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自二胎政策落地后，國(guó)內(nèi)逐漸涌現(xiàn)出新一批母嬰電商企業(yè)。面對(duì)線(xiàn)上多家品牌相互廝殺，許多興啟的垂直母嬰平臺(tái)一下子火爆圈內(nèi)。然而，扎根于實(shí)體母嬰的新創(chuàng)品牌--藍(lán)山微客，在本地市場(chǎng)卻是不溫不火的狀態(tài)。為了提升品牌曝光度，2015年8月品牌決定自建電商平臺(tái)，布局垂直母嬰電商市場(chǎng)。

一. 了解品牌背景，突出品牌優(yōu)勢(shì)

藍(lán)山微客在售賣(mài)母嬰產(chǎn)品外，旗下店面還提供了嬰兒游樂(lè)場(chǎng)、產(chǎn)后恢復(fù)、早教中心等一體化孕嬰童綜合服務(wù)。實(shí)際上，大部分電商玩咖極少具備線(xiàn)下服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

為了達(dá)到雙線(xiàn)流通，營(yíng)造線(xiàn)上線(xiàn)下消費(fèi)黏性，Micronet微網(wǎng)在協(xié)助搭建的【藍(lán)山微商城】平臺(tái)中，打造了分享優(yōu)惠的“全民拼團(tuán)”營(yíng)銷(xiāo)功能，通過(guò)需求顧客分享產(chǎn)品鏈接、組團(tuán)消費(fèi)，當(dāng)下單人數(shù)達(dá)到商家設(shè)定值，組團(tuán)成員可成功獲取到產(chǎn)品拼團(tuán)價(jià)，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量與消費(fèi)者沉淀。同時(shí)在引導(dǎo)線(xiàn)下體驗(yàn)上，消費(fèi)者還可透過(guò)線(xiàn)上1：1消費(fèi)換積分方式，在商城內(nèi)換取門(mén)店體驗(yàn)服務(wù)。

二. 高效觸電，加速商城流量變現(xiàn)

在零電商經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，透過(guò)系統(tǒng)“產(chǎn)品批量導(dǎo)入導(dǎo)出”功能，藍(lán)山微客只需要填寫(xiě)相應(yīng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)、上傳圖片，方便一鍵導(dǎo)入產(chǎn)品詳情、極速上架開(kāi)店，從而縮減企業(yè)電商人才雇傭成本。

此外，在對(duì)接門(mén)店原先的【CRM客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)】上，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)API（應(yīng)用程序編程接口）方式跨平臺(tái)同步會(huì)員信息、等級(jí)優(yōu)惠等核心管理數(shù)據(jù)，促進(jìn)線(xiàn)上第一批會(huì)員體系轉(zhuǎn)化。在利用大數(shù)據(jù)整理分析上，幫助藍(lán)山微商城精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)忠實(shí)消費(fèi)者的需求方向，調(diào)整企業(yè)進(jìn)貨渠道，實(shí)現(xiàn)針對(duì)性的推廣、營(yíng)銷(xiāo)，觸發(fā)線(xiàn)上消費(fèi)黏性，加速企業(yè)適應(yīng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)流程。

在“拼團(tuán)商城”上線(xiàn)一個(gè)月內(nèi)，藍(lán)山微客共賺取了11.8萬(wàn)元，如今每日銷(xiāo)量還在持續(xù)上漲；而透過(guò)線(xiàn)上引流線(xiàn)下，門(mén)店客流量每日可達(dá)到2000人次，相比之前傳統(tǒng)門(mén)店提升了63.2%，進(jìn)一步提升了線(xiàn)下門(mén)店消費(fèi)總額。

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