河北铝猎工艺品有限公司

山東臻典化工科技有限公司是國(guó)內(nèi)知名的汽車(chē)用品生產(chǎn)商，主要經(jīng)營(yíng)研磨拋光、清洗耗材、車(chē)蠟鍍晶。在多年的經(jīng)營(yíng)中，山東臻典化工品牌成功地將主打產(chǎn)品汽車(chē)用品推向市場(chǎng)，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車(chē)用品市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。

而在山東臻典化工的經(jīng)營(yíng)體系中，長(zhǎng)期實(shí)行的是元化產(chǎn)品操作，通過(guò)攜手線下各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)以及連鎖等銷(xiāo)售渠道，但長(zhǎng)時(shí)間的線下經(jīng)營(yíng)讓臻典化工在后期的發(fā)展中遭遇了前所未有的困困境，線下渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇，線上品牌知名度欠缺，這讓臻典化工開(kāi)始思考新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

一、抓住時(shí)機(jī)，搶奪移動(dòng)流量

2017年，伴隨移動(dòng)電商的流量飆升，臻典化工看到了翻盤(pán)的機(jī)會(huì)，在與Micronet微網(wǎng)的詳細(xì)溝通之后，臻典化工決定建立自己的獨(dú)立電商渠道，搭建了基于微信公眾號(hào)的微信商城和APP商城，商城上線首月，在沒(méi)有做過(guò)多活動(dòng)的情況下，就帶來(lái)了200多份的訂單，這讓臻典化工更加確定線上布局的決定是沒(méi)錯(cuò)的。

二、深度推廣、積極引流

隨著對(duì)電商運(yùn)營(yíng)的逐步成熟，臻典化工啟用了微信商城中的“分傭模式”進(jìn)行深度推廣。凡是來(lái)到臻典化工商城的用戶都可以申請(qǐng)成為商城的“微推客”。“微推客”將商城的產(chǎn)品鏈接分享到微信、微博等社交平臺(tái)為商城帶來(lái)訂單量，典尚商城都會(huì)將成交訂單中一定比例的銷(xiāo)售額作為傭金支付給“微推客”。很多客戶在這里發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，除了自己購(gòu)買(mǎi)典尚商城產(chǎn)品之外，也非常樂(lè)意將鏈接分享到微信的各種汽車(chē)消費(fèi)群，依托“微推客”背后強(qiáng)大的關(guān)系鏈，為典尚商城帶來(lái)了可觀的流量和訂單量。

三、積分商城，維護(hù)老客戶的法寶

在千辛萬(wàn)苦蓄積了龐大了會(huì)員之后，如何對(duì)這部分精準(zhǔn)用戶進(jìn)行有效的維護(hù)和二次挖掘也是一個(gè)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。通常來(lái)說(shuō)，成交一個(gè)老客戶的機(jī)率要遠(yuǎn)高于去開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶，所以大多數(shù)企業(yè)都非常重視對(duì)老客戶的把握，典尚商城也是如此。每當(dāng)一個(gè)用戶下單成交之后，典尚商城都會(huì)贈(zèng)送積分到消費(fèi)者的賬戶，消費(fèi)者只需用少量的積分就能在積分商城中換購(gòu)價(jià)值2000元以上的禮品，大大地增加了老客戶的消費(fèi)欲望。

截止目前為止，典尚商城的訂單已超過(guò)了8560筆，累計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)287萬(wàn),并有超過(guò)2000名兼職“微推客”每日為商城帶來(lái)持續(xù)的流量。隨著典尚商城對(duì)渠道探索理解逐步加深，相信未來(lái)還有很強(qiáng)的增長(zhǎng)空間，但可以確定的是，典尚商城目前的零售布局是成功的。

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