河北铝猎工艺品有限公司

    一元錢，在現(xiàn)實(shí)中只能買一個(gè)饅頭或半張公交車票；但在網(wǎng)絡(luò)上，價(jià)值幾十元、幾百元、數(shù)千元的商品都可以通過(guò)一元秒殺、一元團(tuán)購(gòu)、一元包郵、一元旅游....獲得。

    為什么商家和消費(fèi)者都非常熱衷于這種一元活動(dòng)？

    “一元經(jīng)濟(jì)”背后究竟有什么門道？

    為什么美團(tuán)、淘寶、攜程等等牛逼電商網(wǎng)站竟能用這種“一元營(yíng)銷”獲得十萬(wàn)級(jí)、百萬(wàn)級(jí)種子用戶？

    一元團(tuán)購(gòu)

    打開(kāi)美團(tuán)網(wǎng)搜索1元商品，能看到除了大多數(shù)1元就能買到的商品及服務(wù)外，還有部分商品條目是1元兌換10元到38元不等的代金券。比如美團(tuán)上的某DIY蛋糕會(huì)所，一份原價(jià)6元的“黑森林”西點(diǎn)只售1元，購(gòu)買支付后顧客只需去到就近實(shí)體店提貨即可。

    像這樣在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做低價(jià)團(tuán)購(gòu)為了什么？主要是為了打開(kāi)銷路。還有很大一部分商家是新店開(kāi)張想要通過(guò)1元團(tuán)購(gòu)活動(dòng)吸引顧客來(lái)消費(fèi)，首先是讓他們知道新開(kāi)張店鋪的存在，如果商家的商品或服務(wù)好，會(huì)在消費(fèi)者心中留下很好的印象，也會(huì)成為他們下一次消費(fèi)選擇的對(duì)象

    一元包郵

    發(fā)一件普通快遞的費(fèi)用通常在6元到十幾元之間，但一些網(wǎng)絡(luò)商品售價(jià)僅1元還包郵，這完全是賠本生意，商家為什么還要這樣做？

    商家一般是在建店初期才會(huì)采取這種低價(jià)包郵的活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。

    而且這種“賠本賺吆喝”是有策略性的。前期用便宜培養(yǎng)大量穩(wěn)定的客戶，然后再慢慢地漲價(jià)。常在淘寶買東西的人可能會(huì)遇到這樣的現(xiàn)象，今天還賣1塊錢的東西，明天可能就賣9塊錢了，這從1塊到9塊的過(guò)程其實(shí)就是商家掙錢的過(guò)程了。

    一元秒殺

    很多電商的搶購(gòu)活動(dòng)都會(huì)指明僅限于APP客戶端或微信端。這樣做的好處是，比方說(shuō)在微信端，商家就可以在活動(dòng)預(yù)熱時(shí)告訴用戶關(guān)注微信平臺(tái)后回復(fù)XX或注冊(cè)成會(huì)員才能進(jìn)行秒殺活動(dòng)。這樣就能輕松獲得大量粉絲，也得到了消費(fèi)者的個(gè)人信息，便于后續(xù)的營(yíng)銷。

    一元秒殺同樣適合在微信群進(jìn)行。商家提前發(fā)放活動(dòng)預(yù)熱，通過(guò)微信群二維碼將潛在客戶引進(jìn)微信群，這樣能輕松聚集起一大批種子用戶。

    一元云購(gòu)

    一部?jī)r(jià)值4000元iPhone6手機(jī)，將它“分”成4000等份出售，每份“售價(jià)”1元。消費(fèi)者花1元即可買進(jìn)一個(gè)云購(gòu)碼，當(dāng)這4000份全部賣空時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)云購(gòu)規(guī)則抽取一個(gè)幸運(yùn)云購(gòu)碼，“幸運(yùn)云購(gòu)碼”的擁有者就能獲得這部手機(jī)。這種由Micronet微網(wǎng)研發(fā)的一元云購(gòu)體系是一種新型電商模式，在近兩年非常火爆。

    對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一元云購(gòu)的參與門檻很低，一元就有機(jī)會(huì)買到幾百幾千元的產(chǎn)品。這抓住的是消費(fèi)者賭一把、試一試的心態(tài)。當(dāng)他參與進(jìn)來(lái)之后，他很容易就會(huì)被這種新奇的購(gòu)物形式迷住，基本上參與一次就會(huì)形成粘性。

    更厲害的地方在于，一元云購(gòu)里面內(nèi)置了分傭系統(tǒng)，一般的消費(fèi)者會(huì)積極主動(dòng)地號(hào)召自己的朋友來(lái)參加，因?yàn)楹糜淹ㄟ^(guò)分享者分享的鏈接注冊(cè)成會(huì)員或成功購(gòu)買，該分享者還能獲得傭金。

    而中獎(jiǎng)?wù)叻窒碜约旱闹歇?jiǎng)信息到微博、微信，滿足炫耀欲望的同時(shí)也有傭金拿。這對(duì)那些沒(méi)玩過(guò)的是一種巨大誘惑，玩過(guò)沒(méi)中獎(jiǎng)的心有不甘會(huì)繼續(xù)參加。從而也形成了“客戶推廣—客戶購(gòu)買—客戶推廣”無(wú)限循環(huán)的推銷同步模式，老客戶不斷帶來(lái)新客戶。

    一元云購(gòu)還能通過(guò)幾款受歡迎的產(chǎn)品帶動(dòng)商城中其它產(chǎn)品的展示及銷售。這樣一來(lái)，商家根本就不需要花高昂費(fèi)用買流量、做廣告。

    當(dāng)然，除了這些，一元云購(gòu)模式更大的賺錢機(jī)密還在于這種“一元產(chǎn)品”定價(jià)一般會(huì)明顯高于市場(chǎng)價(jià)，商家可以從中賺取不菲的差價(jià)，但消費(fèi)者對(duì)此并不反感，反而非常樂(lè)意為這樣的“高價(jià)”買單，因?yàn)橐坏┲歇?jiǎng)感覺(jué)自己占的便宜更大。這意味著這種“一元模式”對(duì)商家注定是穩(wěn)賺不賠，基本是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的。

    一元旅游

    2014年“雙十二”購(gòu)物節(jié)當(dāng)日，攜程在放出1000萬(wàn)個(gè)“1元旅行”后，有半數(shù)以上被即刻秒殺，其中機(jī)票頻道千萬(wàn)紅包幾乎瞬間被搶完。途牛網(wǎng)也推出的“1塊去旅游”活動(dòng)，隨著該活動(dòng)的正式上線，途牛旅游App客戶端日均下載量同比增長(zhǎng)近2倍，日均活躍度增長(zhǎng)也超過(guò)1倍，活動(dòng)同時(shí)帶動(dòng)了流量的大幅上漲。

    這樣的一元旅游，帶來(lái)的是旅游APP客戶端的大量下載和使用，銀行或者支付工具獲得了大量用戶，合作伙伴獲得了置換的資源，景區(qū)帶來(lái)了吃、住、購(gòu)等附帶消費(fèi)，消費(fèi)者只需付一元錢就能購(gòu)買原價(jià)幾十元甚至上百元的門票，這可以說(shuō)是多方共贏，誘惑力十足。

    一元餐飲娛樂(lè)

    與“一元旅游”類似，不少商家還推出了針對(duì)餐飲娛樂(lè)的一元促銷，比如美團(tuán)網(wǎng)的新用戶“1元購(gòu)”活動(dòng)，就包括肯德基餐券、KTV和電影券等。

    一元電影

    “1元看電影”一般僅限手機(jī)客戶端參與，且要求是那些未在該網(wǎng)站消費(fèi)過(guò)的新用戶，同一賬號(hào)、手機(jī)號(hào)、移動(dòng)設(shè)備、支付賬號(hào)、銀行卡等只能購(gòu)買一次。

    這樣不僅可以帶來(lái)大批量新用戶，也獲取了用戶大量個(gè)人資料，便于后續(xù)通過(guò)發(fā)送短信、郵件等方式推廣其他產(chǎn)品。“1元看電影”玩法，百度糯米、拉手網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)都非常熱衷。

    一元App

    蘋果等海外品牌也熱衷于“一元促銷”。2014年11月，蘋果應(yīng)用商店推出大量1元App。大部分參與降價(jià)的游戲其實(shí)都含有內(nèi)購(gòu)，且已發(fā)行很久，在中國(guó)區(qū)的下載量很低。而一些熱門的游戲基本沒(méi)有參與促銷，一些消費(fèi)者甚至?xí)�因便宜而�?gòu)買不少“玩不過(guò)來(lái)”的游戲。

    此外，蘋果的促銷活動(dòng)也在于推廣推出的銀聯(lián)支付方式，通過(guò)低價(jià)培養(yǎng)玩家們購(gòu)買正版的習(xí)慣、提升用戶黏性。

    在“1元App”活動(dòng)推出后，蘋果付費(fèi)榜前50名中的大部分即被1元游戲所占據(jù)。很多原來(lái)排名靠后的游戲迅速躥升，而其他一些應(yīng)用也迎來(lái)大賣：比如微博客戶端VVebo改為1元的當(dāng)天，下載量是以往的150多倍。

    一元理財(cái)

    隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的興起，部分理財(cái)網(wǎng)站聯(lián)合銀行推出了“一元團(tuán)購(gòu)”理財(cái)產(chǎn)品。原本門檻高達(dá)數(shù)萬(wàn)元甚至幾十萬(wàn)元的產(chǎn)品如今只需一元就可跨銀行、跨地區(qū)購(gòu)買。有的網(wǎng)站還提供補(bǔ)貼，通過(guò)提高收益率來(lái)吸引投資者。

    “一元”這個(gè)字眼總是能吸引大量的眼球，而各大電商網(wǎng)站發(fā)起的各種“一元”玩法，不僅吸引到百萬(wàn)級(jí)的種子用戶，不知不覺(jué)中還形成了一種“一元經(jīng)濟(jì)學(xué)”。這是對(duì)電商模式的不斷創(chuàng)新，值得電商們借鑒！

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