河北铝猎工艺品有限公司

雙十一經(jīng)過七八年的發(fā)展沉淀，已經(jīng)成為了電商行業(yè)每年最受期待的狂歡節(jié)之一，雖說京東、蘇寧等其他平臺也陸續(xù)創(chuàng)立了自己的電商節(jié)，但由阿里主導(dǎo)的雙十一依靠剽悍的業(yè)績在業(yè)內(nèi)所奠定的地位的確是難以撼動的。對于很多商家來說，雙十一絕對是一場硬戰(zhàn)，有些企業(yè)提前3個(gè)月開始布局，有的企業(yè)甚至從去年的雙十一一結(jié)束就開始計(jì)劃今年雙十一應(yīng)該怎么玩。

記者采訪到廣州一家快消品電商公司的運(yùn)營總監(jiān)鄭先生，鄭先生表示他們參加雙十一已經(jīng)有3年，今年是第4年，每年雙十一的銷售業(yè)績都在不斷刷新，今年他們也非常期待有新的突破，所以也在整體活動的布局上嘗試了一些不同的玩法。

除了天貓店之外，今年他們希望能從多個(gè)渠道擁抱消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者參與不同的優(yōu)惠活動。比如移動微信端是他們認(rèn)為比較具有潛力的增長來源，一方面得力于微信用戶的快速增長。數(shù)據(jù)顯示，2016年微信活躍用戶累計(jì)已超過9億人次，未來還有增長空間。另一方面，移動社交電商這兩年成為了新的風(fēng)口，且其大部分用戶群體與他們公司的目標(biāo)用戶客群是重合的，加注微信渠道是形勢所趨。

因此，從今年6月份，他們已經(jīng)和深圳一家Micronet微網(wǎng)公司達(dá)成合作，依托該公司的技術(shù)開發(fā)能力，在微信公眾號的架構(gòu)上搭建了官方微信商城。通過賦予公眾號新的功能，加上其他推廣渠道的引導(dǎo)，目前公眾號的粉絲數(shù)量增長明顯，在短短兩個(gè)月時(shí)間漲粉18萬人次，算是意料之外的收獲。當(dāng)然，最重要的是能否將流量轉(zhuǎn)化為真真切切的訂單。

鄭先生表示，目前他們的微信商城正處于正常運(yùn)營狀態(tài)，活動力度并不會很大，真正的雙十一造勢活動要等10月份才會正式開始，現(xiàn)在是在積累粉絲流量的階段，也是在測試探索的階段，進(jìn)軍微信端口他們也是第一次嘗試，希望能提前一些時(shí)間摸透消費(fèi)者的口味，好在雙十一更能運(yùn)籌帷幄，否則等太臨近雙十一的時(shí)候再開始布局恐怕很容易手忙腳亂。

提到在微信商城的玩法跟PC端有什么區(qū)別，鄭先生表示，大致上的方向是一致的，但微信在社交傳播上優(yōu)勢更加明顯，尤其是今年微信封殺了天貓?zhí)詫毜耐茝V鏈接，對PC端商城造成了一定的影響，微信商城剛好補(bǔ)足了這一缺陷，依靠微信的社交傳播，或許能刺激出一部分原本不在計(jì)劃范圍內(nèi)的潛在客戶，所以在微信商城的活動上，預(yù)計(jì)會有一些“社交傳播”性質(zhì)更強(qiáng)的活動，比如微網(wǎng)系統(tǒng)本身就有的拼團(tuán)和砍價(jià)模式，這兩種模式會是今年雙十一前期階段最主要的營銷手段，并且這兩種模式目前已經(jīng)開玩了幾次，消費(fèi)者的反映和業(yè)績表現(xiàn)都很亮眼，所以今年雙十一還是很有信心的。

可以發(fā)現(xiàn)，在整體零售大環(huán)境下，單一渠道的經(jīng)營模式已經(jīng)很難滿足企業(yè)的發(fā)展需求，多渠道的全域布局逐漸取代原有的固化模式。更重要的是，每一次活動企業(yè)都能提前布局、完整把控，才能達(dá)到預(yù)期的最佳效果。 

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