河北铝猎工艺品有限公司

有不少企業(yè)抱怨，自2008年以來，外貿(mào)寒冬一直都沒有出現(xiàn)真正的回暖。重創(chuàng)之下的外貿(mào)企業(yè)，要么紛紛倒閉了，要么強撐著繼續(xù)面對嚴峻的外貿(mào)形勢。其中玩具行業(yè)面臨的形勢更是不容樂觀。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國玩具出口第一大省的廣東2012年玩具出口額同比下降8.32%，是2008年以來首次出現(xiàn)負增長。

外貿(mào)企業(yè)牢騷一： 我們每年滿懷期望去參展，卻失望而歸。我們花大價錢投入展會，期望的是能和國外采購商進行親密接觸、跟他們有面對面的接觸，以此來打動他們，好增加我們的訂單。然而我們看到的是展會冷冷清清，客商寥寥無幾。外貿(mào)人員百無聊賴，有些都剪起指甲來了。即使有客商過來詢盤，也沒有前幾年那么爽快了，總是擺出一副慎重考慮的臉色。我們拿不到訂單，工廠就得放長假了。持續(xù)血本無歸，我們企業(yè)已搖搖欲墜。

外貿(mào)企業(yè)牢騷二：歐美經(jīng)濟持續(xù)萎靡不振，國外消費者購買力不佳。在這樣經(jīng)濟不景氣、需求疲弱之下，進口商估計也被嚇壞了，不僅下單時更加謹慎，而且只要市場稍有風(fēng)吹草動，就會采取降低庫存等手段防止風(fēng)險。

外貿(mào)企業(yè)牢騷三：既然展會不大靠譜，我們又想出了新招——借助環(huán)球資源、阿里巴巴或中國制造等電子商務(wù)平臺來展示企業(yè)的產(chǎn)品。效果如何呢？拿環(huán)球資源來說，投入費用挺高，詢盤數(shù)量還可以，但不利之處也很明顯：供應(yīng)商比較集中。供應(yīng)商集中，選擇機會也就多。這么一來，又加重了我們同企業(yè)間的競爭。阿里巴巴呢？中國誠信通會員扎堆，同一種產(chǎn)品好幾頁都是誠信通會員，惡性競爭相當激烈。

外貿(mào)企業(yè)牢騷四：“客戶是十年前的客戶，價格是十年前的價格，但我們國內(nèi)成本不斷抬升，企業(yè)利潤持續(xù)被壓縮。”原材料成本上漲，可是為了穩(wěn)住客戶，產(chǎn)品價格又不敢提；不給工人提工資，我們工廠又招不到人。我們一些外貿(mào)小企業(yè)不是缺訂單，而是有單不敢接，最主要原因就是通脹帶來的成本壓力，讓外貿(mào)訂單成了“燙手山芋”。

外貿(mào)企業(yè)牢騷五：據(jù)國家商務(wù)部統(tǒng)計，自1995年以來，我國連續(xù)17年成為遭遇貿(mào)易摩擦最多的國家，成為全球受貿(mào)易保護措施傷害最重的國家，而且貿(mào)易摩擦形式不斷地翻新，涉及的產(chǎn)業(yè)不斷擴大，發(fā)起的國別也不斷地增加。貿(mào)易摩擦，對于我們外貿(mào)企業(yè)來說，是心中抹不去的痛。就拿玩具行業(yè)來說，歐美等一些國家對玩具的要求特別嚴格，一般都要過玩具安全標準ASTM EN71。

外貿(mào)企業(yè)牢騷六：外貿(mào)匯率相當不穩(wěn)定。今年匯率升值速度雖放緩，但累計升值仍在增加。

外貿(mào)企業(yè)牢騷七：國內(nèi)個別企業(yè)的不規(guī)范經(jīng)營，不僅損害了企業(yè)自身利益，也給“中國制造”的整體聲譽造成影響，而對于新開拓的市場，一旦消費者形成固定負面印象，將很難改變。就拿汕頭澄海塑料城被封鎖的事來說，毒玩具危害到小孩子健康，這事曝光了之后，危害到的不止是澄海的企業(yè)，就連中國其他地區(qū)的玩具產(chǎn)品也遭到了冷落。所以中國外貿(mào)企業(yè)要做強做大，光靠降質(zhì)、壓價是行不通的。

抱怨并不能改變這種內(nèi)憂外患的形勢，只會讓外貿(mào)企業(yè)自己更加灰心喪氣。同是如此嚴峻的形勢，同是夾縫求生的企業(yè)，有不少企業(yè)已經(jīng)認識到：現(xiàn)在的競爭已不單單是企業(yè)間的競爭，更是“供應(yīng)鏈”的競爭。

相信不少外貿(mào)企業(yè)都在經(jīng)歷著這樣的困擾：貨品從供貨商手中到最終出現(xiàn)在終端顧客面前歷經(jīng)了相當長的時間，最少也要三至四天。這時，經(jīng)銷商不免要埋怨外貿(mào)公司更新太慢，而外貿(mào)公司真是有苦說不出。一間外貿(mào)公司要同時應(yīng)對上千家供貨商，每一天外貿(mào)人員都被產(chǎn)品更新弄得焦頭爛額，還是不能保證產(chǎn)品的即時更新。這樣造成的后果很嚴重：經(jīng)銷商不再對此外貿(mào)企業(yè)忠誠，為了獲得更多的利潤，他會選擇與更多的外貿(mào)企業(yè)合作。這樣一來，外貿(mào)企業(yè)的生存更為艱難。

為了解決“供應(yīng)鏈”的問題，外貿(mào)企業(yè)紛紛選擇了微網(wǎng)外貿(mào)通，使得微網(wǎng)外貿(mào)通突然間成了搶手貨。微網(wǎng)外貿(mào)通到底能為您的企業(yè)做什么？

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3、營銷，讓全球客戶主動來敲門。

“跳進水里是不會淹死的，呆在水里才會淹死。”在如此冷峻的外貿(mào)形勢之下，外貿(mào)企業(yè)與其抱怨，與其拼價把自己搞得喘不過氣，不如改善企業(yè)自身，使用一些能為企業(yè)節(jié)省人力物力、可挖掘更多潛在客戶的裝備，讓自己更具競爭力，這樣才能有出頭之日。

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