河北铝猎工艺品有限公司

    成功的促銷，在于能吸引大量的消費者，并讓消費者購買產(chǎn)品，在于活動氛圍感染了他們的好奇心，刺激了購買欲望，再加上獨特的消費心理，諸多因素結(jié)合在一起，促成微商城促銷活動的成功。

    怎么樣才能打好促銷這張牌呢？下面給大家介紹六大招。

    一、臨界價格：造成消費者視覺誤差

    臨界價格：指在視覺和感性認(rèn)知上讓人產(chǎn)生第一錯覺。

    實操案例：以100元為界限，那么臨界價格可設(shè)置為99元或99.9元。

    優(yōu)勢分析：

    1、以較低成本刺激消費欲望，用數(shù)字壓力促進(jìn)消費。 

    2、錯誤的視覺導(dǎo)致微商城個性化，輕松達(dá)到推廣效果。

    3、價格組合的方式多樣，吸引消費者的方式不再單一。

    二、階梯價格：讓消費者自動著急

    階梯價格：商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。

    實操案例：新品上架銷售，第一天5折丶第二天6折丶第三天7折丶第四天8折丶第五天9折丶第六天原價。

    優(yōu)勢分析：

    1、減少消費者的猶豫時間，促使沖動購買行為。

    2、商品本身已完成生產(chǎn)，避免商品失去價值。

    3、既吸引和刺激消費者消費，又避免微商城虧本。

    三、降價加打折：給消費者雙重實惠

    降價加打折：比純粹促銷方式多一道彎，達(dá)到雙重實惠疊加的效果。

    實操案例：以100元商品為例。如果直接打6折就會損失40元的利潤，但如果先把商品降價10元后再打8折，那么商品損失的利潤是28元，而消費者卻覺得更實惠。

    優(yōu)勢分析：

    1、消費者心理容易喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。

    2、提高促銷機(jī)動性，擴(kuò)大消費群體，吸引更多流量。

    3、降低促銷造成的成本浪費，提升了單價。

    四、錯覺折扣：營造“買就賺”的感受

    錯覺折扣：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價值描述，提升超質(zhì)感。

    實操案例：“花100元換購價值130元商品”比“全行7.7折任選”讓人更有賣了就賺的感覺。

    優(yōu)勢分析：

    1、利用貨幣價額錯覺，讓消費者避開打折處理貨的誤覺

    2、對便宜沒好貨”心理，通過讓提升購買欲。

    3、錯覺折價比打七折銷售法的實際獲利還要高一點。

    五、一刻千金：讓消費者蜂擁而至

    一刻千金：讓消費者在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進(jìn)行銷售。

    實操案例：消費者在每天9:00~9:30拍下的商品，均以5元價格成家。

    優(yōu)勢分析：

    1、看似虧本，卻能帶來急劇提升的流量和潛在消費者。

    2、讓消費者自主傳播，節(jié)省大量主動宣傳費用。

    3、利用知名度的提升，帶來更多穩(wěn)定的消費者。

    4、巧妙選擇時間點，提升微商城活動的記憶力。

    六、超值一元：用小魚釣大魚

    超值一元：活動期間，花一元錢就能買到平時十幾甚至上百元的商品。

    實操案例：超值寶貝，僅售1元，數(shù)量有限，售完即止(每人限購一件）。

    優(yōu)勢分析：

    1、用限量的超低價活動，提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量。

    2、喚醒消費者消費欲望，用一份郵費刺激更多的消費。

    3、分次活動引起消費者長期關(guān)注，帶來二次轉(zhuǎn)介紹。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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