河北铝猎工艺品有限公司

    9月10日下午消息，由新浪廣東承辦的中國(廣東)國際“互聯(lián)網(wǎng)+”博覽會今日在廣東省佛山市舉行，奇虎360董事長周鴻祎發(fā)表演講指出，“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”是兩個(gè)概念。

    現(xiàn)在總理提出互聯(lián)網(wǎng)+概念之后，已經(jīng)成為國家戰(zhàn)略，最典型的談互聯(lián)網(wǎng)+的書有100多本，現(xiàn)在都開始做互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)，但是這里面有很多弄混了，說我們也 在做選擇。其實(shí)用互聯(lián)網(wǎng)打廣告做宣傳，包括你在互聯(lián)網(wǎng)上賣東西，或者說我用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，什么大技術(shù)、云計(jì)算，這些你原來商業(yè)本質(zhì)上沒有變化，產(chǎn)品和用 戶形態(tài)沒有變化，只是當(dāng)成一種戰(zhàn)術(shù)，提升你的宣傳效果，加強(qiáng)你的銷售，這個(gè)不是不可以，但是并沒有對原來生意產(chǎn)業(yè)，帶來本質(zhì)的影響和改變，只是一個(gè)改良， 所以這種做法叫+互聯(lián)網(wǎng)，主語還是傳統(tǒng)行業(yè)。

    但是我們今天談的互聯(lián)網(wǎng)+，最主要把互聯(lián)網(wǎng)作為主語，是用互聯(lián)網(wǎng)+上很多行業(yè)，本質(zhì)上來說就是利用互聯(lián)網(wǎng)這種思想，這種連接的思維，你在想如何在你做的產(chǎn) 品里面，用互聯(lián)網(wǎng)思維改造你的產(chǎn)品體驗(yàn)，從一個(gè)過去僅是賣給客戶的商品，變成你跟客戶的連接。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，把這個(gè)一次性銷售一個(gè)產(chǎn)品的模式，變成你和客戶有持久的連接，通過這種連接不斷提供服務(wù)。(無雙)

    以下為周鴻祎演講全文：

    感謝會議主辦方，感謝廣東省，佛山市給我這樣一個(gè)機(jī)會。今天他們通知我穿便裝，因?yàn)闀r(shí)間只有15分鐘，講關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+。

    關(guān)于制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)如何結(jié)合，我就想分享四個(gè)觀點(diǎn)：

    第一個(gè)是核心初衷是什么，到底有沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，能不能用互聯(lián)網(wǎng)思維和很多行業(yè)結(jié)合，盡管可以看到很多這樣的例子，但是依然還有很多人對互聯(lián)網(wǎng)思維表示非常懷疑和不屑，其實(shí)我覺得這個(gè)理解是不對的，互聯(lián)網(wǎng)思維曾經(jīng)專門為這個(gè)寫了一本書，就是核心思想是什么，我覺得最重要的點(diǎn)就是連接。15年前網(wǎng)易有一個(gè)廣告讓我印象非常深刻，就是“網(wǎng)聚人的力量”。之所以改變很多行業(yè)，不用看表象，是免費(fèi)補(bǔ)貼也好，都是表象，行業(yè)里這種風(fēng)運(yùn)運(yùn)各說各的道理。兩個(gè)基本點(diǎn)，和廣大用戶連接起來，破壞原來的連接關(guān)系，建立新的連接關(guān)系，所以當(dāng)你用連接的觀點(diǎn)看的時(shí)候，雖然也是工業(yè)革命，但是沒有形成，因?yàn)橹皇且粋�(gè)工具，可以提高生產(chǎn)效率，但是我們過去說這一點(diǎn)有關(guān)系嗎？沒有，都試圖在你和運(yùn)輸車輛之間去重新建立一個(gè)連接，那么誰能夠把這個(gè)連接建立的越剛性，越有粘性，所以我覺得這也是互聯(lián)網(wǎng)最有魅力，還有重新創(chuàng)造的點(diǎn)，如果你把生意和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，如果不建立連接，那么這個(gè)就不是互聯(lián)網(wǎng)+。

    第二個(gè)觀點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)+和+互聯(lián)網(wǎng)這是兩個(gè)概念。現(xiàn)在總理提出互聯(lián)網(wǎng)+概念之后，已經(jīng)成為國家戰(zhàn)略，最典型的談互聯(lián)網(wǎng)+的書有100多本，現(xiàn)在都開始做互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)，但是這里面有很多弄混了，說我們也在做選擇。其實(shí)用互聯(lián)網(wǎng)打廣告做宣傳，包括你在互聯(lián)網(wǎng)上賣東西，或者說我用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，什么大技術(shù)、云計(jì)算，這些你原來商業(yè)本質(zhì)上沒有變化，產(chǎn)品和用戶形態(tài)沒有變化，只是當(dāng)成一種戰(zhàn)術(shù)，提升你的宣傳效果，加強(qiáng)你的銷售，這個(gè)不是不可以，但是并沒有對原來生意產(chǎn)業(yè)，帶來本質(zhì)的影響和改變，只是一個(gè)改良，所以這種做法叫+互聯(lián)網(wǎng)，主語還是傳統(tǒng)行業(yè)。

    但是我們今天談的互聯(lián)網(wǎng)+，最主要把互聯(lián)網(wǎng)作為主語，是用互聯(lián)網(wǎng)+上很多行業(yè)，本質(zhì)上來說就是利用互聯(lián)網(wǎng)這種思想，這種連接的思維，你在想如何在你做的產(chǎn)品里面，用互聯(lián)網(wǎng)思維改造你的產(chǎn)品體驗(yàn)，從一個(gè)過去僅是賣給客戶的商品，變成你跟客戶的連接。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，把這個(gè)一次性銷售一個(gè)產(chǎn)品的模式，變成你和客戶有持久的連接，通過這種連接不斷提供服務(wù)。

    我舉一個(gè)特別簡單的例子，大家都在談到互聯(lián)網(wǎng)電視，對我們傳統(tǒng)電視制造業(yè)帶來巨大的沖擊——難道傳統(tǒng)不了解這個(gè)只要加一個(gè)安卓系統(tǒng)就可以了？問題是過去賣電視給客戶，今天如果你用互聯(lián)網(wǎng)+的思想來看，賣電視的生意不再存在。從它拿回家打開一瞬間，通過這臺電視跟你建立了連接，而你要開始持續(xù)不斷的琢磨說在電視里面提供什么樣的節(jié)目。特斯拉也是這樣，造智能汽車，不很多人談新能源動力如何，但是你真正的了解這個(gè)，真的不在于是用了電動機(jī)，這些技術(shù)很多國內(nèi)的車廠都可以采用，實(shí)際上是一個(gè)四輪的手機(jī)，而傳統(tǒng)汽車一旦賣掉以后，你跟廠家就沒有了連接，但是從我的理解來說，現(xiàn)在想一想，你是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一種思想戰(zhàn)略改造產(chǎn)品體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)能夠跟你的用戶和客戶之間的連接，還是說只是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個(gè)媒體，當(dāng)成一個(gè)渠道，當(dāng)成一個(gè)通路，或者是技術(shù)，這是兩種不同的玩法。

    我來的一個(gè)最重要原因是，未來廣東是制造業(yè)大省，這是一個(gè)國家安身立命之本，完全靠互聯(lián)網(wǎng)的虛擬經(jīng)濟(jì)，很多東西造不出來，但是互聯(lián)網(wǎng)+今天有很多東西結(jié)合，你可以和金融結(jié)合，你可以和很多服務(wù)業(yè)結(jié)合。今天大家熱談的O2O，但是和制造業(yè)結(jié)合，對我們很多制造業(yè)企業(yè)來說，有一個(gè)巨大的機(jī)會，就是講IOT，萬物互聯(lián)，因?yàn)檫@個(gè)大命題國際上有兩個(gè)流派，他們談工業(yè)4.0，但是更像是智能制造，利用3D打印，機(jī)器人，按需生產(chǎn)，更好的去制造出，這個(gè)我覺得不是我的研究領(lǐng)域，我要分享跟我們很多中小企業(yè)，民營企業(yè)來講，更多是制造智能產(chǎn)品。美國人沒有去談工業(yè)思想，國內(nèi)原來有一個(gè)概念叫做是物聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)概念只是更多的強(qiáng)調(diào)了傳感器的作用，并沒有真正理解LOT的思維，所有看見的過去生產(chǎn)的硬件，都可以在里面裝一個(gè)智能系統(tǒng)，換句話說當(dāng)然有傳感器，最重要有一個(gè)像涉及一樣的核心，也就是以黑很多東西看起來不是手機(jī)，只是形態(tài)發(fā)生了變化，第二因?yàn)槭鞘謾C(jī)的，所以要跟互聯(lián)網(wǎng)72小時(shí)連接，這個(gè)連接解決了兩個(gè)問題，第一要和云端連接，把大數(shù)據(jù)搜集到云端，過去這個(gè)物件一旦賣出去，跟廠商許多關(guān)系了，但是今天還會和廠商繼續(xù)保持連接，而正因?yàn)橛辛吮姸辔锢砘�的設(shè)備，72小時(shí)把真正大數(shù)據(jù)反饋到云端，才能形成這個(gè)判斷，所以我們才能讓這些硬件變成智能硬件，所以這里面最重要是通過IOT互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，首先可以讓很多產(chǎn)品在用戶體驗(yàn)上產(chǎn)生巨大的變化，第二個(gè)能夠在一個(gè)沒有連接的世界里面重新創(chuàng)造連接的關(guān)系，所以說這個(gè)是萬物互聯(lián)，最讓人驚嘆的是重新的時(shí)代到來了，都說轉(zhuǎn)型升級，最后就會變成利潤非常低，但是今天LOT給了一個(gè)啟發(fā)，但是無論是做什么的，如果我的產(chǎn)品都智能化了，都跟網(wǎng)絡(luò)相連了，這里面產(chǎn)生什么樣的化學(xué)效應(yīng)，原來是賣發(fā)動機(jī)，都加上了IOT的技術(shù)，使得這個(gè)實(shí)施數(shù)據(jù)都能夠傳回來，讓他利用大數(shù)據(jù)來實(shí)施診斷，可以告訴你哪臺發(fā)動機(jī)需要檢修了，碰到一個(gè)做床墊的，其實(shí)在這個(gè)領(lǐng)域能夠加上智能系統(tǒng)，很多人都會有睡眠的障礙，那么你就會發(fā)現(xiàn)說，可能真正跟你用戶實(shí)現(xiàn)了連接，智能制造設(shè)備也有一個(gè)過程，但是你想生產(chǎn)的東西沒有變，今天加一個(gè)這樣的成本根本不高，變成可連接的，所以我們要把這些放到廣東來。

    我是覺得制造業(yè)和智能產(chǎn)業(yè)結(jié)合，可能賦予很多產(chǎn)品新的用戶體驗(yàn)，比如說我們的兒童手表，過去一個(gè)僅僅是看時(shí)間，但是現(xiàn)在就實(shí)現(xiàn)了小孩和父母家庭之間無時(shí)無刻的連接，父母可以隨時(shí)定位小孩，小孩也可以一鍵呼叫家人，一旦設(shè)計(jì)了這種連接，但是現(xiàn)在賣出去了一個(gè)手表，獲得了一個(gè)用戶，會保持持久的連接，比如說兒童健康醫(yī)療的服務(wù)，推薦一個(gè)母嬰產(chǎn)品，所以對你的企業(yè)來講，就是新的商業(yè)機(jī)會和新的模式，在互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，我們應(yīng)該關(guān)注這個(gè)，可以是你家里的東西叫做是智能家具，甚至在去想天津爆炸的時(shí)候，如果每一個(gè)急裝箱里都是一個(gè)，在這個(gè)貨的搬運(yùn)當(dāng)中，隨時(shí)的數(shù)據(jù)都可以集中，我們可能有關(guān)部門都可以知道了，包括消防隊(duì)員進(jìn)去之前也可以用手機(jī)查一下，傳統(tǒng)的這種集裝箱業(yè)務(wù)把它變成一個(gè)可以連接，可以被云端控制的數(shù)據(jù)，都會產(chǎn)生不一樣的體驗(yàn)，很多是傳統(tǒng)制造業(yè)的老板，就讓大家想一想，很多東西變成智能以后，都會有意想不到的變化。

    今天大家都在看互聯(lián)網(wǎng)+，我們很多在傳統(tǒng)行業(yè)，積累了一些成功經(jīng)驗(yàn)，往往成為轉(zhuǎn)型的一個(gè)障礙，這里面有兩個(gè)挑戰(zhàn)，可以幫大家解決的，第一個(gè)如何培養(yǎng)鍛煉互聯(lián)網(wǎng)的基因，如何真正掌握互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思路，指導(dǎo)改造原來的產(chǎn)品，不太認(rèn)同這些觀點(diǎn)把任何行業(yè)顛覆了，我覺得制造業(yè)水很深，所以在這里面特別需要?jiǎng)?chuàng)造這種跨界合作的機(jī)會，當(dāng)然兩家基因不一樣，在這個(gè)合作當(dāng)中，大家如何揚(yáng)長避短，這里面有很多值得探討的問題，第二個(gè)是對安全的挑戰(zhàn)，過去保護(hù)電腦、手機(jī)，但是如果今天所有的設(shè)備都連網(wǎng)了，開的車出門，突然這個(gè)車叫停了，就會出現(xiàn)嚴(yán)重的危險(xiǎn)，如果家里所有的家庭設(shè)備都連接網(wǎng)絡(luò)了，家里人被人黑了，所以在這里面帶來很大的挑戰(zhàn)，首先要解決這個(gè)有沒有被人攻擊，所以將來我們是全球第二個(gè)大的公司，做了很多研究積累，如果你們在轉(zhuǎn)型這個(gè)過程中，最后總結(jié)一下第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維本質(zhì)是創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值和這個(gè)數(shù)目，所以如何建立連接，第二個(gè)就是說把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一種思想，想辦法改造產(chǎn)品，而不是把這個(gè)當(dāng)成一個(gè)傳播銷售的平臺，所以互聯(lián)網(wǎng)+是把互聯(lián)網(wǎng)做成了主語，對我們很多廣東制造業(yè)來說，你都不用大的轉(zhuǎn)型變化，如果IOT化，智能化，連網(wǎng)化，你對想象對你的產(chǎn)品能帶來什么改變，先從這些微小改變開始，我們要解決互聯(lián)網(wǎng)的基因問題，希望能夠成為合作伙伴，謝謝大家。（文/新浪科技）

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