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 隨著全球云計算進入高度爆發(fā)增長期，中國云計算服務(wù)商們出海正忙。其中，作為“后起之秀”的京東云動作頻繁，謀定而后動。目前來看，京東云出海，開局落子在東南亞。

就在8月底，京東云正式宣布擬向美國、東南亞、歐洲等國市場進行推廣，于明年進軍海外市場。9月5日，京東云與偉仕佳杰（00856.HK）宣布建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。雙方約定將進行資源互補，通力合作，共同推進云計算及相關(guān)業(yè)務(wù)在中國及海外市場的應(yīng)用、推廣和發(fā)展。

京東集團副總裁、京東云戰(zhàn)略合作部負責(zé)人王培暖與偉仕佳杰中國區(qū)CEO劉寧東現(xiàn)場簽約，見簽人為京東云總裁申元慶和偉仕佳杰集團副主席、中國區(qū)董事長周一兵。

雙方約定：

1、在云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、商貿(mào)、科技、物流、金融、

、企業(yè)集采、數(shù)據(jù)中心的建設(shè)與運營、產(chǎn)業(yè)孵化、人才培養(yǎng)等多個領(lǐng)域展開深層次合作。在具體項目的售前、實施和執(zhí)行過程中，彼此向客戶首推另一方的產(chǎn)品和解決方案。

2、雙方將對方作為首要的供應(yīng)商和渠道代理商。

3、雙方將對方作為創(chuàng)新業(yè)務(wù)首要的戰(zhàn)略合作伙伴，共同致力于新業(yè)務(wù)模式的拓展、新產(chǎn)品的銷售、新渠道的建設(shè)等等。

偉仕佳杰集團副主席、中國區(qū)董事長周一兵表示，雙方深度合作將體現(xiàn)在三點：第一，現(xiàn)有業(yè)務(wù)會首選與京東云合作；第二，偉仕佳杰將在整個生態(tài)架構(gòu)調(diào)整、上云的過程中與京東云合作；第三，在海外市場互補互助。

在本次簽約儀式上，京東云總裁申元慶再次向鈦媒體等媒體重申，京東云將在今年下半年完善一切出海準備。

方向上，與集團保持一致

在本次戰(zhàn)略簽約之后，京東云海外打法也逐漸清晰。跟隨京東集團出海步伐，借助合作伙伴的力量，率先在京東商城深耕的東南亞地區(qū)開展京東云業(yè)務(wù)。

從前進方向上，京東云更大的目標是跟隨京東集團的技術(shù)賦能腳步走向海外。

申元慶解釋道，目前整個京東集團，不論是商城業(yè)務(wù)還是物流、金融業(yè)務(wù)，都有出海需求。在這個情況下，除了京東云業(yè)務(wù)本身有出海需求之外，京東云平臺本身是承載了上述業(yè)務(wù)的重要基礎(chǔ)平臺。而整個京東集團出海，將使各個業(yè)務(wù)層級強強結(jié)合。

從出海路徑來看，東南亞人口密集，從文化、地理位置與我國有著非常強的協(xié)同觀念，無論是從國家政策、文化還是地理位置都有優(yōu)勢。“特別是在泰國、印尼等地，京東商城都已經(jīng)在服務(wù)當(dāng)?shù)氐睦习傩�。況且東南亞很多地區(qū)同樣也是京東集團的重要布局點。”申元慶說道。

據(jù)鈦媒體了解，無論是在戰(zhàn)略規(guī)劃還是在技術(shù)儲備上，京東云都在積極地為出海做準備。

就在8月底，京東云華東數(shù)據(jù)中心正式對媒體公眾亮相，落地宿遷，劍指國際，在基礎(chǔ)設(shè)施上已經(jīng)做好了出海的準備。

在技術(shù)上，2018年，京東云實現(xiàn)了V4.0版本的迭代。京東云V 4.0版本在產(chǎn)品可用性和產(chǎn)品豐富度上都擁有很大的提升�？捎眯苑矫�，4.0版本提供高可用組產(chǎn)品，大量產(chǎn)品基于高可用組提供高可用模式，同時提供同城雙活及跨地域災(zāi)備的功能。豐富度方面，在目前的108款產(chǎn)品基礎(chǔ)上，未來還將以月均超過10款的進度推出產(chǎn)品。

從具體的技術(shù)亮點而言，京東云V 4.0版本的計算機存儲穩(wěn)定可靠，其提供了業(yè)界領(lǐng)先的可用組、可用區(qū)、可用域三層高可用服務(wù)，滿足用戶對云主機與數(shù)據(jù)庫等核心服務(wù)的高可用的需求，還可以利用主機鏡像跨區(qū)復(fù)制、數(shù)據(jù)庫跨地域備份同步服務(wù)、云存儲跨地域同步服務(wù)、云硬盤跨區(qū)復(fù)制功能來低成本地搭建異地災(zāi)備服務(wù)。

周一兵在簽約儀式上表示，京東云在技術(shù)創(chuàng)新上有很強的實力，并且，京東云在政務(wù)云、智能城市等行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，有很多成熟的應(yīng)用案例。

方式上，與合作伙伴互助

在出海方式上，京東云選擇與合作伙伴共贏互助的方式。

例如本次達成的戰(zhàn)略合作伙伴偉仕佳杰，是亞太區(qū)主要的科技產(chǎn)品解決方案及供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。服務(wù)網(wǎng)絡(luò)密布中國、新加坡、馬來西亞、泰國、印尼、菲律賓、緬甸、老撾、柬埔寨9個國家。在這些海外市場，偉仕佳杰具有供應(yīng)鏈、一站式服務(wù)、資金、倉儲、物流、品牌、線上線下業(yè)務(wù)相結(jié)合等諸多優(yōu)勢。據(jù)悉，2018年上半年偉仕佳杰在東南亞地區(qū)的營業(yè)額收入為63億港元，是東南亞最大的IT供應(yīng)商。

京東云希望通過本次戰(zhàn)略合作，借助偉仕佳杰在海外市場的資源和影響力，順利出海東南亞。

在合作方式上，京東云選擇與合作伙伴達成深度戰(zhàn)略合作。

周一兵向鈦媒體表示，本次與京東云達成的深度戰(zhàn)略合作，與傳統(tǒng)IT廠商合作仍然有很大區(qū)別。

“原來的合作比較單一，可能往往就是一個產(chǎn)品的供應(yīng)鏈合作。沒有服務(wù)的內(nèi)容、也沒有整個上下游對接、互相支撐來讓對方在前端形成互補性。”

此外，周一兵強調(diào)，本次與京東云合作內(nèi)容的深度、寬度、合作形式包括后續(xù)的延展性、創(chuàng)新業(yè)務(wù)，都是和傳統(tǒng)廠商（合作）達不到的。

京東云方面表示，“出海必須要發(fā)展生態(tài)體系。而云生態(tài)建設(shè)對京東云而言始終與功能和技術(shù)的進步處于同樣的戰(zhàn)略高度。與偉仕佳杰的合作是京東云出海在生態(tài)體系建設(shè)上邁出的至關(guān)重要的一步。從京東集團來看，以往的優(yōu)勢更多在2C領(lǐng)域，京東云定位則在2B，而偉仕佳杰的傳統(tǒng)優(yōu)勢恰在2B市場。在京東云已經(jīng)搭建的生態(tài)體系中，有以應(yīng)用服務(wù)、大數(shù)據(jù)分析、創(chuàng)業(yè)服務(wù)等能力見長的合作伙伴，但在區(qū)域覆蓋上京東云一直在尋找一家覆蓋面廣、市場開拓能力強、資源匹配、定位契合的合作伙伴。偉仕佳杰恰恰符合京東云對這類合作伙伴的畫像。"

京東云戰(zhàn)略合作部負責(zé)人王培暖認為，京東云在選擇戰(zhàn)略合作伙伴時，是用一種“無界”的理念。“我們在搭一個舞臺，京東云可能是導(dǎo)演、也可能是劇務(wù)，但是一定要把所有的合作伙伴拉在一起多贏雙贏，共同的為客戶提供更多的服務(wù)。”

除了明晰出海路線和方式外，京東云也在加快對外投資的步伐。申元慶表示，除了已經(jīng)披露的博云跟EasyStack，京東云實際上還有一些投資還沒有對外披露，今年下半年還將有更多的投資計劃，“從這個月開始，應(yīng)該每一個月都會有京東云大的新聞發(fā)布”。

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