河北铝猎工艺品有限公司

隨著凱X得樂，泉X代等一大批微商品牌的崛起， 動輒好幾億的月流水和市場規(guī)模，讓N多人不免開始眼紅心熱， 也許有人會跟我一樣懷疑又是這幫做微商的，自導(dǎo)自演的虛假繁榮，無非是跟淘寶刷銷量一樣的套路罷了，羊群效應(yīng)、做局忽悠你買單。

自古真情留不住，最是套路得人心，所以他們?nèi)豪�、朋友圈里發(fā)的缺貨啦、熱賣視頻、熱賣照片啦、又進貨啦之類的，我們一直是當(dāng)群眾演員的表演來看的，但認(rèn)真了解下實際情況，發(fā)現(xiàn)還真不是，畢竟相關(guān)代工廠的訂單量、翻單量，詳細(xì)數(shù)據(jù)擺在哪里，作假忽悠，結(jié)果賣不出去，虧在手里，卻還死命翻單？ 我相信他們不是傻X，至少不會比你我傻。

所以一大批膽大心細(xì)的，手里又有“余糧”的，抄起家伙就去模仿他們、山寨他們了；但熟人資源、行業(yè)積累的熟客資源， 都吃光了之后， 就是舉步維艱的惆悵了，老話說的好，畫虎畫皮難畫骨，模仿山寨 只能仿其形，卻不能復(fù)其神。

那問題的癥結(jié)究竟出在哪里了？很簡單，一句話概括足以；

缺乏核心競爭力，不能解決最終零售的問題；

最終零售什么鬼？又什么核心競爭力？能具體點嗎？

1，中小微商品牌的客戶是他們的各級代理，而非產(chǎn)品的最終使用者。

因為他們自己也知道，自己去零售販賣，哼哼唧唧、累死累活出貨量必然是少的可憐，而就著移動社交網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)口，快速裂變病毒化發(fā)展，才能在短時間獲得最大收益，那些微商做的好的、牛的品牌不都是這樣嗎？

所以打著快速致富的幌子，包裝著各種美輪美奐的“糖衣炮彈”，畫著各種讓人欲罷不能的“大餅”，只為讓代理們，以近乎零售的價格，掏錢進貨。

進貨不退貨，賣不出去是你的問題；“你看群里那么多牛人 每天都在出單，每天都有人在喊缺貨，賣的這么紅火，只要你認(rèn)真學(xué)，落實去做，肯定會有效果的..............”等等的毒雞湯、洗腦就來了。

拋開成熟的微商品牌、團隊之外，其余中小微商的路數(shù)，主要精力幾乎都是在搶各種代理，品牌內(nèi)的團隊也在互相搶代理，在搶各種下線，只在搶人頭，最終產(chǎn)品的銷售管他們鳥事。

��！多么熟悉的傳銷套路，啊！多么似曾相識的作死場景，大部分的貨全壓在代理商手里，還TM不讓退貨，為了止損，誰特么還管你什么代理價，零售價；貨能賣出就好，見錢能賣就好、能讓我少虧點就好。

這價格一亂，惡性循環(huán)就開始了，影響的只會是你自己的品牌和聲譽。

代理們死了，你的團隊想不散 也要散了，最終下下場只會是你 登高跌重的歇菜了。

2，智商費繳足了的準(zhǔn)代理商們，憑啥還會選擇你了？你有啥核心競爭力了？

微商也發(fā)展了快兩年了，圈子里懵懵懂懂的代理，已經(jīng)越來越“缺貨”了，而“坑騙”型的微商招代理的品牌，卻越來越多；沒辦法，門檻太低，幾十W都可以拉大旗動起來，現(xiàn)在百度一搜“微商招代理”競價廣告都搶的一塌糊涂，更麻煩的是市面上，那些日漸喧囂的理智聲音越來越多，更多想從事微商行業(yè)，想在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)賺錢的人，也紛紛開始清醒了。

換言之，就是市場開始逐漸成熟了，智商費繳足了的準(zhǔn)代理商們，選擇品牌產(chǎn)品，只會更謹(jǐn)慎，面對市面上那么多招代理的微商，你又有什么核心競爭力？你又該怎么破圍而出了？

有些微商品牌 面對這種市場競爭，沒有正面想過改善解決，還是走鴕鳥式的“掩耳盜鈴”，之前被曝傳銷的XX國際就是這楊，他們?yōu)榱宋�引代理們加盟，都直接敢在廣告上吹，送流量、送客戶，結(jié)果了？還作假、作死的弄了一堆僵尸號，的確也是成功的，把心急浮躁的代理們忽悠進去了，但是了？被騙的惱羞成怒，也成功把他們自己作死掉了，畢竟沒有不透風(fēng)的墻。

那該怎么辦了？直接去零售嗎？

"零售是不可能零售的，這輩子都不可能零售的，做其他生意又不懂，只能招招代理勉強糊口這樣子......"

那還是做“招代理”咯，那怎么才能讓自己在一堆招代理的，微商品牌中脫穎而出了？怎么才能有自己的核心競爭力了？

大多數(shù)實體出身的老板們，面對這個疑問，幾乎下意識的回答都是送東西；但卻忘了產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，你能送的東西，我照樣能送，貨源不知道沒關(guān)系，山寨模仿一個模具樣品出來，接下來就的代加工的事兒了。

那該怎么辦了？

a，盡可能讓所有代理都具備零售的能力；

現(xiàn)在的微商所謂的創(chuàng)始人或總代都是怎么弄的？客戶來了，不是扔到下面的代理去轉(zhuǎn)化，就是引導(dǎo)對方直接成為代理，這肯定是不行的呀，完全解決不了零售問題的呀。

為什么要說盡量讓所有代理都具備零售的能力，因為十指有長短，人的資質(zhì)和閱歷經(jīng)驗都不一樣，都要求掌握零售確實太難，但羅馬不是一天就建立起來的，我們從當(dāng)下開始，就要把這個零售和招代理同時做起來，從你這個微商品牌，微商品牌創(chuàng)始人開始從頭做起來。

打造幾個模范、樣板、模板出來，提煉出相關(guān)的系統(tǒng)流程和話術(shù)，以及相關(guān)的經(jīng)驗技巧；這楊你的微商系統(tǒng)培訓(xùn)，就不再只是空空如也的扯淡，有了落地實在的血肉，也就有了真實性，和可操作性；

招代理和零售同時做的，政策落實下去，大浪淘沙 真正有價值的代理，自然而然就浮出來了，什么叫有價值的代理？就是那種不用你多費心，就能快速銷貨的代理；至于那些沒價值的代理，你再多廢心神，投入產(chǎn)出比也是不合算的。

畢竟人的精力，品牌的資源都是有限的，誰對你更有價值，才更傾向誰；

不是嗎？現(xiàn)實就是如此殘酷，

否則 為啥大學(xué)要分985和211，一本二本和野雞大學(xué)？

否則 高中為啥要分實驗中學(xué)和平臺中學(xué)？

否則 一所學(xué)校為啥要分尖子班和普通班？

b，別拘泥于微信這一個社交平臺，多平臺發(fā)展，多渠道引流；

事實上，微商不僅僅就是指微信上的生意，而是指所有移動社交平臺，哪兒有人氣你去哪兒，只要能讓你圈粉即可。

其次是多平臺，淘寶、京東、一號店等等電商平臺 都不做嗎？

很多人看到這里要說了，你這說來說去 還不是要做零售，還不是要做電商，我自己做電商了，那我的代理們怎么辦？讓我們自己互相打架？

當(dāng)然不是，咱們的根本目的是要健康銷貨，各個平臺沒有代理做的時候，只能你先上，等你代理一個一個逐漸發(fā)展過來了，就可以騰位置讓代理上了，你只需要指導(dǎo)和服務(wù)于代理們的零售就可以了。

零售和招代理要兩手抓，那頭價值最大，后期你肯定不需要自己再去零售，但前期 你自己都搞不定零售，起碼不能幫助代理們搞定零售，那你只能是一錘子買賣，忽悠一個算一個的坑人了，繼續(xù)功虧一簣的作死了。

c，多種內(nèi)容輸出；

當(dāng)前是一個 消費升級的時代，內(nèi)容爆發(fā)的時代；這對于我們來說，是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。

最好 是因為當(dāng)前內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的時代風(fēng)口機遇，papi醬，羅輯思維等等太多內(nèi)容大牛的案例就不多說了；

最壞也是因為當(dāng)前內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的時代風(fēng)口機遇，做的人太多了，都在想法設(shè)法的往用戶眼球賽東西，競爭太惡劣了。

也正因為野花盛開，內(nèi)容爆炸，用戶對于更精致內(nèi)容、干貨內(nèi)容、價值內(nèi)容，也更渴望，否則喜馬拉雅、騰訊課堂之類的平臺，也不會有那么多人內(nèi)容創(chuàng)業(yè)賣課程了。

那我們怎么做了？

d，落地實體，以及做好銷售支撐服務(wù)；

落實到實體門店，不僅僅可以借助實體店 地理位置的人流量優(yōu)勢，畢竟當(dāng)前平均獲客成本30塊左右的市場環(huán)境，每天不用花廣告費的人流量，真可謂是個寶啊。

其次是入駐了實體門店，對于你互聯(lián)網(wǎng)宣傳，公信力的包裝，可謂是神助攻；太多微商品牌宣傳，都是自說自話，一個爛到渣的皮包公司 都敢說自己是央視合作伙伴，但認(rèn)真了解清楚之后，一點落地的真東西都沒有，總給人虛假，不踏實的不信任感。

入駐了實體門店 就不一樣了，看得見摸得著了，而且能入駐實體門店，對于大多數(shù)人來說，起碼也是對品牌產(chǎn)品的認(rèn)可，畢竟一個實體門店賣假冒偽劣產(chǎn)品的風(fēng)險太大，畢竟跑得了和尚，跑不了廟嘛。

其實以上這4條，只能說是大綱，細(xì)分下來還有細(xì)節(jié)；難度很高了已經(jīng)，因為微商的整個市場環(huán)境，已經(jīng)逐漸在優(yōu)勝劣汰了，你不升級換代，還想靠著老路子，坑一波算一波的一錘子買賣，你早晚會被市場吞噬的尸骨無存。

所以你必須高標(biāo)準(zhǔn)起來，微商整的門檻高了 才能攔掉那一堆指望坑蒙拐騙，賺快錢的不良競爭對手了，市場才能正規(guī)運作起來，還是那句話 不解決最終零售的微商，都特么是耍流氓，而解決了最終零售的微商，那才真正是流氓會武術(shù)，誰都擋不住啊。

文章編輯：Micronet微網(wǎng)  最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng)

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