霧霾口罩、空氣凈化器等產(chǎn)品。

2.賣產(chǎn)品要賣出創(chuàng)意

第一點(diǎn)，創(chuàng)意關(guān)鍵詞。當(dāng)我們在銷售產(chǎn)品時，要找到跟它有關(guān)聯(lián)的有創(chuàng)意的點(diǎn)。比如賣面膜，就要找些跟化妝品有關(guān)的趣聞或故事，把產(chǎn)品名字植入到故事里面，引起大家的關(guān)注。

第二點(diǎn)，新鮮的定位。也就是說當(dāng)我們做微商城時，不能赤祼祼地賣產(chǎn)品，打廣告。而是要找準(zhǔn)一個新鮮的定位，然后從這個定位發(fā)散開來。比如賣面膜，如果我們?nèi)匀皇侵苯拥闹v護(hù)膚技巧，化妝方法，一定不會有多少人關(guān)注。如果我們換一種方式，還是講保養(yǎng)講化妝，但是用不同的方法不同的切入點(diǎn)。比如發(fā)一條微信：我經(jīng)常加班，熬夜，應(yīng)該怎么保養(yǎng)呢？請大家給出答案。肯定會有人回答說，喝牛奶，早點(diǎn)睡覺等等。其實(shí)我們的目的還是講保養(yǎng)，只不過是換了一種思維，但是相比直接了當(dāng)?shù)闹v護(hù)膚影響和互動都要大得多。

八、裂變思維

1.發(fā)展代理做分銷

因?yàn)榕笥讶]有完善的交易機(jī)制，微信小店、京東微店推廣起來又比較麻煩，轉(zhuǎn)化率低，目前一些做得早的微商紛紛發(fā)展代理做分銷。分銷有兩大特點(diǎn)：分享和推薦

分享將會成為微商城盈利的最大模式之一。如知名大V、行業(yè)達(dá)人等，他們有一定的影響力，在某個領(lǐng)域又有深耕，隨便分享、點(diǎn)贊一條消息都可能引來大批粉絲圍觀。粉絲通過他們的評論自然就會對產(chǎn)品產(chǎn)生信任，從而轉(zhuǎn)化成購買力。一個分享兩個，兩個分享四個，而且還可以從分享中拿到傭金，誰不愿意去做呢?

除了分享，推薦也是微商城很重要的一種裂變方式。因?yàn)殡S著科技的改變，人們的購物場景和方式都將改變，基于PC、移動的搜索可能不那么重要了。相反，人們更愿意相信朋友的推薦。這種信任會一直持續(xù)下去，利用“轉(zhuǎn)發(fā)”、“加好友”、“興趣小組”、“推薦”等多種方式進(jìn)行。微商城的去中心化，也讓購物變得隨時隨地。

不管是分享還是推薦，都是一種口碑營銷走向線上的體現(xiàn)。發(fā)展代理能快速的提高團(tuán)隊的外部力量，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。

2.借助流程和工具實(shí)現(xiàn)裂變

裂變聽起來很美麗，但并不容易實(shí)現(xiàn)。線下的老板是想讓用戶幫他做裂變，為什么我們大家都會表面上答應(yīng)，實(shí)際上不干？因?yàn)樗麤]有給我們工具，沒有給我們武器。我們可能是隨口答應(yīng)，也可能是真心答應(yīng)。但是答應(yīng)之后，

仔細(xì)想想，幫他做裂變的難度太高了，要想怎么跟別人講，然后還要不引起誤會。之所以這個裂變不成功，就是因?yàn)闆]有給到工具，沒有工具的話，那這個裂變的循環(huán)就很難啟動。

所以我們要實(shí)現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)裂變式的商業(yè)模式，啟動裂變，一定要借助到流程和工具，二者搭配起來。然后針對每一個環(huán)節(jié)，思考應(yīng)該給什么樣的工具，應(yīng)該怎么設(shè)計出這樣的工具？不一定所有的工具都是現(xiàn)有的，而是需要我們設(shè)計。設(shè)計出來之后，能夠讓這些人和工具，互相搭配，互相影響然后實(shí)現(xiàn)播傳。最終建立完整的移動互聯(lián)網(wǎng)裂變式的播傳體系，實(shí)現(xiàn)裂變式地增長。

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