河北铝猎工艺品有限公司

    本文僅適合那些已經(jīng)搭建了或者已經(jīng)開通微信平臺有計劃搭建微信商城之類的銷售平臺的企業(yè)（個人商家是用不了的哈，因為本文所講的這個營銷工具目前只允許企業(yè)應(yīng)用）。

    一般來說，粉絲關(guān)注了你的微信平臺，一般都是對你的產(chǎn)品感興趣或是有這方面需求。但是很多商家會遇到這樣的情況，平時客服也兢兢業(yè)業(yè)跟粉絲互動，運營人員也努力地發(fā)布一些粉絲喜歡看的圖文，試圖用真心細(xì)心耐心感化他們，但是粉絲就是遲遲不肯邁出第一次購買。有的企業(yè)可能粉絲已經(jīng)幾萬了，但粉絲轉(zhuǎn)化成客戶遙遙無期。但是，如果你現(xiàn)在不采取行動，粉絲永遠(yuǎn)也不可能變成客戶，而且可能過一段時間就會流失。

    其實粉絲不肯購買的原因很多，大致歸結(jié)如下：

    1.還沒有微信購物的習(xí)慣

    2.或是來到微信支付這里覺得還要綁定銀行卡較為麻煩而放棄。

    3.可能粉絲雖然關(guān)注了你，但對你并不了解，彼此之間還為建立起信任機(jī)制

    4.也有可能是擔(dān)心產(chǎn)品不好，或不適合自己

    怎么解決？

    筆者覺得最好的方法就是贈送樣品（前提是你的產(chǎn)品真是好產(chǎn)品），而且是免費包郵（最好是一元包郵或者一分錢包郵都可以，這樣他們才有機(jī)會體驗微信支付的便捷過程）。之前有家企業(yè)就是贈送樣品的時候不肯包郵，也就是顧客要自己掏10塊錢運費才能獲得試用品。筆者是覺得在一個粉絲對你還不夠信任而且對你的產(chǎn)品不了解的情況下，況且現(xiàn)在同質(zhì)化產(chǎn)品太多了，他并非非得用你的產(chǎn)品的情況下，很難有粉絲愿意花錢來拿試用裝，除非你的產(chǎn)品是真的在宣傳上讓粉絲覺得非常棒非用不可。

    當(dāng)然不是每個粉絲都能得到包郵試用品，不然成本會很高。前要用在刀刃上，要有選擇性地送，而且要送就要送給那些以后可以為你帶來更多價值的粉絲。

    怎么選擇？

    可以通過平時發(fā)布的文章來測試哪些粉絲的活躍度更高丶看看他們平時反映的情況來選擇，也可以通過平時與他們的溝通來確定哪些粉絲會更有影響力和號召力，或者是那些對相關(guān)產(chǎn)品這塊比較熟悉的，比如說這個粉絲平時就對化妝品有一定的研究，而且她的朋友也很認(rèn)可她的化妝技巧什么的，剛好你就是賣化妝品的，選擇這樣的粉絲以后就有更大的機(jī)會將他們培養(yǎng)成自己的推廣員以及帶來更好的推廣效果。

    但這樣只解決了3和4這兩個問題的客戶，1和2的怎么辦？

    解決的辦法就是：送樣品的時候不要讓他們直接發(fā)地址，而是要讓他們到微信商城里把“樣品”這個產(chǎn)品拍下來，這樣他們也就完整地體驗了一回在你微信商城的購物流程，而且還留下了自己的個人信息，比如：手機(jī)號丶地址丶郵箱等等。還有很重要的一點是綁定了銀行卡，和保存了購物地址。下次要購買就不會覺得麻煩。如果你的微信商城購物很流暢，這無疑是給你自己加分了。

    送完試用品就完了嗎？

    不，要進(jìn)一步這些粉絲轉(zhuǎn)化成真正購買的客戶，并且讓他們成為你的“大喇叭”。粉絲拿到試用品，等他們使用后，調(diào)查他們的使用效果，覺得好的粉絲就要進(jìn)一步讓他們購買，并告訴他們將感想發(fā)表到朋友圈，若是從她那帶來新的客戶，就給她傭金，而且她自己要購買也可以得到傭金，相當(dāng)于自己推薦自己購買。這樣能以更優(yōu)惠的價格買到好東西的誰不想要呢？

    這種用傭金讓客戶推薦客戶的方式雖然看起來簡單，但倘若幫你推廣的客戶越來越多，用人工來跟蹤的話，是很難精準(zhǔn)地跟蹤哪位客戶是誰推薦來的，若是有客戶幫你推薦，但你沒有付給她傭金，那就等于是同時失去了一個客戶和一個推廣員。所以，你必須建立一個完善的分享和計算傭金以及提現(xiàn)鏈條，以此減少人為的精力，而且還更精準(zhǔn)高效。

    目前筆者使用的是Micronet微網(wǎng)的分傭系統(tǒng)，這個系統(tǒng)完全符合我上述的構(gòu)想。他們還把那些幫忙推薦客戶的客戶/粉絲稱之為“微推客”。我想大概是“微信商城推廣客戶”的簡稱吧。用分傭系統(tǒng)，客戶直接分享商城鏈接或商品鏈接或會員注冊頁面的鏈接到朋友圈，只要有人點擊或注冊成會員或通過鏈接購買，這位客戶都能得到傭金。而且整個分享過程都是智能化跟蹤丶也有防作弊手段防止微推客作弊。

    對于已經(jīng)是老客戶的和已用過試用品的粉絲，直接告訴他們“推廣能賺傭金”，由于他們已經(jīng)使用過產(chǎn)品，在推薦給熟人的時候是沒有信任障礙的，更容易以真情實感來打動他的朋友們，比商家吹牛逼式的宣傳要有效得多。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

    如需了解微信商城，可撥打全國免費電話400-830-8248

聲明：本網(wǎng)部份文章為轉(zhuǎn)載文章，在每篇文章底部有說明，文章的觀點和立場僅代表作者個人立場，不代表微網(wǎng)立場，若是文章轉(zhuǎn)載中有侵范您的權(quán)益，請發(fā)郵件到 493149@qq.com或致電13922854199通知刪除，謝謝！