河北铝猎工艺品有限公司

    報道媒體：站長之家、Donews

    一個壯漢被一群小矮人圍攻，小矮人們手持利器紅櫻槍，不停的扎剌著壯漢的屁股，一邊扎一邊吆喝：“弄死你，弄死你！”

    一時搞不清楚狀況的壯漢大驚失色，欲逃無路！

    突然，給小矮人們提供新式武器的鐵匠站出來了，說“我不但有紅櫻槍，我還有頭盔，還有盾牌！任買一樣就能保命，買了組件還能健身！”

    于是壯漢開始瘋狂的買頭盔和盾牌，一個不行買倆，普通的不行買高級的，裝備齊全！

    買到頭盔和盾牌的壯漢并沒有用新的裝備去護(hù)著屁股，并想辦法給屁股療傷，以免失血過多而危及生命，而是全力以赴護(hù)住了頭！

    看到這個木偶劇，你是否也忍不住哈哈大笑？也許你忍不住要問壯漢：頭確實是重點保護(hù)對象，但是小矮人那么小，就算他拿著槍他也剌不到你的頭，你有必要去護(hù)頭嗎？

    但是仔細(xì)一想，你難道不覺得這位壯漢像極了現(xiàn)在的某些傳統(tǒng)企業(yè)主嗎？由淘寶賣家和電商人扮演的小矮人不斷地沖擊著傳統(tǒng)企業(yè)，由馬云、劉強(qiáng)東扮演的鐵匠向傳統(tǒng)企業(yè)伸出“援手”，告訴傳統(tǒng)企業(yè)，你們用上淘寶天貓、京東這副頭盔和盾牌就可以救命，傳統(tǒng)企業(yè)一看淘寶等賣家電商這么兇猛，驚慌失措，趕緊也上淘寶、京東開店去了，卻完全不顧自己線下門店血流不止......

    在淘寶天貓上開店，瘋狂燒錢，瘋狂甩賣著低價甚至沒利潤的商品——這就是不少傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)對電商沖擊的做法。不可否認(rèn)，電商絕對是未來的趨勢。但是這種電商做法不僅保不住命，還直接傷害了企業(yè)分布在全國各地的實體門店。對于已經(jīng)陷入水深火熱中的門店來說，簡直是雪上加霜！

    所以，不要再護(hù)著頭了，快去治屁股吧！門店才是傳統(tǒng)企業(yè)最堅實的后盾，是品牌賴以為生的命脈！

    傳統(tǒng)企業(yè)所要做的是，努力提升自己的核心競爭力，帶動門店快速升級轉(zhuǎn)型，提升門店的盈利能力、競爭能力。

    要做到這些，就必須將自身龐大的線下資源，和現(xiàn)在的電商優(yōu)勢資源結(jié)合起來，搭建“以門店為中心”的電商模式，比如說可以采用Micronet微網(wǎng)根據(jù)多年為連鎖企業(yè)提供解決方案的經(jīng)驗提出的門店S2C模式，這是一種門店（shop）直接面對消費(fèi)者（Consumer）的電商模式，在這種S2C模式下：

    1.企業(yè)搭臺，門店唱戲。

    企業(yè)負(fù)責(zé)搭建一個集產(chǎn)品展示、營銷推廣、下單支付、即時互動為一體的商城平臺，為門店提供必要的服務(wù)和后臺支持、監(jiān)督管理。

    門店和銷售員可以一鍵復(fù)制總店，開通屬于自己的微小店，可以方便地使用微信、微博、QQ、論壇等社交渠道進(jìn)行分享、推廣、擴(kuò)散。門店除了平時做自己的生意以外，還能賺取線上訂單的利潤。

    2.線上商城成商品選購和營銷基地，門店充分展現(xiàn)形象、體驗、服務(wù)、信任功能。

    顧客可在商城平臺上看到全部商品介紹、客戶評價、促銷信息等，可在線選購和支付。而且線上商城具備搜集客戶數(shù)據(jù)的能力，能精準(zhǔn)營銷，推送個性化信息給客戶，有效引流到線下。

    而顧客來到門店，可以試用、體驗、購買，在線訂購產(chǎn)品后也可直接到就近門店體驗和提貨，需退換貨或有售后問題直接過來。由于門店的存在，避免了網(wǎng)購怕被騙、虛假信息、投訴無門等擔(dān)憂，信任度更高，成交率也更高。

    3.商城平臺智能識別訂單來源并劃分給對應(yīng)門店。

    無論消費(fèi)者從哪個端口進(jìn)入（PC端或移動端），系統(tǒng)均可自動識別消費(fèi)者歸屬于哪個門店，自動分派訂單給對應(yīng)門店�？瞻椎貐^(qū)市場，企業(yè)可以決定訂單是分配給顧客就近門店，還是由總部自行發(fā)貨。

    4.門店和導(dǎo)購員都會積極推薦客戶關(guān)注企業(yè)微信平臺。

    顧客進(jìn)店，導(dǎo)購員會熱情地引導(dǎo)顧客掃描商家的微信公眾二維碼。導(dǎo)購員何以有如此覺悟？

    那是因為顧客掃描之后成為企業(yè)微信平臺的粉絲，導(dǎo)購員和顧客雙方都能獲得積分，積分可兌換禮品。而且該顧客自此終身綁定為導(dǎo)購員的下線，以后無論線上線下交易，導(dǎo)購員都能獲得傭金。

    所以表面上看門店客流是沉淀在企業(yè)總的微信平臺上，但實際上客源還是門店的，通過線上的營銷，只要商城平臺上產(chǎn)生交易，系統(tǒng)就會智能地將傭金發(fā)放到對應(yīng)導(dǎo)購員賬戶里。

    這樣一來，即使沒有給導(dǎo)購員增加工資，導(dǎo)購員也會積極主動的將線下零散的客流吸引到企業(yè)微信平臺上的。

    5.導(dǎo)購員可以走出門店，多渠道銷售。

    導(dǎo)購員的銷售渠道不用再局限于實體店，而是可以通過社交平臺這個更寬廣的平臺去發(fā)展更多的客戶，多線銷售。操作也很簡單，線上商城里的所有商品都可以銷售，只需將商城平臺里的產(chǎn)品鏈接推送給好友或分享到朋友圈等渠道，有用戶購買了，就能獲得傭金。

    導(dǎo)購員能在自己的會員中心很直觀地看到自己的推廣業(yè)績，企業(yè)也能很便捷地查看各個導(dǎo)購員的推廣效果。

    6.店員既是配送員，也是營銷員。

    配送人員不是單純的送貨員，而是有著專業(yè)知識的業(yè)務(wù)員，送貨上門可以為顧客提供更細(xì)致的服務(wù)。特別是針對一些機(jī)構(gòu)、公司客戶，可以擔(dān)任“營銷員”的職責(zé)，對自己門店的商品和服務(wù)進(jìn)行推廣，這樣帶來整個店面客流量和消費(fèi)額的提高。

    7.顧客在哪購物都能享受一體化購物。

    S2C實現(xiàn)的是7*24不打烊，打通“門店+PC+移動”，消費(fèi)者從哪個入口買都可以，什么時候買都可以，想怎么買就怎么買，都可以享受到線上線下一體化的商品和服務(wù)。

    在線上下單，顧客若是選擇“物流配送”，門店工作人員會送貨上門，節(jié)省物流的同時，快速將貨品更快送達(dá)顧客。

    選擇“門店自提”，根據(jù)LBS地理位置導(dǎo)航可輕松找到所需門店，到店后也只需出示訂單二維碼，店員拿起自己手機(jī)掃下二維碼便可看到訂單詳情，將貨物拿給顧客后點擊“確認(rèn)”收貨即完成交易，整個過程不需要用到電腦。

    同樣的，在門店購物，隨時可以拿起手機(jī)掃商品二維碼查看商品詳情，直接點擊線上下單支付后，門店管理后臺會即時收到訂單信息并打包，顧客幾分鐘后便可取貨，不用排長隊等待結(jié)賬。

    若是買完東西不想提著繼續(xù)逛街，也可以由門店送貨上門。

    8.掃碼收藏，離店照樣可購買。

    顧客在門店看到喜歡但不確定是否購買的商品時，可以用手機(jī)掃下商品二維碼，進(jìn)入商品頁面，點擊收藏，離店之后仍然可以隨時線上購買支付，系統(tǒng)會智能同步記錄訂單到導(dǎo)購員的業(yè)績里。

    9.缺貨斷碼也能買。

    若是顧客在店里看中的商品沒有喜歡的顏色或款色，可掃碼在線購買，門店快速從其他門店調(diào)貨配送或由總部直接發(fā)貨，這就避免了缺貨缺碼問題給顧客帶來的失落。

    10.會員積分線上線下同值、共享、通用。

    線上線下積分?jǐn)?shù)據(jù)同步更新，在不同門店積累的積分全國通用。會員可以隨時隨地查看自己的積分情況和兌換禮品。

    從以上傳統(tǒng)企業(yè)利用電商資源，創(chuàng)造出超越傳統(tǒng)門店和傳統(tǒng)電商的模式不難看出，電商并非只是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的福利，傳統(tǒng)企業(yè)若是能將電商用對方向，完全有可能成為這場戰(zhàn)爭中的贏家。

    而且這樣的競爭只會讓傳統(tǒng)企業(yè)更強(qiáng)大！

    如果你還想了解【門店S2C模式】以及操作方法，請咨詢微網(wǎng)全國免費(fèi)電話：4008308248

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