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上世紀90年代，中國家紡行業(yè)處在發(fā)展的黃金期，當時只要能吃苦、夠勤快就能成功，也正是由于行業(yè)門檻低，使得大量家紡品牌在當時產(chǎn)生并迅速崛起；反而是20年后的今天，家紡行業(yè)淪為了中國眾多產(chǎn)業(yè)中的“夕陽產(chǎn)業(yè)”。

去年，南通居夢萊家用紡織品有限公司因破產(chǎn)，不得已將公司進行拍賣，結果第一次竟然無人應價導致最后流拍，第二次拍賣也僅以7800萬元的價格售出，比評估價9005萬元整整低了約1205萬元。除了居夢萊，因企業(yè)資金鏈斷裂而被迫賣身的家紡企業(yè)也是多如牛毛。

業(yè)內(nèi)人士認為，造成家紡行業(yè)倒閉的主要原因是行業(yè)消費市場萎縮，加上消費多樣化，購買渠道多元化，渠道細分等因素的疊加導致的。同時，傳統(tǒng)渠道同質(zhì)化嚴重，創(chuàng)新能力不足等弊病也都給這個行業(yè)長遠的發(fā)展埋下了隱患。不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，有一批傳統(tǒng)家紡企業(yè)也在進行著渠道革命，試圖給模式老化的家紡行業(yè)帶去一些新氣象。

自建銷售渠道，蓄積企業(yè)獨立會員池

以往通過第三方賣貨平臺售賣，企業(yè)的品牌形象總是很難建立，因此具備品牌思維的企業(yè)都會選擇建立自己的官方渠道，微信商城就是其中一種。

自建商城的好處是能夠減少在第三方平臺的高昂推廣費，積累自己獨立的會員池，沉淀用戶做二次營銷。自建商城掌握了絕對的主導權，所有規(guī)則和營銷策略都由自己自己制定，不受控于第三方平臺，商家的操作空間更大，可以更好地滿足新零售時代下消費者的個性化需求。

社交拼團引爆銷量，提升銷售業(yè)績

社交電商早期應用在微商、微店，但是它們最終都失敗了。根本性的原因是，當時屬于移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的初期，電商的整個供應鏈并不完善，用戶往往會選擇品牌知名度高的平臺，才能獲得更好的消費體驗。而當下，整個電商環(huán)境都發(fā)生了變化，傳統(tǒng)電商平臺的流量紅利正在消失，它們同樣面臨著用戶增長不給力的問題。

恰恰以拼多多為代表的社交拼團的模式，依靠用戶“口口相傳”，用較低的成本獲得了海量用戶。而且，這種基于熟人社交關系的購物模式，成單率往往更高。

消費者在優(yōu)惠價格的吸引下，自發(fā)邀請好友組團，以優(yōu)惠價格購買商品的營銷方式，通過在朋友圈、微信等社交網(wǎng)絡裂變的形式，增加商品的曝光率，實現(xiàn)一傳十、十傳百的病毒式傳播效應，潛在消費者看到分享的拼團活動后，也被優(yōu)惠的價格吸引，紛紛參團。在上線拼團活動前期，可以篩選市面上賣得好的，持續(xù)力強、口碑好的商品切入市場，從而提高產(chǎn)品銷量，緩解商品庫存壓力。

那么，拼團活動帶來的新會員要如何留存下來，并將其發(fā)展為忠實顧客呢？利用Micronet微網(wǎng)分傭微商城，商家可自主設計會員等級特權，形成整套“會員分傭體系”。

銷量與業(yè)績掛鉤，傭金獎勵刺激銷量

傳統(tǒng)的門店經(jīng)營，請一個專業(yè)的導購員工資底薪3000-5000元不等，但是業(yè)績往往也是差強人意。分傭正是解決了企業(yè)導購員的問題，企業(yè)利用導購傭金，吸引客戶分享商品，為企業(yè)做免費廣告宣傳，如果一個客戶把商品分享了給10個意向客戶，然后這10意向客戶再分享了10個意向客戶，這樣除了品牌獲得了有效的傳播式宣傳外，通過傭金獎勵，企業(yè)還獲得相當于得到了很多線上導購員，而基于熟人間的口碑推廣往往成交率比普通的銷售至少要高出50%。

簡單地說，這種模式就是把顧客轉化成銷售，讓他們幫助店鋪做推廣，商家節(jié)省下的推廣費用再以折扣形式返還給顧客，沒有中間渠道賺差價，雙方皆大歡喜。