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三年前，拼多多的上線引燃了社交電商的戰(zhàn)火。微信入口再度成為行業(yè)關注的焦點，以社交拼團為主要玩法的拼購小程序成為了短兵相接的入場玩家們手中的武器。

一年前，早已在微信占據(jù)入口的京東，重新梳理了自身社交電商的思路，并上線了京東拼購微信小程序。在這場社交電商的爭斗里，京東拼購作為京東社交電商業(yè)務的載體，逐步展現(xiàn)出自己獨有的優(yōu)勢。

依托微信10億級活躍用戶及京東對于新型社交電商的理解，京東拼購小程序成為京東拼購業(yè)務的重要入口支撐，并幫助京東拼購打入電商下沉市場。

社交電商風口興起 京東拼購小程序強勢入局

隨著技術的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)意義上的電商流量紅利逐漸消失，電商獲客成本不斷提高。社交電商憑借社交裂變快速觸達消費人群的優(yōu)勢，已經(jīng)崛起為電商行業(yè)新風口。以拼購為代表的社交電商模式，成為各家電商試圖突破流量瓶頸的法寶。

重裝上陣的京東拼購業(yè)務，坐擁包括微信、手Q等在內(nèi)的六大流量入口，并且憑借著京東品質(zhì)購物背書，一改拼購以往“低質(zhì)低價”的固有印象，已成為“低價不低質(zhì)”的新型社交電商生態(tài)引領者。

而作為京東拼購業(yè)務重要流量入口之一的京東拼購小程序，則將京東社交電商生態(tài)的優(yōu)勢不斷放大。根據(jù)京東披露的2018年財報數(shù)據(jù)顯示，京東拼購年內(nèi)用戶規(guī)模增幅達10倍，首購用戶規(guī)模增幅達26倍，這其中，小程序的作用不容忽視――2018年“11.11”當天，京東拼購小程序的總體訪問人數(shù)是10月同期的6倍以上，新訪問用戶數(shù)環(huán)比是10月同期的142倍。

以拼購小程序為“鑰匙”，京東拼購已經(jīng)逐漸打開中國電商下沉市場的大門。據(jù)統(tǒng)計，去年“11.11”期間，京東拼購的用戶中近7成來自三至六線城市。2018年，京東在三四線城市的市場表現(xiàn)也首次超過一線市場。

憑借著創(chuàng)新多元的社交互動玩法，小程序通過用戶自主分享而獲取社交流量增量的能力也在不斷凸顯。“11.11”期間京東拼購小程序通過分享頁卡片導入的流量環(huán)比增長了12.5倍，這也是小程序作為社交電商的流量孵化器帶來的又一特色價值。

戰(zhàn)略投入加碼 拼購小程序成商家引流利器

步入2019年，隨著資本的追逐和諸多電商平臺的布局投入，社交電商領域的競爭將進一步加劇。京東也已將拼購業(yè)務提升至戰(zhàn)略地位，并在未來繼續(xù)加碼。

2018年12月，京東進行重大組織架構調(diào)整，正式成立社交電商業(yè)務部。同時，在京東第四季度財報分析師電話會議上，京東零售子集團輪值CEO徐雷明確表示，2019年京東將繼續(xù)保持對拼購和微信市場的投入和關注，并會組建專門團隊重點進行更適合拼購和微信市場供應鏈的能力建設。

電商平臺的激烈競爭，為想要掘金社交電商的中小商家?guī)�來一大波紅利。但對于廣大的中小商家而言，選擇合適的社交電商平臺和渠道是決定商家能否成功入局社交電商的關鍵。背靠京東平臺優(yōu)勢電商資源，并獲得微信社交流量加持的京東拼購小程序無疑將成為中小商家們引流的利器。

作為新型社交電商生態(tài)的引領者，京東拼購是唯一擁有包括微信手Q兩大億級社交平臺在內(nèi)的六大無線端流量入口的平臺;以京東拼購小程序為依托，通過社交玩法刺激用戶多級分享裂變，商家可以在微信流量域內(nèi)實現(xiàn)低成本引流和用戶轉化，實現(xiàn)閉環(huán)交易，同時獲得京東在傳統(tǒng)電商時期就已經(jīng)積累起來的強大商家賦能體系支持。

除了小程序的社交流量入口，基于自身對社交生態(tài)的理解和消費者社交行為數(shù)據(jù)的沉淀，京東拼購還打造了“社交魔方”實現(xiàn)對商家的營銷賦能。運用京東拼團工具，商家可自行設置拼購商品，匹配非中心化流量支持，實現(xiàn)工具賦能;自由選擇拼購社交玩法，無需自行開發(fā)商家即可進行游戲、社交營銷，實現(xiàn)玩法賦能。而每月一次的京東拼購節(jié)，則可以進一步為商家強效拉新，實現(xiàn)品牌曝光度激增，銷售轉化等目標，最終實現(xiàn)平臺和入駐商家的合作共贏。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，京東通過對品質(zhì)的堅持和對技術的持續(xù)投入，已經(jīng)成功覆蓋了中國最大的中等收入消費群體;而在社交電商時代，京東拼購在全域社交流量的基礎上，通過完善的生態(tài)體系幫助平臺商家開拓社交電商的新領地，將引領社交電商發(fā)展進入新階段。

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