河北铝猎工艺品有限公司

    1.用稀有性制造急迫性

    讓某樣?xùn)|西限量供應(yīng)，它的知覺價(jià)值就會(huì)提高。鉆石市場(chǎng)多年來利用這個(gè)技巧得到好處，運(yùn)營(yíng)微信商城也一樣。

    2.庫(kù)存只剩一件

    這是為什么在很多商城產(chǎn)品網(wǎng)頁從來不會(huì)看到「庫(kù)存充足」，因?yàn)檫@樣的描述不會(huì)引起潛在買家的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。大多數(shù)亞馬遜賣家知道如果輸入少于20件的庫(kù)存，產(chǎn)品網(wǎng)頁會(huì)讓潛在顧客看到產(chǎn)品剩下的數(shù)量�？桃饩S持低的庫(kù)存量以利用這個(gè)技巧獲得好處。

    當(dāng)然，在產(chǎn)品網(wǎng)頁秀出剩下的庫(kù)存量有助于顧客做出購(gòu)買的決定，也能夠讓他們更快掏錢購(gòu)買。

    3.限制可購(gòu)買的時(shí)間

    在購(gòu)買決定等式加入購(gòu)買期限是一項(xiàng)強(qiáng)大的工具，用來抓住想要購(gòu)買的潛在客戶。這是批發(fā)商和私人銷售網(wǎng)站常用的技巧。Groupon.com以限時(shí)交易聞名。

    以倒數(shù)時(shí)間制造急迫性，促使人們快做決定。他們現(xiàn)在看到的價(jià)格在時(shí)間截止后可能就沒有了，錯(cuò)失省錢的機(jī)會(huì)成本有時(shí)候大到無法承擔(dān)。

    4.最好價(jià)格的選擇

    另一項(xiàng)損失厭惡的銷售策略是在不同價(jià)位顯示類似的選擇。這在軟體產(chǎn)品很常見，產(chǎn)品版本分為好、較好與最好。通常最好的價(jià)格會(huì)在幾項(xiàng)產(chǎn)品中被突顯，或標(biāo)示為最受歡迎的選擇。

    誠(chéng)如上述的例子，我們以最便宜的價(jià)格支持買家如何做決定。最貴的價(jià)格變得不合理，所以我們縮小范圍在兩種價(jià)格中做決定。

    當(dāng)大多數(shù)的人心里想著省錢時(shí)，實(shí)際上想要的是交易。僅次于最便宜的價(jià)格，最好的價(jià)格每塊錢提供更多價(jià)值。在某種程度上，我們?cè)谶@個(gè)選擇放入更多價(jià)值，因?yàn)閮r(jià)格比較高。大多數(shù)人會(huì)不放心用自己認(rèn)為最差的價(jià)格購(gòu)買。

    這種心理作用稱為價(jià)值歸屬。終究你會(huì)購(gòu)買賣家一開始就希望你買的產(chǎn)品，但是你仍覺得愉快；我想這是雙贏。

    5.花50元免運(yùn)費(fèi)

    誰想錯(cuò)過免運(yùn)費(fèi)？最近由于銷售競(jìng)爭(zhēng)，免運(yùn)在微信商城很常見，但是最低訂購(gòu)金額是許多免運(yùn)優(yōu)惠的附帶條件。

    這是很好的客服策略，但通常也隱含進(jìn)一步的動(dòng)機(jī)。這個(gè)策略可用來增加平均訂購(gòu)金額，弭平微信商城的運(yùn)送成本。

    當(dāng)你發(fā)現(xiàn)在微信商城訂購(gòu)上衣的訂單金額是42元，你可能會(huì)加買一雙襪子以達(dá)到免運(yùn)的訂購(gòu)金額；如果沒花這8元，你還是要付運(yùn)費(fèi)，不是嗎？

    如果你的微信商城要收運(yùn)費(fèi)，請(qǐng)直接在產(chǎn)品頁面顯示包含運(yùn)費(fèi)的總價(jià)格。理由是什么？結(jié)帳前遺棄購(gòu)物車最常見的理由之一是結(jié)帳時(shí)要付額外的費(fèi)用。如果你的運(yùn)費(fèi)不是固定費(fèi)率，你甚至可以進(jìn)一步讓買家輸入他們的郵遞區(qū)號(hào)，以便計(jì)算更精準(zhǔn)的價(jià)格。

    6.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

    線上購(gòu)物會(huì)產(chǎn)生焦慮，尤其如果你以前從未在這個(gè)微信商城購(gòu)物。這個(gè)公司的聲譽(yù)好嗎？如果有問題，客服會(huì)協(xié)助我嗎？好的微信商城一開始希望打破這些藩籬。

    7.全額退費(fèi)保障、終生保固、免費(fèi)退貨

    不論理由接受退貨與終生保固是微信商城常用的行銷工具。沒錯(cuò)，這些工具提升微信商城的客服并建立可信度。然而，這些保證也被顯示為用來增加銷售與顧客滿意度的工具。

    一項(xiàng)有終生保固或免費(fèi)退貨政策的產(chǎn)品與一項(xiàng)類似卻沒有保固的產(chǎn)品相比，購(gòu)買前者的決定更讓你安心；你較不會(huì)對(duì)該產(chǎn)品感到不滿意，因?yàn)橛匈u你產(chǎn)品的公司做保證。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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