河北铝猎工艺品有限公司

上世紀(jì)90年代，中國(guó)家紡行業(yè)處在發(fā)展的黃金期，當(dāng)時(shí)只要能吃苦、夠勤快就能成功，也正是由于行業(yè)門(mén)檻低，使得大量家紡品牌在當(dāng)時(shí)產(chǎn)生并迅速崛起；反而是20年后的今天，家紡行業(yè)淪為了中國(guó)眾多產(chǎn)業(yè)中的“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。

去年，南通居夢(mèng)萊家用紡織品有限公司因破產(chǎn)，不得已將公司進(jìn)行拍賣(mài)，結(jié)果第一次竟然無(wú)人應(yīng)價(jià)導(dǎo)致最后流拍，第二次拍賣(mài)也僅以7800萬(wàn)元的價(jià)格售出，比評(píng)估價(jià)9005萬(wàn)元整整低了約1205萬(wàn)元。除了居夢(mèng)萊，因企業(yè)資金鏈斷裂而被迫賣(mài)身的家紡企業(yè)也是多如牛毛。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，造成家紡行業(yè)倒閉的主要原因是行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)萎縮，加上消費(fèi)多樣化，購(gòu)買(mǎi)渠道多元化，渠道細(xì)分等因素的疊加導(dǎo)致的。同時(shí)，傳統(tǒng)渠道同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新能力不足等弊病也都給這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展埋下了隱患。不過(guò)，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，有一批傳統(tǒng)家紡企業(yè)也在進(jìn)行著渠道革命，試圖給模式老化的家紡行業(yè)帶去一些新氣象。

自建銷(xiāo)售渠道，蓄積企業(yè)獨(dú)立會(huì)員池

以往通過(guò)第三方賣(mài)貨平臺(tái)售賣(mài)，企業(yè)的品牌形象總是很難建立，因此具備品牌思維的企業(yè)都會(huì)選擇建立自己的官方渠道，微信商城就是其中一種。

自建商城的好處是能夠減少在第三方平臺(tái)的高昂推廣費(fèi)，積累自己獨(dú)立的會(huì)員池，沉淀用戶做二次營(yíng)銷(xiāo)。自建商城掌握了絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)，所有規(guī)則和營(yíng)銷(xiāo)策略都由自己自己制定，不受控于第三方平臺(tái)，商家的操作空間更大，可以更好地滿足新零售時(shí)代下消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

社交拼團(tuán)引爆銷(xiāo)量，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

社交電商早期應(yīng)用在微商、微店，但是它們最終都失敗了。根本性的原因是，當(dāng)時(shí)屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的初期，電商的整個(gè)供應(yīng)鏈并不完善，用戶往往會(huì)選擇品牌知名度高的平臺(tái)，才能獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)。而當(dāng)下，整個(gè)電商環(huán)境都發(fā)生了變化，傳統(tǒng)電商平臺(tái)的流量紅利正在消失，它們同樣面臨著用戶增長(zhǎng)不給力的問(wèn)題。

恰恰以拼多多為代表的社交拼團(tuán)的模式，依靠用戶“口口相傳”，用較低的成本獲得了海量用戶。而且，這種基于熟人社交關(guān)系的購(gòu)物模式，成單率往往更高。

消費(fèi)者在優(yōu)惠價(jià)格的吸引下，自發(fā)邀請(qǐng)好友組團(tuán)，以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)在朋友圈、微信等社交網(wǎng)絡(luò)裂變的形式，增加商品的曝光率，實(shí)現(xiàn)一傳十、十傳百的病毒式傳播效應(yīng)，潛在消費(fèi)者看到分享的拼團(tuán)活動(dòng)后，也被優(yōu)惠的價(jià)格吸引，紛紛參團(tuán)。在上線拼團(tuán)活動(dòng)前期，可以篩選市面上賣(mài)得好的，持續(xù)力強(qiáng)、口碑好的商品切入市場(chǎng)，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，緩解商品庫(kù)存壓力。

那么，拼團(tuán)活動(dòng)帶來(lái)的新會(huì)員要如何留存下來(lái)，并將其發(fā)展為忠實(shí)顧客呢？利用Micronet微網(wǎng)分傭微商城，商家可自主設(shè)計(jì)會(huì)員等級(jí)特權(quán)，形成整套“會(huì)員分傭體系”。

銷(xiāo)量與業(yè)績(jī)掛鉤，傭金獎(jiǎng)勵(lì)刺激銷(xiāo)量

傳統(tǒng)的門(mén)店經(jīng)營(yíng)，請(qǐng)一個(gè)專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員工資底薪3000-5000元不等，但是業(yè)績(jī)往往也是差強(qiáng)人意。分傭正是解決了企業(yè)導(dǎo)購(gòu)員的問(wèn)題，企業(yè)利用導(dǎo)購(gòu)傭金，吸引客戶分享商品，為企業(yè)做免費(fèi)廣告宣傳，如果一個(gè)客戶把商品分享了給10個(gè)意向客戶，然后這10意向客戶再分享了10個(gè)意向客戶，這樣除了品牌獲得了有效的傳播式宣傳外，通過(guò)傭金獎(jiǎng)勵(lì)，企業(yè)還獲得相當(dāng)于得到了很多線上導(dǎo)購(gòu)員，而基于熟人間的口碑推廣往往成交率比普通的銷(xiāo)售至少要高出50%。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，這種模式就是把顧客轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售，讓他們幫助店鋪?zhàn)鐾茝V，商家節(jié)省下的推廣費(fèi)用再以折扣形式返還給顧客，沒(méi)有中間渠道賺差價(jià)，雙方皆大歡喜。