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一帶一路的倡議、亞投行的設(shè)立、跨境綜合試驗(yàn)區(qū)的批復(fù)、新電商法的推行等等，中國(guó)所做的每一個(gè)國(guó)際性的戰(zhàn)略舉措，都牽動(dòng)著跨境電商行業(yè)的發(fā)展神經(jīng)。在當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易生態(tài)下，中國(guó)跨境貿(mào)易的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

“但同時(shí)，我們也知道，這些舉措也都是為了化解歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)中國(guó)的封堵，以重塑中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的新格局。所以，跨境電商應(yīng)該意識(shí)到我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在中國(guó)，我們的市場(chǎng)在全球。”網(wǎng)來(lái)云商創(chuàng)始人鄭玉鴻在談及當(dāng)前中國(guó)跨境電商如何認(rèn)識(shí)全球貿(mào)易生態(tài)體系的問(wèn)題時(shí)，如是說(shuō)道。

“一帶一路”帶來(lái)跨境新商機(jī)

截止到2018年，一帶一路提出來(lái)已經(jīng)有五周年了，關(guān)于一帶一路，我有很多的體會(huì)。在參加國(guó)內(nèi)外的一些活動(dòng)時(shí)，我經(jīng)常會(huì)問(wèn)別人，一帶一路到底是什么？遇到國(guó)外的電商平臺(tái)、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)的人士時(shí)，也會(huì)問(wèn)他們是否知道中國(guó)的一帶一路。

一位巴基斯坦的政府高級(jí)官員，曾經(jīng)跟我說(shuō)，他們成立了一個(gè)辦公室，專(zhuān)門(mén)研究中國(guó)的一帶一路。在巴基斯坦，一些中國(guó)大型機(jī)構(gòu)完成項(xiàng)目后，很多的中國(guó)工作人員不愿意離開(kāi)，愿意留在巴基斯坦繼續(xù)工作或者做生意。巴基斯坦很多行業(yè)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，都是中國(guó)人創(chuàng)造出來(lái)的。比如說(shuō)巴基斯坦以前常用木頭的電線桿，經(jīng)過(guò)中國(guó)人的引領(lǐng)后，才有了現(xiàn)如今用水泥和鋼筋做水泥電線桿的標(biāo)準(zhǔn)和慣例。

一帶一路也獲得了很多主流媒體的高度評(píng)價(jià)，特別是像中亞和南亞等地，一帶一路項(xiàng)目的落地尤為多。而且這40年以來(lái)，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易實(shí)現(xiàn)跨越式的增長(zhǎng)，也顛覆了我們對(duì)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的感受。我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易占全球的比重在不斷提高，特別是我們對(duì)跨境貿(mào)易進(jìn)出口升級(jí)做了一些政策指導(dǎo)之后，這個(gè)數(shù)據(jù)就在持續(xù)增高。

2018年上半年，中國(guó)對(duì)美國(guó)的貿(mào)易增長(zhǎng)量為5.7%。中美貿(mào)易戰(zhàn)只會(huì)帶來(lái)壞消息，沒(méi)有好消息？并不是。從2017年下半年開(kāi)始，我一直對(duì)中美貿(mào)易摩擦抱有非常樂(lè)觀的態(tài)度，因?yàn)閾p人一千，自傷八百。

比如湖北前三個(gè)季度對(duì)美出口的機(jī)電類(lèi)商品增長(zhǎng)率為19.8%，也就是說(shuō)機(jī)電類(lèi)產(chǎn)品、原材料類(lèi)等是美國(guó)的剛需用品，這在短時(shí)間內(nèi)是很改變的事實(shí)。同時(shí)，我們也可以在中美貿(mào)易摩擦中看到一些有趣的現(xiàn)象，即中國(guó)農(nóng)業(yè)出口不多，出口較多的反而為高科技產(chǎn)品，美國(guó)才是農(nóng)業(yè)出口大國(guó)。

在中美貿(mào)易摩擦的背景下，實(shí)際上中國(guó)的出口量沒(méi)有下降，反而在增加。對(duì)于歐盟貿(mào)易來(lái)講，我們對(duì)其出口貿(mào)易的增長(zhǎng)量為4%，對(duì)于越南、印度尼西亞、俄羅斯、巴西等地的增長(zhǎng)分別為19.8%、18.8%、16%和15.4%，這也是值得我們?nèi)ド钏嫉摹?/p>

所以，未來(lái)在一帶一路影響下，跨境電商也會(huì)迎來(lái)巨大的商機(jī)。我們預(yù)計(jì)未來(lái)中國(guó)進(jìn)出口額將超過(guò)8萬(wàn)億美元。我們對(duì)一帶一路的一些沿線國(guó)家、地區(qū)的進(jìn)口額將達(dá)到2萬(wàn)億美元，這既是跨境電商的一個(gè)切入點(diǎn)，也是中國(guó)跨境電商進(jìn)出口的商機(jī)。

重塑對(duì)外貿(mào)易格局 促生跨境新動(dòng)能

目前，在跨境電商互聯(lián)網(wǎng)方面使用人數(shù)、交易最多的為中國(guó)，但是跨境電商技術(shù)能力最扎實(shí)的是德國(guó)，跨境電商產(chǎn)業(yè)最近這一年獲得資金和資本投資最多的是印度，所有的資本從2018年開(kāi)始，都從中國(guó)和其他國(guó)家轉(zhuǎn)移到了印度，所以2019年的印度，必定將迎來(lái)巨大的發(fā)展。

2018年，中國(guó)跨境電商交易規(guī)模再創(chuàng)新高，已達(dá)到9萬(wàn)億。在這個(gè)數(shù)據(jù)上，我對(duì)十個(gè)產(chǎn)業(yè)線進(jìn)行了深挖，比如說(shuō)茶葉、鋼鐵、手機(jī)等。以茶為例，如果跨境電商能夠?qū)ψ约旱闹�識(shí)產(chǎn)權(quán)和行業(yè)垂直轉(zhuǎn)型進(jìn)行升級(jí)之后，可能還會(huì)有更多的升級(jí)。

我曾經(jīng)跟蹤了茶產(chǎn)業(yè)，摩洛哥是采購(gòu)茶葉的國(guó)家中的一匹黑馬，俄羅斯的相對(duì)穩(wěn)定，智利對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)則算是新興市場(chǎng)。智利的進(jìn)口的茶葉中，中國(guó)占30%，斯里蘭卡占40%，而巴西占30%，剩下則是在其他一些國(guó)家。

為什么斯里蘭卡這么小的國(guó)家可以向智利輸出這么多茶葉呢？在研究之后發(fā)現(xiàn)，智利售價(jià)180元的茶葉，從斯里蘭卡進(jìn)口時(shí)的價(jià)格是180，從斯里蘭卡出口智利的茶葉來(lái)自于中國(guó)武夷山，但武夷山的茶葉出去的價(jià)格是50，而武夷山茶的原材料75%來(lái)自于湖北的英山，英山縣賣(mài)的茶只有5塊錢(qián)一公斤。

所以這是一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，目前在中國(guó)，更多的出口產(chǎn)品，是通過(guò)一些國(guó)家中轉(zhuǎn)才到達(dá)目的國(guó)。我個(gè)人認(rèn)為，未來(lái)跨境電商將拉直和縮短中間的貿(mào)易轉(zhuǎn)出口，可以讓中國(guó)的一些品牌企業(yè)和產(chǎn)品，以及服務(wù)于電商的品牌公司，都有非常大的發(fā)展空間。

在2018年有很多新的政策，不管是22個(gè)城市的跨境綜合試驗(yàn)區(qū)的批復(fù)，還是人大第五次會(huì)議表決通過(guò)的《電子商務(wù)" >電子商務(wù)法》，以及我們對(duì)于自由貿(mào)易區(qū)的深化改革等等，這些都將有助于重塑中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的新格局。而且，不管是自由貿(mào)易的便利化、一帶一路的倡議和亞投行等等，都是中國(guó)化解歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的封堵，重塑中國(guó)對(duì)外貿(mào)易新格局的重要戰(zhàn)略舉措。

所以跨境電商發(fā)展一定會(huì)有一些新動(dòng)能產(chǎn)生：海外的新興戰(zhàn)略市場(chǎng)逐漸在成熟，傳統(tǒng)的行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始注重這些新興產(chǎn)業(yè)從而進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)；跨境電商新的模式已經(jīng)開(kāi)始迭代，至少如今很多企業(yè)都已經(jīng)有了很多新方式和模式進(jìn)行摸索，并且走向國(guó)際；跨境電商的產(chǎn)業(yè)鏈也越來(lái)越完善，并逐漸開(kāi)始聚集。所以，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在中國(guó)，我們的市場(chǎng)在全球。

泛電商時(shí)代 行業(yè)垂直成跨境新趨勢(shì)

目前，電商主要有2B、2C等模式，但是未來(lái)，一定會(huì)有一個(gè)泛電商時(shí)代的到來(lái)，所謂的泛電商，就是指一切從電子商務(wù)產(chǎn)生的交易。

所以從目前的傳統(tǒng)電商來(lái)講，電商搜索類(lèi)以及社交電商類(lèi)平臺(tái)等，都屬于電商4.0時(shí)代，未來(lái)電商一定會(huì)到達(dá)5.0、6.0、7.0時(shí)代等等，但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到底需要一個(gè)怎樣的泛電商呢？我個(gè)人認(rèn)為，應(yīng)該是更加貼合于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，更加契合于消費(fèi)者的變化和需求，同時(shí)能緊跟技術(shù)發(fā)展潮流的泛電商。

同時(shí)，跨境電商的新模式必定是順應(yīng)潮流才能適應(yīng)時(shí)代，廣義上的B2B成為了公認(rèn)的國(guó)際貿(mào)易主流形式，但同時(shí)傳統(tǒng)的B2B變革已經(jīng)產(chǎn)生。比如，歐洲對(duì)商家的本土化落地提出了更高的要求。

舉個(gè)例子，中國(guó)的女孩子喜歡在淘寶上海淘歐美的包包，而不是在亞馬遜中文站上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。這說(shuō)明了互聯(lián)網(wǎng)PK的是入口，所謂的入口就是用戶的使用習(xí)慣，未來(lái)電商想走出去和海外平臺(tái)進(jìn)行合作，并與海外買(mǎi)家進(jìn)行溝通時(shí)，應(yīng)該注意要貼合他們的風(fēng)俗和習(xí)慣。

全球的平臺(tái)都在蓬勃發(fā)展，東南亞已經(jīng)做好準(zhǔn)備將成為僅次于中國(guó)和印度的世界第三大電子商務(wù)市場(chǎng)。北美的電商市場(chǎng)也很大，生態(tài)各異，而南美市場(chǎng)電商環(huán)境發(fā)展較為成熟，其本土的電商經(jīng)歷了多年的成長(zhǎng)，也形成了固定的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)模式。所以，全球的2C平臺(tái)巨頭已經(jīng)出現(xiàn)，但是2B的電商領(lǐng)頭羊在哪里？2B平臺(tái)難道不能進(jìn)行深化和升級(jí)嗎？

適應(yīng)新的起點(diǎn)才能找到新的成功，一邊是中國(guó)制造的原產(chǎn)原址的好商品，一邊是少量多批需求的海外買(mǎi)家。對(duì)于這種情形，中國(guó)跨境電商只有找準(zhǔn)定位和合適的跨境電商模式，未來(lái)才能有充沛的發(fā)展空間和動(dòng)能。

跨境的產(chǎn)業(yè)鏈，服務(wù)決定了其成敗，所以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)匹配藍(lán)海市場(chǎng)，將是跨境電商走出去的一個(gè)重要方式，行業(yè)垂直將成為城市跨境走出去的新名片以及新趨勢(shì)。

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