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傳統(tǒng)電商紅利正逐步消失，優(yōu)質(zhì)流量基本向大電商平臺集中。而近幾年大火的社交電商則開辟出了一條與眾不同的發(fā)展途徑，利用社交渠道的裂變流量，打破傳統(tǒng)電商的流量瓶頸，正帶領(lǐng)電商進(jìn)入以微信為代表的移動社交電商時代。

其中，具備“即用即走”特點的微信小程序自誕生至今一直被寄予厚望，它突破了以往的銷售模式，成就了移動社交電商的新形態(tài)。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，小程序日活躍用戶規(guī)模早已突破2億，女性用戶占比略高。

在微信小程序風(fēng)口上相宜本草果斷出手，在副董事長兼執(zhí)行總裁嚴(yán)明先生的大力支持下，基于小程序技術(shù)的官方微信商城“相宜薈”2017年11月27日正式上線，上線首日銷售額就突破15萬，客單價明顯高于天貓、京東平臺。

這個是如何實現(xiàn)的呢？我們首先了解下“相宜薈”在設(shè)計之初的4個定位：

一是作為線下銷售場景的有益補充。比如當(dāng)線下銷售出現(xiàn)缺貨、新品尚未鋪貨的情況時，可以利用導(dǎo)購在線下的優(yōu)勢，輔助消費者通過小程序進(jìn)行閃購，實現(xiàn)即買即走；

二是開辟新的商業(yè)頻道。直接連通消費者與企業(yè)方，砍掉過多的中間商，將更多的利潤讓給用戶。通過與公眾號的融合，使原本“內(nèi)容互動”為主要功能的公眾號，能夠幫助進(jìn)行內(nèi)容營銷；

三是搭載多種玩法。為企業(yè)探索新的商業(yè)模式提供基礎(chǔ)。比如圣誕前夕推出的“相宜有心意”微信禮品卡，消費者購買后可以通過微信朋友進(jìn)行轉(zhuǎn)贈，被贈予人領(lǐng)取后可直接在微信商城兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，此時“相宜薈”已然成為了另一種銷售的基礎(chǔ)載體。

四是嘗試分傭機制，使每一名買者同時成為賣者和傳播者。

比如線下導(dǎo)購在推薦消費者購物時，對方不僅可以享受專屬優(yōu)惠，導(dǎo)購?fù)瑫r會收到即時返點；分傭通過微信本身的社交屬性達(dá)成裂變式傳播的效果，以較低的成本延長產(chǎn)品的生命周期以及活躍度。

這個與微網(wǎng)的微信商城分傭模式非常類似，顧客進(jìn)入店鋪后，導(dǎo)購會引導(dǎo)顧客到線上微信商城，顧客下單后，以提前被企業(yè)綁定成“一級微推客”的導(dǎo)購會獲得相應(yīng)傭金；顧客只需要分享產(chǎn)品鏈接到朋友圈或微博等社交平臺，即可成為微商城”二級微推客“，獲得流量傭金/注冊傭金/購買傭金。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，微信小程序電商利用微信獨特的社交性，形成了以用戶分享推廣獲取流量的獨特方式，讓老用戶成為自身品牌的傳播媒介。

一方面商家通過優(yōu)惠的方式吸引用戶，大大提升了分享率，另一方面，用戶在收到好友的推薦時多半會同時獲得正面的推薦性描述，這也在潛移默化間推動了小程序電商的拉新。

至此，小程序電商平臺已經(jīng)完成了“獲客→付費→推廣→拉新” 的電商閉環(huán)。 而電商通過微信深度與用戶溝通，實現(xiàn)與客戶的深度交互，以便獲取更大的客戶價值。

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