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    春晚的最大敵人是誰？是紅包！

    當(dāng)全國人民都在手機(jī)里搶紅包的時候，春晚的收視率不知道要降低多少個點(diǎn)。

    微信紅包不但刷了手機(jī)，還刷上了央視；支付寶紅包靠馬云在春節(jié)凌晨19分發(fā)的中文口令紅包，參與人數(shù)近3000萬人，輸入一億個答案，2分36秒搶光999999個紅包。

    1、紅包大戰(zhàn)成績單

    相對于2014年春節(jié)微信紅包橫空出世一枝獨(dú)秀，2015年春節(jié)騰訊系和阿里系紅包互相纏斗，兩家的成績單如下：

    微信紅包：除夕當(dāng)天，微信紅包收發(fā)總量達(dá)10.1億次，春晚全程(2月18日20:00-2月19日00:48)微信春晚搖一搖互動次數(shù)達(dá)110億次，出現(xiàn)在除夕夜當(dāng)天22:34出現(xiàn)峰值8.1億次/分。

    支付寶紅包：從2月18日凌晨1點(diǎn)到2月19日凌晨1點(diǎn)，24小時內(nèi)6.83億人次使用了支付寶紅包，24小時內(nèi)，支付寶紅包收發(fā)總量達(dá)到2.4億個，總金額達(dá)到40億元。由于加入了游戲的元素，系統(tǒng)峰值出現(xiàn)在除夕當(dāng)晚8點(diǎn)，錢包界面被點(diǎn)擊達(dá)到8.832億次/分鐘。新春紅包上線以來，已經(jīng)有17.2億人次通過支付寶紅包給朋友送去祝福。

    騰訊系還要算上2015年春節(jié)上線一個月的QQ紅包：除夕當(dāng)天，QQ紅包收發(fā)總量6.37億個，搶紅包人數(shù)為1.54億。

    微信紅包的高潮出現(xiàn)在22點(diǎn)34分，這是因?yàn)檠胍曋踩霃V告的時間實(shí)在晚上22點(diǎn)32分左右春晚，主持人的帶領(lǐng)下，引發(fā)了全國微信“搖一搖”高潮。

    而支付寶紅包的峰值出現(xiàn)在除夕晚八點(diǎn)，跟支付寶紅包做得推廣有關(guān)，這時支付寶拿出了最多的紅包來激勵。

    微信紅包收發(fā)總量10億次，大約是支付寶紅包收發(fā)總量的4倍。在峰值上，支付寶紅包點(diǎn)擊比微信搖一搖紅包略高，8~9億次每分鐘。

    除夕夜，微信紅包的收發(fā)量最大，這是跟微信用戶眾多，有央視廣告加持造成的，貴為移動互聯(lián)網(wǎng)第一應(yīng)用的微信，加上能夠瞬間鋪到全國每一個人的春晚，兩者疊加造就了10億次紅包收發(fā)量這種世界級數(shù)據(jù)。

    支付寶紅包收發(fā)量2.4億個，但卻有6.83億人次使用了支付寶紅包，支付寶紅包的總用戶為1.9億(2014年10月數(shù)據(jù))，這表示除夕當(dāng)天幾乎每個用戶使用三次支付寶紅包，幾乎每人發(fā)一個紅包，作為一個工具類的應(yīng)用，這個數(shù)據(jù)已經(jīng)逆天。

    2、微信紅包得與失

    看騰訊發(fā)布的微信紅包用戶熱點(diǎn)圖，幾乎跟中國著名的璦琿-騰沖線即胡煥庸線重合，紅包用戶大部分都位于線的東側(cè)。胡煥庸線是一條人口和經(jīng)濟(jì)的分割線，顯示出微信紅包已經(jīng)跟中國人口和經(jīng)濟(jì)的分布高度重合；再者紅包熱點(diǎn)大多集中在一二三線大城市，這些點(diǎn)顯示紅包并沒有深入到四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村。

    借助春晚這么一個能迅速下沉的平臺，獲得四線五線城鎮(zhèn)和廣大農(nóng)村用戶，微信累計了中國最多的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，通過央視推廣搖一搖紅包這種群眾喜聞樂見的方式，獲得了大量新增紅包用戶，這批用戶中很大一部分會變成微信支付用戶。

    微信通過外部廣告和營銷，打了一個漂亮仗，不管多少錢，這次微信投到央視的錢，是真真每一分用到了刀刃上。而且這樣的借勢營銷，一向是阿里擅長的，騰訊能走出這種本不擅長的妙招，值得稱道。

    微信紅包也并非沒有失誤，超先聲認(rèn)為微信紅包有兩大失誤，第一是微信再一次低估了流量的沖擊。雖然第一年微信紅包沖擊下的宕機(jī)還歷歷在目，2015年除夕微信還是沒有做好準(zhǔn)備，大量微信紅包沖擊下，有些群消息滯后，在晚上八點(diǎn)左右曾經(jīng)宕機(jī)一小段時間。當(dāng)然微信團(tuán)隊乃至騰訊團(tuán)隊并沒有阿里巴巴雙十一這種瞬間大流量沖擊的應(yīng)對經(jīng)驗(yàn)(事實(shí)上阿里巴巴剛開始應(yīng)對大流量時候也并非嫻熟，參見雙十一頭幾年的淘寶和支付寶宕機(jī))，但這種勉強(qiáng)及格的技術(shù)水準(zhǔn)跟五星級的產(chǎn)品不符合。

    第二微信沒有考慮到紅包外掛這個問題。紅包外掛在2014年春節(jié)隨著微信紅包誕生就已經(jīng)出生，但并沒有成為氣候，但2015年各類Android微信紅包外掛和越獄iOS外掛讓很多紅包群不勝其擾，降低了發(fā)紅包者和搶紅包者的意愿，極大騷擾了用戶體驗(yàn)。但微信在發(fā)現(xiàn)紅包外掛問題后并沒有很快給出對策(一些群試驗(yàn)了用小紅包測外掛，然后將外掛者踢出去的自創(chuàng)辦法)，微信團(tuán)隊的危機(jī)發(fā)現(xiàn)并及時解決的執(zhí)行力是問題的，這給了對手支付寶紅包很大的空間，支付寶紅包發(fā)放的峰值恰恰是微信紅包宕機(jī)的當(dāng)兒。

    另外一個問題跟微信無關(guān)，騰訊系之下，手Q團(tuán)隊也推出了QQ紅包。財付通的底層架構(gòu)下，花開兩朵，一個微信紅包，一個QQ紅包。移動支付這種具有規(guī)模效應(yīng)的應(yīng)用，應(yīng)該集中力量主推一個產(chǎn)品，騰訊又推出QQ紅包和QQ支付，分散了騰訊系的力量和資源，本來都注入微信支付的資源被分散給QQ支付，在追趕支付寶錢包的道路上又慢了一步。

    3、支付寶紅包輸了嗎？

    對于支付寶錢包來說，移動支付只是其業(yè)務(wù)之一，電商、貨幣基金、P2P平臺、生活服務(wù)和信用評分等業(yè)務(wù)每一個都類似重要；移動支付是微信支付的生命線，微信紅包背后下的移動支付必須成功不許失敗，這就是為什么紅包這個產(chǎn)品雖然是微信10幾個人的小團(tuán)隊搗鼓出的產(chǎn)品，卻在2015年被注入這么多資源寄予厚望的根本原因。

    微信紅包這種具有社交基因游戲底蘊(yùn)并深刻了解人性的產(chǎn)品，造成人的沉迷一點(diǎn)也不意外，想阻止它病毒式擴(kuò)散非人力可為，也根本不可能，所以支付寶紅包能夠擾亂微信紅包并達(dá)到自己目的就是成功。

    支付寶紅包最大的作用是攪局、擴(kuò)大使用場景，阻擊微信紅包的時候摟草打兔子，給對手造成困擾的時候增加用戶和使用頻次，從這點(diǎn)上來說，支付寶紅包是成功的。

    從投入上來看，支付寶投入了6億元現(xiàn)金加購物紅包，微信投入了5億現(xiàn)金加60億卡券，支付寶的成本更低，微信則是畢其功于一役。

    收發(fā)量是微信紅包四分之一，但峰值平起平坐，支付寶紅包這種非戰(zhàn)略性阻擊產(chǎn)品表現(xiàn)符合預(yù)期。

    值得說明的是，支付寶紅包在社交關(guān)系鏈缺失的情況下，取得這樣的成果，給移動互聯(lián)網(wǎng)界一個楷模：在微信封殺下怎樣全民刷屏。

    財付通在互聯(lián)網(wǎng)時代被支付寶天天虐成狗，在微信加持情況下才能翻身揚(yáng)眉吐氣，微信對一個移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的重要性不言而喻。臥榻之側(cè)豈容他人鼾睡，對支付寶紅包這種對手阻擊產(chǎn)品，微信在其上線8個小時內(nèi)就下了封殺令，切斷對支付寶紅包的接口。

    在沒有強(qiáng)大社交關(guān)系鏈下，支付寶紅包這種工具類的應(yīng)用，首先使用了微博這個僅次于微信的社交應(yīng)用，然后用圖片口令的方式，繞過了微信的接口封殺，在微信圈和朋友圈出現(xiàn)，封殺令如同馬其諾防線，支付寶紅包竟然還能借微信玩得不亦樂乎。

    “口令卡”這種黑科技正是支付寶潛入微信的大殺器，這種簡單數(shù)字組合幾乎是唯一一個橫跨各個社交平臺的廣告和營銷產(chǎn)品，在凌晨時候馬云還推出了中文口令卡，在紅包和營銷領(lǐng)域，中文口令對品牌廣告有巨大的吸引力。

    雖然沒有微信這樣的社交產(chǎn)品能力，支付寶展現(xiàn)了阿里系靈活的變通能力和應(yīng)對能力，在投入較少資源的情況下，竟也取得不錯的成績。

    這正如田忌賽馬，支付寶并沒有拿出全部實(shí)力與微信進(jìn)行關(guān)鍵戰(zhàn)役，而是用支付寶紅包這個中馬去對微信的紅包上馬，即便跑輸了并不丟人，支付寶真正的上馬則是金融領(lǐng)域的巨大想象，遙遙領(lǐng)先的余額寶招財寶和先走一步的芝麻信用。

    不管微信和支付寶怎樣酣戰(zhàn)，一個確定無疑的信號就是，移動支付的春天已經(jīng)來到。雙十二支付寶線下支付半價營銷和微信除夕搖一搖紅包營銷，是移動支付和線下支付開啟的兩扇大門。Apple Pay跟銀聯(lián)合作的線下支付遲遲不見動靜，中國互聯(lián)網(wǎng)公司主導(dǎo)的移動和線下支付，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，正在以最快的速度和最強(qiáng)的執(zhí)行力，向我們走來。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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