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隨著獨(dú)家特約《中國新歌聲》、特約贊助《極限挑戰(zhàn)3》等口碑綜藝的熱播，拼多多進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，“一億人都在拼的購物APP”一躍成為7月底購物APP下載排行第三名，小程序的排名也穩(wěn)坐前十，成立尚不足兩年就已擁有超1.5億用戶，有趣的社交拼購新模式真的這么神奇？下面隨小編一起深入了解。

“9塊9搶正宗四川蜜柚2個(gè)裝4-5斤，要不要拼一團(tuán)？”辦公室里“團(tuán)購水果” 的活動(dòng)此起彼落， 中秋節(jié)蜜柚搶購也逐漸火熱，話音剛落，工作交流群中就有同事發(fā)來一則拼團(tuán)鏈接。有人一邊吐槽被誘惑拼單買各種水果，一邊轉(zhuǎn)身點(diǎn)開鏈接默默地下了單。

類似的辦公室、家庭拼團(tuán)已經(jīng)開始席卷朋友圈和親朋好友的微信群。從拼團(tuán)的形式上來看，利用的是社交電商的模式。每個(gè)消費(fèi)者可以利用自己的社交朋友圈等一系列關(guān)系促成拼團(tuán)，拼團(tuán)成功后可以享受到低于市場價(jià)的產(chǎn)品，對(duì)于商家而言，能夠使消費(fèi)者主動(dòng)去幫助轉(zhuǎn)發(fā)促成拼團(tuán)，無疑是最好的免費(fèi)廣告，這樣流量上漲，達(dá)到了營銷的目的，也建立了銷售渠道，可謂是“共贏”的局面。

據(jù)微網(wǎng)專業(yè)人士介紹：“拼團(tuán)營銷”，以小團(tuán)、大團(tuán)、階梯團(tuán)、抽獎(jiǎng)團(tuán)等形式，讓已成交的用戶自主自愿地轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接湊單成團(tuán)，以獲得不同程度低價(jià)購買商品資格。老客戶帶新客戶參團(tuán)購買，在促進(jìn)老客戶二次消費(fèi)的同時(shí)，迅速獲得更多新客戶成功下單。

這也是社交電商的優(yōu)勢--每個(gè)人都是流量的入口，同時(shí)也是流量的分發(fā)渠道，讓用戶“拼團(tuán)”購物行為滲透到碎片化的社交場景當(dāng)中，就是微網(wǎng)拼團(tuán)系統(tǒng)的特點(diǎn)。與此同時(shí)，拼團(tuán)的形式又將有類似需求的人群聚合起來，提高拼團(tuán)成功的幾率，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者周圍人際關(guān)系，刺激潛在消費(fèi)者。相比優(yōu)惠券和代金券，對(duì)消費(fèi)者來說已經(jīng)形成了抗體，唯有拼團(tuán)來的新鮮又實(shí)在。

此外，由于拼團(tuán)與微信的社交屬性很契合，能最大化放大企業(yè)的宣傳推廣效果，所以拼團(tuán)這個(gè)功能不僅在促銷、引流、拉新非常有效，而且在獲取消費(fèi)者信息的方面也是非常有效的。當(dāng)然，拼團(tuán)一定是在有利可循的前提下才形成的，這樣的模式確實(shí)能讓商家獲益不少，足夠讓產(chǎn)品的銷量最大化。

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