河北铝猎工艺品有限公司

繁忙的工作終于結(jié)束，當(dāng)你拖著疲憊的身軀下班那一刻，萬千“夜跑族”已經(jīng)蠢蠢欲動，他們各自結(jié)伴，換上一雙舒適的跑鞋，走出與西裝革履更為匹配的寫字樓，在大街小巷間刮起一股股“慢跑”的青春風(fēng)暴!而擁有100多年歷史的潮鞋品牌新百倫則成為了這股風(fēng)暴中年輕人最喜愛的單品之一。

一、玩轉(zhuǎn)情懷和理念，當(dāng)“N”字鞋變成品牌刻度

如果說尋找與品牌形象契合，又兼具流量的人氣明星作為代言人已經(jīng)成為各大品牌提升產(chǎn)品銷量的“秘訣”，那新百倫算是一個有些特立獨行的品牌。

作為一個運動鞋品牌，邀請運動明星代言顯然能給產(chǎn)品最好的加分，但據(jù)Micronet微網(wǎng)了解，自品牌創(chuàng)立以來，新百倫甚少邀請運動明星為品牌“背書”，因為運動明星的鞋不一定適合大部分消費者穿著，新百倫更傾向于將費用投入在產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)上，以提升產(chǎn)品質(zhì)量，增加顧客滿意度。

這種理念的打造和強(qiáng)調(diào)讓消費者感受到了新百倫的匠心和尊重，擁有一雙“N”字鞋不僅成為一種潮流青春的象征，對粉絲來說更包含著某種情懷。當(dāng)然，被這種情懷吸引的有新百倫的重度愛好者，也有只為了滿足虛榮心的“偽粉絲”，但無論是那種，都證明著新百倫的情懷賣得十分成功。

二、調(diào)整門店陳設(shè)，完善銷售體系

與阿迪達(dá)斯、耐克這些早在2000年以前就進(jìn)入中國市場的運動品牌相比，新百倫顯得有些姍姍來遲。當(dāng)同類品牌已經(jīng)在大賺中國消費者的錢時，新百倫才剛剛開始思考如何讓中國消費者認(rèn)識自己。顯然，完整的營銷體系對新百倫的發(fā)展起到了關(guān)鍵作用。線下直營店與線上電商渠道雙軌并行的銷售模式成為了新百倫最終選擇的銷售模式。

在線下，新百倫通過快速地鋪設(shè)門店作為占領(lǐng)中國市場的第一步。在2012年，其在中國的142家城市就已經(jīng)鋪設(shè)超過800家門店，依賴門店猛烈擴(kuò)張，短短一年新百倫中國的總銷售額比上一年提升50%。不過早期的瘋狂，也讓新百倫出過一些差錯，比如在門店陳列上過分想要吸納不同類型的消費者，顯得雜亂無章、沒有重點，后期經(jīng)過不斷地改善陳列，砍掉繁雜的品類，“慢跑專用鞋”的定位才在消費者的口碑傳播中變得清晰起來。

在線上，新百倫也跟上了電商的潮流，不但創(chuàng)立了品牌的PC端官方商城，入駐天貓、京東等流量聚集的第三方平臺，也在公眾號搭建了微信商城，進(jìn)一步豐富營銷體系。當(dāng)然，對于擁有近千家實體門店的新百倫來說，如何將線上線下雙渠道在營銷上結(jié)合起來顯得更為關(guān)鍵。為此，新百倫在官方商城進(jìn)行了定位設(shè)計，消費者在其官網(wǎng)除了在線下單，可查詢到各地的線下門店，如果消費者是從微信商城進(jìn)入則可以定位到最近距離的門店便于用戶到店消費。

不過，在微網(wǎng)市場總監(jiān)謝先生看來，新百倫的O2O模式還有很大的提升空間，只是定位線下門店只算是碰到了O2O的表皮，而未觸及到O2O的核心。以微網(wǎng)目前的O2O模式微商城系統(tǒng)來舉例，能夠滿足的消費場景則顯得更為豐富。

譬如將Micronet微網(wǎng)的微商城系統(tǒng)對接到線下的門店系統(tǒng)，使線上渠道和連鎖門店的庫存、訂單等數(shù)據(jù)打通。消費者通過微商城下單，品牌總部可根據(jù)訂單地址通過后臺分配給就近門店去進(jìn)行配送，縮短配送距離，降低物流成本；而當(dāng)消費者在實體店購物時，則可以掃描貼付在貨架上的產(chǎn)品二維碼進(jìn)入微商城自助下單，降低門店客流量高峰期的人員服務(wù)壓力，真正做到線上線下渠道的互融互通。由此看來，新百倫的O2O模式還有很多玩法尚未嘗試。

三、加強(qiáng)品牌重塑，培育潛在消費者

即使你不是一個跑步的愛好者，但你也肯定聽過“彩色跑”這項運動。

“彩色跑”最初在國外發(fā)起盛行，后來由IMG公司舉辦，New Balance作為首席贊助商，雙方共同把這項風(fēng)格獨特的5公里跑步活動引入中國大陸，進(jìn)入中國后受到不少慢跑愛好者的喜愛。參與者需身著白色上衣進(jìn)行慢跑，每到達(dá)不同的彩色站，會被從頭到腳拋撒彩色粉末，相較于我們傳統(tǒng)認(rèn)知中的慢跑，“彩色跑”的趣味性和以及社交性加速了“彩色跑”這項運動的推廣和慢跑運動在中國的普及，也為新百倫培育了一批又一批的潛在消費者。

從進(jìn)入中國市場到豐富營銷體系，再到培育消費者，新百倫證明了品牌要在強(qiáng)者的“圍剿”下生存，定位清晰，凸顯產(chǎn)品價值始終是第一，而營銷上的發(fā)力則可以幫助品牌在強(qiáng)者云集的商場上殺出一條血路！

文章編輯：Micronet微網(wǎng)  最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng)

如需了解更多微商城資訊  可報名申請或撥打全國免費電話400-830-8248