河北铝猎工艺品有限公司

在這個連“呼倫貝爾大草原空氣”都能買到的時代，商家想要在服飾、美妝、電器等大熱的電商品類中突出重圍，難度可想而知。2012年才開始進入市場的“足力健”選擇了在目標人群上做區(qū)分，針對老年人群體開辟產(chǎn)品線，終于在飽和的鞋類市場上找到了一席之地。

如果你是央視的忠實觀眾，應該對足力健的廣告不會陌生，足力健的走紅可以說與其在央視投放的“洗腦廣告”密不可分。與我們熟知的另一個靠廣告走紅的品牌“腦白金”相比，足力健老人鞋的廣告不是靠文案創(chuàng)意，而是廣告長度。

據(jù)統(tǒng)計，足力健老人鞋的廣告長達3分鐘，在平均時長僅為18.6秒的廣告市場中，的確很難讓人忽視。不過雖然常被吐槽，但從廣告效果來說，電視廣告的確是為足力健的快速發(fā)展起到了關鍵性作用。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，足力健銷售的主要產(chǎn)品還是老年鞋，但和保健品行業(yè)類似，足力健很清楚自己真正面對的消費者和營銷對象還是25-35歲的年輕消費者，為父母買一雙走路舒適還能養(yǎng)生的鞋，一下子抓住了年輕人的消費痛點。

針對這些客戶群，足力健選擇了更貼近年輕人銷售渠道，除了入駐天貓等第三方平臺、在公眾號上線了微信商城，上周足力健又開通了品牌小程序商城，搶占了“微商城+小程序”兩大社交流量最足的渠道，布局全渠道。 

據(jù)微網(wǎng)記者的觀察，此次“足力健小程序”在玩法上可以說幾乎覆蓋了市面上被試驗過最適合微信渠道的營銷模式和功能，包括目前微網(wǎng)微信商城和小程序系統(tǒng)也涵蓋的拼團、分傭（類分銷）和限時秒殺。

消費者除了在足力健商城小程序進行消費，也可自主申請成為分銷商，待審核成功后分銷商城產(chǎn)品獲取傭金。不過目前足力健該功能還尚處測試階段，其分銷層級以及提傭比例還不得而知。但以微網(wǎng)的分傭模式來說，消費者在商城進行流量點擊、注冊、購買任意一種形式都可獲得傭金。在防作弊的技術監(jiān)控下，確保惡意推廣點擊的情況出現(xiàn)。

在傭金結(jié)算上，采取“多層級分傭”，確保消費者的分享推廣不是一次性，而是在法律規(guī)范內(nèi)，設置合適的層級以及傭金比例，最終達到裂變傳播的效果。

此外，微網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，該小程序之中另一大營銷板塊則為現(xiàn)在拼多多、京東和蘑菇街等社交電商平臺上也相當火爆的拼團。消費者可在拼團活動區(qū)選擇一款鞋子發(fā)起拼團成為團主，分享轉(zhuǎn)發(fā)湊滿拼團所需人數(shù)，該團即可拼單成功，所有團員可獲得優(yōu)惠價。在優(yōu)惠和需求的雙重作用下，帶動消費者自發(fā)進行小程序商城的轉(zhuǎn)發(fā)分享，間接刺激出潛在消費者。

而就拼團來說，老人鞋這個品類也十分討喜，大家都有父母長輩，所以足力健雖然只是切入了鞋類的一個細分市場，但消費基本盤卻很龐大，拼團的成功率來說也相對更高。

數(shù)據(jù)顯示，足力健在今年5月份已經(jīng)躋身天貓鞋類銷售榜單的前10名，微信商城的銷售狀況也同樣火爆，未來足力健若能將在第三方平臺的運營經(jīng)驗投入到小程序商城的推廣之中，定能在社交電商領域登上新的銷售高峰。

文章編輯：Micronet微網(wǎng)  最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng)