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只做淘客平臺(tái)并不是花生日記的目標(biāo)。

據(jù)發(fā)現(xiàn)，繼推出“花生小店”后，花生日記又上線(xiàn)了“星選好店”和“花生嚴(yán)選”兩個(gè)新業(yè)務(wù)。

其中，“星選好店”是和美團(tuán)十分類(lèi)似的本地生活服務(wù)類(lèi)平臺(tái)，主要推薦關(guān)于“吃喝玩樂(lè)”等多方面的內(nèi)容和優(yōu)惠信息；“花生嚴(yán)選”則是花生日記的直營(yíng)電商頻道，用戶(hù)無(wú)需跳轉(zhuǎn)至淘寶下單，可直接在花生日記App中下單購(gòu)買(mǎi)。

造“美團(tuán)” 玩自營(yíng)

成立于2017年的花生日記，在誕生之初還是一個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)”的淘寶客平臺(tái)，其App內(nèi)匯集大量淘寶商品優(yōu)惠券，用戶(hù)可先領(lǐng)券，再跳轉(zhuǎn)至淘寶下單，同時(shí)也可以通過(guò)社交關(guān)系鏈對(duì)商品進(jìn)行傳播銷(xiāo)售，獲得返利。

在一年多的時(shí)間里，花生日記一邊招兵找馬，吸引大量微商、代購(gòu)等小b資源，一邊又在不斷探索新業(yè)務(wù)，來(lái)突破淘客平臺(tái)的單一屬性。

據(jù)了解到，“星選好店”嵌于花生日記App中的“花生小店”板塊內(nèi)，目前開(kāi)通了廣東站、北京站、上海站、江蘇站、西南站等21個(gè)站點(diǎn)。

乍一看，“星選好店”的布局和內(nèi)容很像是“美團(tuán)+攜程”的結(jié)合版，首頁(yè)設(shè)置了預(yù)售搶購(gòu)、9.9-19.9專(zhuān)區(qū)、美食、親子、果蔬百貨等多個(gè)頻道，且不同站點(diǎn)所提供的服務(wù)頻道也不相同。

“星選好店”同樣延續(xù)了花生日記的社交分傭模式。據(jù)了解，花生日記會(huì)員能夠?qū)⒕频�、飯店、景點(diǎn)門(mén)票等線(xiàn)下商品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)鏈接分享給好友，好友下單后將會(huì)得到不同額度的傭金。

“花生嚴(yán)選”則是花生日記推出的自營(yíng)電商板塊，也被花生日記看作“吸粉”新秘訣，2018年年底開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)。這對(duì)于一直靠引流賺錢(qián)的淘寶平臺(tái)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)新嘗試。

據(jù)了解到，目前花生嚴(yán)選所覆蓋的品類(lèi)包括生鮮、食品和日用品等，花生日記會(huì)員同樣可以通過(guò)分享商品來(lái)賺取傭金。據(jù)介紹，“花生嚴(yán)選”希望將線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店的高性?xún)r(jià)比商品和原產(chǎn)地商品通過(guò)平臺(tái)銷(xiāo)售給消費(fèi)者。

同時(shí)，花生嚴(yán)選還為會(huì)員設(shè)置了更為輕松的“綁定關(guān)系”。據(jù)介紹，花生日記會(huì)員可將花生嚴(yán)選頻道的商品分享至微信、朋友圈和QQ等，新用戶(hù)點(diǎn)開(kāi)鏈接輸入手機(jī)號(hào)，填寫(xiě)驗(yàn)證碼就可以成為分享者的會(huì)員了。

據(jù)了解，花生日記會(huì)員A將花生嚴(yán)選商品分享給B，B注冊(cè)后購(gòu)買(mǎi)，A可以獲得服務(wù)費(fèi)的80%為收益；B驗(yàn)證登錄后，將A分享的商品鏈接轉(zhuǎn)給C，C注冊(cè)購(gòu)買(mǎi)，這時(shí)A可以獲得服務(wù)費(fèi)20%的收益，而B(niǎo)可以獲得服務(wù)費(fèi)60%的收益。

淘客平臺(tái)盯上線(xiàn)下

相比于傳統(tǒng)的返利分傭模式，“星選好店”和“花生嚴(yán)選”都內(nèi)嵌于花生小店板塊內(nèi)，更強(qiáng)調(diào)和線(xiàn)下門(mén)店的互動(dòng)和聯(lián)系。而線(xiàn)下資源和流量也是一直被花生日記覬覦的“肥肉”。

據(jù)了解，花生小店在2018年9月正式上線(xiàn)。官方介紹顯示，“花生小店”是基于花生日記社交分享電商模式的線(xiàn)下延伸�；ㄉ�小店要以生活社區(qū)為圓心，在社區(qū)集合各類(lèi)門(mén)店構(gòu)建花生小店聯(lián)盟，形成花生日記生活消費(fèi)場(chǎng)景。花生日記App要利用數(shù)據(jù)，為花生日記用戶(hù)匹配周邊店鋪，從而提高商戶(hù)到店人流，同時(shí)打通線(xiàn)上線(xiàn)下消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)體系，讓花生會(huì)員從中獲利。

同時(shí)，若花生小店的商戶(hù)邀請(qǐng)顧客注冊(cè)花生日記會(huì)員，會(huì)員線(xiàn)上線(xiàn)下消費(fèi)商戶(hù)均可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，商戶(hù)除了獲得單店收益之外，還能通過(guò)社交裂變和分傭等額外渠道獲得收益。

據(jù)了解到，目前成長(zhǎng)值在500分以上的花生日記會(huì)員才可以申請(qǐng)成為小店拓店者，會(huì)員在填寫(xiě)姓名、身份證號(hào)、地址、微信號(hào)等相關(guān)信息后，提交審核通過(guò)即可獲得拓店邀請(qǐng)碼，每個(gè)等級(jí)的拓店者可拓店的數(shù)量也不一樣。

對(duì)于社區(qū)內(nèi)的商家來(lái)說(shuō)，商家可以通過(guò)拓店專(zhuān)屬邀請(qǐng)碼在花生小店商家版中注冊(cè)。同時(shí)，花生小店的商家必須用新號(hào)碼注冊(cè)，不能使用已經(jīng)注冊(cè)花生日記的號(hào)碼�；ㄉ�日記相關(guān)負(fù)責(zé)人在當(dāng)時(shí)的培訓(xùn)課程中解釋稱(chēng)，花生日記和花生小店并不是一個(gè)體系，因此需要分開(kāi)注冊(cè)。

“花生日記小店經(jīng)營(yíng)的是會(huì)員需求，通過(guò)會(huì)員再造，改變線(xiàn)下小店的經(jīng)營(yíng)模式。商家加入花生小店后，除了單店收益之外，有更多元化的收益模式，可以聯(lián)合別的店家滿(mǎn)足會(huì)員的需求，擺脫時(shí)空限制。理想情況下，線(xiàn)下店只是流量入口，真正的收益在于發(fā)展會(huì)員去別的店消費(fèi)的收益和線(xiàn)上傭金收入，賺跨界收益的錢(qián)。”花生日記相關(guān)負(fù)責(zé)人在介紹花生小店時(shí)表示。

理想豐滿(mǎn) 現(xiàn)實(shí)骨感？

種種跡象和動(dòng)作都表明，花生日記正在試圖把線(xiàn)上的社交裂變玩法移植到線(xiàn)下去，但這個(gè)過(guò)程并不像說(shuō)起來(lái)這么簡(jiǎn)單。

“將淘寶客的返傭模式和社群裂變能力復(fù)制到線(xiàn)下，這個(gè)邏輯是成立的。但是這其中有很多暗藏的難點(diǎn)，比如說(shuō)商家已經(jīng)注冊(cè)過(guò)美團(tuán)等平臺(tái)，是否愿意再做一遍繁瑣的注冊(cè)過(guò)程？在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，花生日記想作為平臺(tái)可以把店鋪數(shù)據(jù)打通，通過(guò)積分體系做異業(yè)打通，這樣一來(lái)，很難說(shuō)有線(xiàn)上流量的大平臺(tái)不會(huì)封殺它。”一位零售行業(yè)從業(yè)者表示。

在花生小店自己看來(lái)，相比大平臺(tái)，自己的優(yōu)勢(shì)在于“零成本鎖定全部用戶(hù)”，通過(guò)支付綁定賺別的店的錢(qián)，通過(guò)不斷吸引消費(fèi)者成為下級(jí)粉絲，來(lái)賺取更多跨界收益。

相關(guān)負(fù)責(zé)人還在培訓(xùn)中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，花生日記不會(huì)通過(guò)燒錢(qián)來(lái)做補(bǔ)貼和打市場(chǎng)，而是要借助和發(fā)揮會(huì)員優(yōu)勢(shì)。線(xiàn)下商家都在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)，但提供的產(chǎn)品和服務(wù)受地域和時(shí)間的限制。而花生小店是經(jīng)營(yíng)會(huì)員，希望商家從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)變成經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、服務(wù)和會(huì)員，目前還沒(méi)有哪個(gè)平臺(tái)已經(jīng)做到了。

不過(guò)，在線(xiàn)上擁有小b資源和裂變優(yōu)勢(shì)的花生日記，依然無(wú)法回避線(xiàn)下的地推成本和運(yùn)營(yíng)成本等問(wèn)題。

“若想在全國(guó)范圍內(nèi)拓展，將需要及其大量的地推人員，同時(shí)還需要審核，涉及到分傭模式的對(duì)賬體系又會(huì)相對(duì)復(fù)雜，實(shí)體門(mén)店在做聚合支付時(shí)，一定要對(duì)賬清晰，這些問(wèn)題都需要有清晰的解決辦法。目前還沒(méi)有特別大的中心化平臺(tái)能做到這件事（將裂變分傭模式搬到線(xiàn)下），除了成本問(wèn)題外，還要深刻考慮消費(fèi)者和商家為何要做這件事。做線(xiàn)下的流量聯(lián)盟，想法很好，但困難非常多。”某位社交電商平臺(tái)高管向億邦動(dòng)力表示。

除了花生小店和星選好店外，花生嚴(yán)選也提供給了商家另一種合作的機(jī)會(huì)——不需要經(jīng)過(guò)淘寶，直接在花生日記中銷(xiāo)售。這樣一來(lái)，商家直接向花生日記平臺(tái)支付服務(wù)費(fèi)即可。某品牌電商操盤(pán)手指出，其實(shí)對(duì)很多淘寶客來(lái)說(shuō)，哪里能賺錢(qián)，就去哪里。這個(gè)群體早就不止為阿里服務(wù)了。有作為集中入口和核心的App、迅速增長(zhǎng)的用戶(hù)數(shù)，可以低成本獲取新客，花生日記涉足自營(yíng)也并不奇怪，但最終能形成多大勢(shì)能，是否對(duì)淘寶造成影響還有待觀(guān)察，畢竟和地推一樣，供應(yīng)鏈也不是淘客平臺(tái)的強(qiáng)項(xiàng)。

據(jù)了解到，不少返利平臺(tái)都正在拓展自己的業(yè)務(wù)邊際。例如，在市場(chǎng)中征戰(zhàn)多年的返利網(wǎng)在近日新上線(xiàn)了旅游頻道，和包括Airbnb、同程、飛豬、驢媽媽、去哪兒等在內(nèi)的30余家在線(xiàn)旅游平臺(tái)打通，為消費(fèi)者提供酒店、民宿、機(jī)票、火車(chē)票、門(mén)票、旅游產(chǎn)品等服務(wù)。目前返利網(wǎng)旅游頻道不同于花生日記，暫未涉及分傭模式。

在傳統(tǒng)電商流量紅利干涸、社交裂變玩法興起的當(dāng)下，蠢蠢欲動(dòng)的淘客平臺(tái)無(wú)孔不入，神經(jīng)末梢上的淘寶客能否在全渠道融合和社交紅利中完成進(jìn)化還不得而知，但自然地社交、自然地裂變或許才是真正的方向。

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