河北铝猎工艺品有限公司

去年社交電商拼多多在美國納斯達(dá)克掛牌上市，從0用戶基礎(chǔ)到3億用戶，京東和淘寶分別用了10年和5年，而拼多多只用了3年，發(fā)展用戶的速度堪比火箭。年成交額達(dá)3.44億，活躍賣家超百萬，在國內(nèi)的電商平臺中位列前三甲。

根據(jù)《2018社交電商行業(yè)分析報告》數(shù)據(jù)，社交電商在過去5年保持126.7%的年復(fù)合增長率。在未來5年將會以35.9%的年復(fù)合增長率保持高速增長。在2022年占零售電商的21.6%。

除拼多多之外，禮物說、云集、靠譜好物、愛庫存、小紅書等眾多社交電商平臺興起，京東、阿里、唯品會等電商加入，甚至蒙牛、伊利、盼盼、娃哈哈等傳統(tǒng)快消品巨頭，也紛紛入局，使得整個行業(yè)熱度持續(xù)火爆，高居不下。

什么是社交電商？

《2017年中國社交電商和微商行為發(fā)展報告》里對社交電商的定義是：社交電商是基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具，從事商品或服務(wù)銷售的經(jīng)營行為。

社交電商關(guān)鍵詞就是社交+電商，基于移動社交網(wǎng)絡(luò)推動銷售產(chǎn)品和服務(wù)的電商，形成分享與裂變，說白了只要包含社交元素的電子商務(wù)都可稱為社交電商。

傳統(tǒng)電商紅利已過，去中心化的社交電商崛起

傳統(tǒng)渠道的消費場景為貨架和搜索。主要以平臺為中心去獲取流量，依賴于消費者主動搜索或通過廣告提高曝光。以高昂的廣告費為前提，沒有類似廣告等付費手段，商家很難展示自己的商品，就算有足夠的流量也很難轉(zhuǎn)化成購買力。依賴于第三方電商平臺，也受困于第三方平臺。據(jù)公開資料整理獲悉，阿里巴巴獲取一名新活躍用戶的成本由2013年50.89元提升至2017年226.58元，4年增長近3.5倍。另外通過消費者搜索，受限于主動消費需求和消費認(rèn)知。傳統(tǒng)電商發(fā)展紅利已過。

社交電商，不是平臺直接發(fā)展流量，而是以社群方式建立起分享網(wǎng)絡(luò)，通過消費者的購買行為社交。是一種私密社交的消費場景，如朋友圈、群聊、對話框等通過推薦觸發(fā)，從主動消費需求到激發(fā)購買需求。用戶群體更加精準(zhǔn)，購買轉(zhuǎn)化率更高，是電商人的新玩法。去中心化的社交電商，開始扮演電商經(jīng)濟發(fā)展的主角。

社交電商商業(yè)模式

1、二級分銷模式

傳統(tǒng)的分享商品鏈接促使別人購買，購買之后擁有返傭，實現(xiàn)粉絲裂變。

2、微商囤貨模式

針對個體代理，如媽寶、大學(xué)生、KOL、網(wǎng)紅開設(shè)線上微店，入住門檻低，適合朋友圈營銷，口碑傳遞。

快速訂貨，分倉發(fā)貨，扁平管理，便捷庫存管理。多種社會化分銷方式，資源支持，培訓(xùn)扶持，人人都是金牌銷售。

3、微店模式

超輕量級經(jīng)營，閃電入住，無需下載APP，基于小程序即開即用

店鋪快速復(fù)制，十人推廣一人經(jīng)營

? 會員用戶購買開店禮包申請分銷者后有屬于自己的獨立虛擬店鋪

? 分銷商的分級管理、選品、推廣、傭金設(shè)置等均可在后臺實現(xiàn)

? 分銷商商品管理、銷售、結(jié)算情況一目了然

4、S2b2C模式

一種集合供貨商賦能于渠道商并共同服務(wù)于顧客的營銷模式。上游打通品牌方庫存，下游服務(wù)分銷商，借助社交電商的爆發(fā)力，帶動分銷商的能動性進(jìn)行銷貨。S2b不是傳統(tǒng)的加盟體系，而是一個創(chuàng)新的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，S通過資源的集中采購、共同的品質(zhì)保證、服務(wù)集成多個維度對小b進(jìn)行賦能，共同深化對c的服務(wù)。

總?cè)谫Y超200億，社交電商頻獲資本青睞

2018年，社交電商融資總金額超200億元。其中涉及B2C類有1家、拼團類有1家，導(dǎo)購類有1家、服務(wù)商類有3家、B2S2C類有3家。社交電商已經(jīng)成為零售電商行業(yè)與平臺電商、自營電商并駕齊驅(qū)的“第三極”。

18年4月，“禮物說”宣布完成1億人民幣C1輪融資，此前，禮物說已獲得紅杉資本300萬美金的A輪融資、騰訊產(chǎn)業(yè)基金數(shù)千萬美金的B輪融資；之后又獲得了廣渠資本數(shù)千萬人民幣的B+輪融資。同月，“云集”宣布完成B輪融資1.2億美金融資，由鼎暉投資領(lǐng)投，華興新經(jīng)濟基金等跟投。

6月，寶寶樹正式宣布與阿里巴巴集團達(dá)成資本戰(zhàn)略合作，新一輪融資后寶寶樹估值達(dá)約140億人民幣。

“好衣庫”獲得1億人民幣A輪融資， 由IDG資本領(lǐng)投，此前好衣庫曾獲得險峰長青、元璟資本的5000萬人民幣天使輪融資，共融資1.5億人民幣。

社交電商已成趨勢，面對這萬億市場，誰能搶占社交電商市場紅利，成為下一個獨角獸?

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