河北铝猎工艺品有限公司

隨著社交電商平臺(tái)拼多多的走紅，消費(fèi)者開始對(duì)社交電商產(chǎn)生了“好感”，特別是在借助社交渠道自帶的分享屬性下，大量通過“分享砍價(jià)”、“拼團(tuán)”傳播的商品更是成為大量消費(fèi)者追捧的對(duì)象，新一輪的流量紅利似乎再一次被引爆。

以往在萬能的淘寶一件商品賣29元，但如今在拼多多上可能只賣19元，如果你能找到五個(gè)朋友和你一起買，你也許能以9.9的價(jià)格買下，還享受包郵。

早期依靠這樣大量9.9包郵的產(chǎn)品，拼多多構(gòu)建起了一個(gè)GMV過千億，僅次于阿里和京東的中國(guó)第三大電商平臺(tái)。而完成這一切它只花了兩年多時(shí)間，并且是在所謂互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)。在流量越來越昂貴的背景下，拼多多的強(qiáng)勢(shì)勁頭讓各大電商平臺(tái)看到了社交電商的巨大潛力。

3年前喊出“一億人都在拼的購(gòu)物APP”口號(hào)的拼多多，現(xiàn)在的已經(jīng)高速裂變成“3億人”。通過社交渠道進(jìn)行裂變式傳播成為電商降低獲客成本的新路徑。

近日，背靠電商巨頭和資本加持的每日優(yōu)鮮，也加入到以社交方式挖掘市場(chǎng)潛力的大軍中。 

據(jù)了解，每日優(yōu)鮮已在極速達(dá)覆蓋的20個(gè)城市連日推出“砍價(jià)免費(fèi)拿”活動(dòng)，每天平均有6款商品參與該活動(dòng)。規(guī)則顯示，消費(fèi)者需要向好友分享砍價(jià)商品，在24小時(shí)內(nèi)將商品的價(jià)格砍至零元，隨后獲得該商品的商品券。消費(fèi)者將商品加入購(gòu)物車并選擇商品券后便可享受優(yōu)惠。

在此活動(dòng)中，每位好友對(duì)于同一個(gè)砍價(jià)商品只能砍價(jià)一次，這意味著消費(fèi)者需要在不同的微信群和微信好友轉(zhuǎn)發(fā)砍價(jià)鏈接。以參與每日優(yōu)鮮6月10日砍價(jià)活動(dòng)的125g/盒國(guó)產(chǎn)藍(lán)莓為例，砍價(jià)前商品的標(biāo)示價(jià)格為19.9元，包括消費(fèi)者本人在內(nèi)需要砍價(jià)12次才能砍到零元。

在此過程中，多數(shù)消費(fèi)者表示，為獲得零元購(gòu)的資格，平均要將商品鏈接轉(zhuǎn)發(fā)5個(gè)微信群或者8位以上好友才能達(dá)成目標(biāo)。而在這一砍價(jià)過程中，會(huì)有從未用過每日優(yōu)鮮的好友因砍價(jià)免費(fèi)獲得商品，成為平臺(tái)的新用戶并向周圍的好友進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。就這樣，平臺(tái)以最少錢的快速裂變粉絲，拉新同時(shí)提升市場(chǎng)占有率，為企業(yè)后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)打下基礎(chǔ)。

實(shí)際上，每日優(yōu)鮮砍價(jià)活動(dòng)與Micronet微網(wǎng)砍價(jià)商城系統(tǒng)非常類似，企業(yè)發(fā)起活動(dòng)后，可以在微商城后臺(tái)勾選什么商品參與砍價(jià)，砍多少錢，需要砍到什么價(jià)格才可以購(gòu)買，既保證價(jià)格的吸引力，又確保了企業(yè)有賺頭！

如今，每日優(yōu)鮮在2017年已經(jīng)完成了一系列大動(dòng)作，包括上線便利購(gòu)并完成分拆，單獨(dú)融到2億美元A+B輪融資；公司母體在年初再次搞定了C輪、C+輪累計(jì)3.3億美元融資。順暢的融資之路也顯示出了投資者對(duì)每日優(yōu)鮮發(fā)展模式的信心，每日優(yōu)鮮也沒有讓投資者失望，去年 8月份，每日優(yōu)鮮便宣布其單月營(yíng)收突破2.8億元，月訂單量300萬，在一線城市全面盈利。

流量時(shí)代關(guān)鍵的是以人為核心，找到更適合這個(gè)時(shí)代、更適合消費(fèi)者的，本質(zhì)的玩法，這樣才能在一個(gè)看似沒有機(jī)會(huì)的飽和領(lǐng)域找到新的商業(yè)突破。無論是生鮮行業(yè)還是服裝行業(yè)，無論是O2O還是砍價(jià)，企業(yè)最終要找到的不只是品牌自身的清晰定位，更要懂得選擇適合自身發(fā)展的一種商業(yè)模式。在這個(gè)不缺乏機(jī)會(huì)的時(shí)代，選擇的確往往比努力更重要！