河北铝猎工艺品有限公司

隨著二胎政策的開(kāi)放和消費(fèi)能力較高的 80、90 后相繼為人父母，與兒童有關(guān)的一切都成為了可能的增長(zhǎng)點(diǎn)，而童裝則是其中不可忽視的一點(diǎn)。
 

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2013 年至 2017 年，國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 9.68%，一直領(lǐng)先于男裝和女裝，并且未來(lái)三年行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率將維持在 14% 左右，截止 2020 年將達(dá)到 2665 億元的市場(chǎng)規(guī)模。

而從行業(yè)集中度來(lái)看，我國(guó)童裝市場(chǎng)集中度低，Top 10 的品牌總共占據(jù)不到 10% 的市場(chǎng)份額，其中森馬旗下的巴拉巴拉位居第一，占有率約 3.1%。Adidas、Gap、H&M 等國(guó)外品牌的童裝也都進(jìn)入了前十位。

如果我們把范圍縮小到高端童裝市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)并沒(méi)有如雷貫耳的童裝品牌，高端市場(chǎng)仍被國(guó)外奢侈品的童裝線占據(jù)。而消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)途徑基本就只有商場(chǎng)品牌店和代購(gòu)兩種，那么顯而易見(jiàn)的問(wèn)題就是，價(jià)格高和風(fēng)險(xiǎn)大。

今天要介紹的「Cemarose」看中的就是中國(guó)高端童裝市場(chǎng)的潛力。公司定位于歐美高端童裝經(jīng)銷(xiāo)商，想要采用線上線下結(jié)合的模式，打通庫(kù)存，提升銷(xiāo)售效率。

Cemarose 的線上渠道包括小程序和 APP，目前上線品牌近 100 個(gè)，涵蓋 Balenciaga, Burberry, Dolce & Gabbana, Fendi, Gucci 和 Moncler 等一線童裝品牌。平均客單價(jià)為 1963 元，復(fù)購(gòu)率達(dá) 76%，主要通過(guò)微信群進(jìn)行推廣。Cemorose 創(chuàng)始人賈一博告訴36氪，購(gòu)買(mǎi)奢侈品童裝的人群其實(shí)相對(duì)固定，基于團(tuán)隊(duì)之前的資源，目前 Cemarose 已經(jīng)積累了不少相關(guān)社群 ，線上銷(xiāo)售額約占 80%。

Cemarose 的線下店則是奢侈品童裝集合店，價(jià)格為國(guó)內(nèi)專(zhuān)柜折扣價(jià)。目前國(guó)內(nèi)已有三家門(mén)店，最新開(kāi)業(yè)的一家位于北京 SKP。每家店坪數(shù)在 50-100 平米之間，SKU在 100-200 之間，平均每月每家店?duì)I收 10 - 30 萬(wàn)元。其中北京店鋪是直營(yíng)，其他兩家店（長(zhǎng)沙、常州）為加盟。賈一博表示，加盟店貨源必須來(lái)自Cemorose，同時(shí)庫(kù)存必須和線上同步。

Cemarose 采買(mǎi)模式與傳統(tǒng)的買(mǎi)手店類(lèi)似，在每季新品上市六個(gè)月前，公司買(mǎi)手根據(jù)過(guò)往銷(xiāo)售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)爆款進(jìn)行選品，提交采購(gòu)訂單后，再交由品牌方生產(chǎn)。這樣做是為了保證上新速度和爆款庫(kù)存。

對(duì)于尺碼較多的童裝來(lái)說(shuō)，自有庫(kù)存的壓力顯然較大。賈一博告訴36氪，店鋪的周轉(zhuǎn)率一直處在較高的水平，甚至高于許多成人服裝店，主要原因是中國(guó)市場(chǎng)的需求太旺盛。目前公司在法國(guó)、中國(guó)、加拿大各有一個(gè)倉(cāng)庫(kù)（加拿大線下店籌備中，擬于2018年內(nèi)開(kāi)業(yè)）。

比較有趣的是，實(shí)際上 Cemarose 是從法國(guó)的線下店起家的。公司的第一家店于 2015 年 7 月建于法國(guó)戛納，地處 LV 店 的旁邊，是戛納唯二的童裝店之一。2016 年又在法國(guó)旅游小鎮(zhèn)昂提布開(kāi)了第二家店，目前平均每家店每月?tīng)I(yíng)收約 5 萬(wàn)歐元。

歐洲的高端童裝市場(chǎng)已經(jīng)十分成熟，高端童裝經(jīng)銷(xiāo)商歐洲大約就有 20-30 家，以 2008 年創(chuàng)立于巴黎的 Smalllable 為例，其 2015 年的營(yíng)收達(dá)到 2300 萬(wàn)歐元。而反觀中國(guó)市場(chǎng)，定位于高端童裝經(jīng)銷(xiāo)商的公司卻并不多。于是從 2016 年下半年開(kāi)始，Cemarose 想要把重心轉(zhuǎn)移到中國(guó)市場(chǎng)，并逐漸搭建線上線下渠道。

對(duì)此我的疑問(wèn)是，中國(guó)高端童裝的市場(chǎng)規(guī)模有多大？對(duì)此，賈一博說(shuō)道：“這個(gè)其實(shí)可以對(duì)標(biāo)成人奢侈品市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)成人個(gè)人奢侈品消費(fèi)大概可以占到全球個(gè)人奢侈品消費(fèi)的30-35%，那么我們認(rèn)為童裝也一樣具有這個(gè)潛力。”

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人兼 CEO 賈一博畢業(yè)于中國(guó)郵電大學(xué)，曾任索尼移動(dòng)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理、中國(guó)移動(dòng)研究院高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理；技術(shù)總監(jiān)代啟蒙曾任職于瓜子二手車(chē)、百度、開(kāi)心網(wǎng)；線上運(yùn)營(yíng)總監(jiān)周哲曾任蘭亭集勢(shì)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。線下運(yùn)營(yíng)總監(jiān)尹亞芬曾任長(zhǎng)興國(guó)際童裝部經(jīng)理。

據(jù)悉，Cemarose 正尋求800萬(wàn)元的天使輪融資。

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