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微商城運(yùn)營人員需要有哪些能力？

作為一名合格的運(yùn)營人員需要有哪些能力？

 微商城運(yùn)營必備技能：詳情頁邏輯能力

你不能啥都看競爭對手，別人怎么放就怎么放，別人怎么設(shè)計(jì)你就怎么設(shè)計(jì)，因?yàn)閯e人的邏輯不一定適合你，別人的微商城賣點(diǎn)你不一定也具備。舉個(gè)簡單的小例子吧，比如同樣是連衣裙，有賣69.9包郵的，也有賣699的，不同的價(jià)格面對的人群是不一樣的。69.9包郵的面對的人群可能是大學(xué)生，而699的針對的就是高級白領(lǐng)。

那么同樣是連衣裙，從某種意義上來說，他們關(guān)注的焦點(diǎn)是不一樣的。對于一個(gè)大學(xué)生來講，69.9包郵的裙子，她們更關(guān)注的是款式新穎不新穎，漂亮不漂亮，所以，不管是微商城主圖也好，詳情頁設(shè)計(jì)也好，更多需要去凸顯的、去完善的就是模特上身圖，在不同的場景下，不同角度下，這款連衣裙的上身效果。

但是如果是699的連衣裙呢？對于白領(lǐng)來講，關(guān)注款式是必須的，但是還有更重要的是：商城系統(tǒng)衣服的品質(zhì)怎么樣。這個(gè)品質(zhì)體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上、材質(zhì)上、設(shè)計(jì)上。所以，這些詳情頁的描述和設(shè)計(jì)就更能容易打動(dòng)人心：

另外，還有很重要的一點(diǎn)：你必須明確消費(fèi)者在購買某一類商品時(shí)，最關(guān)注的點(diǎn)應(yīng)該是什么，因?yàn)樗麄冴P(guān)注的肯定是他們想看到的，他們想看到的就是你在詳情頁當(dāng)中應(yīng)該重點(diǎn)去突出的。這個(gè)其實(shí)很好搞定，你只需要找到你最直接的微商城競爭對手，賣的最好

微商城運(yùn)營必備技能：尋找你最直接的競爭對手的能力

那么，在微商城上，這種直接競爭對手的選擇會從三個(gè)層面上去界定，進(jìn)而把你最直接的競爭對手選出來：

微商城層級層面

這個(gè)跟上面的足球比賽的例子是一樣的。微商城經(jīng)營的時(shí)間有長有短，微商城，，比如你讓一個(gè)微商城去跟一個(gè)經(jīng)營了很長時(shí)間的微商城去競爭，肯定是沒有優(yōu)勢的比如比較你的轉(zhuǎn)化率、訪客數(shù)、客單價(jià)等指標(biāo)的時(shí)候，微商城明確的規(guī)定了是跟同行同層去比較，你只需要做的比同層級的微商城做的好，就算你有優(yōu)勢了。

所以你不要總想誰都是你的競爭對手，差不多的微商城層級就可以了，當(dāng)然這個(gè)東西可能你很難在前臺看出來，一般情況下我們可以根據(jù)微商城信譽(yù)去做基本判斷，比如你可以天貓和天貓比一下

價(jià)格層面

這個(gè)是很多時(shí)候，是微商城運(yùn)營人員界定競爭對手的主要維度，就是同一個(gè)價(jià)格段位的產(chǎn)品是互相競爭的。這個(gè)是比較容易理解的，因?yàn)椴煌�的�?jīng)濟(jì)水平必然會決定不同的消費(fèi)檔次，這一點(diǎn)在微商城的搜索結(jié)果頁面也通過價(jià)格柱體現(xiàn)出來。所以，你在界定競爭對手的時(shí)候，關(guān)于微商城價(jià)格層面可以直接通過價(jià)格柱去卡！

微商城運(yùn)營必備技能：能夠通過優(yōu)化上新保持足夠的新品加權(quán)

類目是沒辦法改變的，微信商城基礎(chǔ)是一個(gè)長期優(yōu)化的過程，所以對于運(yùn)營人員來講，細(xì)節(jié)上的新品加權(quán)優(yōu)化就是在上新環(huán)節(jié)，爭取在上新環(huán)節(jié)盡可能的得到搜索引擎更多的青睞。那么什么樣的微商城新品，搜索引擎給的機(jī)會多呢？你從“新”這個(gè)字上就能體現(xiàn)出來，只要搜索引擎認(rèn)定的同款越少，理論上來講你得到的機(jī)會就越多。

那么搜索引擎判斷你同款數(shù)量的多少，微信商城維度有哪些呢？主要有四個(gè)：標(biāo)題、屬性、首圖、詳情頁。其實(shí)都有相應(yīng)的優(yōu)化技巧。

標(biāo)題一定要自己寫，不要抄別人的

如果告訴你搜索結(jié)果較少的話，那么就證明你的微商城標(biāo)題是比較新的了，被認(rèn)定同款較少的可能性就會比較大。

你把你做好的首圖搜索一下，看看有沒有很多同款，同款或者相似款數(shù)量越少越好。

怎么優(yōu)化這個(gè)呢？其實(shí)很大程度上是微信商城拍攝的問題，比如角度，人家的模特都是站著的，那么你的模特看看是不是可以坐著的；人家的模特都是外景拍攝，你是不是可以內(nèi)景拍攝；人家的模特都是正臉，你是不是可以搞一個(gè)側(cè)面等等。當(dāng)然，前提是照片一定要能夠保證點(diǎn)擊率。

詳情頁的問題。

在這四個(gè)要素里面，詳情頁的要素相對來說要小一些，但是也不能忽略，詳情頁最好自己做，如果你非要用別人的詳情頁，也盡量通過截圖、文案等方式來讓詳情頁最大限度的顯得跟別人不一樣。

文章編輯：Micronet微網(wǎng)  最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng)

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