河北铝猎工艺品有限公司

日前，Micronet微網(wǎng)微商城大數(shù)據(jù)團隊再次發(fā)力數(shù)據(jù)報告，推出了領(lǐng)先行業(yè)的《拼團成功必備5大要素》報告(以下簡稱“報告”)，助力商戶總結(jié)盤點了拼團成功的五大要素。報告數(shù)據(jù)顯示，組合式、大小規(guī)模的開團方式能夠顯著提升開團率;拼團規(guī)模大小、價格、品類及地域則是影響成團率的關(guān)鍵要素。該份報告，為商戶下一階段將拼團效用發(fā)揮到極致提供了精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)支撐。

在報告中，Micronet微網(wǎng)微商城大數(shù)據(jù)團隊重點闡述了在移動社交電商行業(yè)高速發(fā)展的今天，作為行業(yè)最有效的營銷手段，成功的拼團該如何選品、如何確定最為適合的規(guī)模和商品定價、如何通過提升開團率、成團率這兩大關(guān)鍵要素，引導(dǎo)商戶將拼團效用發(fā)揮到極致。“抓大放小”組合拳 提升商戶開團率。

怎么樣拼團才能搶占最佳開局?拼團有哪些花式玩法?

Micronet微網(wǎng)微商城大數(shù)據(jù)團隊通過平臺商戶以往的拼團規(guī)則、數(shù)據(jù)進行分析，建議商戶更多采用大規(guī)模團、小規(guī)模團共同出擊的活動設(shè)置來刺激開團和購買。

Micronet微網(wǎng)微商城報告大數(shù)據(jù)顯示，在同一次活動中，使用兩種規(guī)模組合的開團率明顯高于單開一種規(guī)模;在兩種規(guī)模組合開團的基礎(chǔ)上，較大規(guī)模拼團的開團率更高。“一大”“一小”的花式拼團，小規(guī)模團的作用重在襯托和刺激，大規(guī)模團價格優(yōu)勢更為明顯重在“開團”，兩者在同一活動中定位明顯。

2-8人規(guī)模、10-40元成交價最易成團

拼團的規(guī)模大小、商品價格定位、商品品類甚至拼團地域等因素，都會影響到活動的成團率，其中，拼團規(guī)模是影響成團率的第一大要素。

Micronet微網(wǎng)微商城大數(shù)據(jù)分析顯示，規(guī)模與成團率呈顯著的反向關(guān)系。按照拼團人數(shù)分，拼團規(guī)模的最佳區(qū)間是2-8人。不同人數(shù)規(guī)模的成團率依次遞減，兩人團的成團率在85.7%左右，50人團的成團率僅為16.3%。一般來說，成團率在50%以上較為理想的。

影響成團率的第二個因素是商品拼團定價。數(shù)據(jù)顯示，10-40元的成交價最受買家歡迎;在原價與折扣的組合方面，原價小于60元的商品，拼團最佳折扣在6-8折;原價在60-200元的商品，拼團最佳折扣在3-4折。“我們同時比較了商品折扣和成交價格對于用戶購買的影響。比起折扣，消費者更關(guān)注折扣之后的成交價格。通過分析，折合成上班族的一頓午飯錢的價位區(qū)間，10-40元是消費者最容易接受的拼團價，這一價位的拼團成功率明顯高于其他價位。”

普適性商品位列最易拼“TOP10” 東西部地域拼團大不同

在拼團商品品類選擇上，報告數(shù)據(jù)顯示普遍適用性產(chǎn)品拼團表現(xiàn)較優(yōu)。截至目前，圖書音像、果蔬、服飾內(nèi)衣、家居家裝、生活用品、個護化妝、生活服務(wù)、運動健康、玩具樂器、食品飲料位列最優(yōu)拼團品類TOP10。

另外，我國東西部不同地域之間也呈現(xiàn)出了較大的開團率和成團率差異。“西部地區(qū)開團率低但成團率高，建議商戶可以著力培養(yǎng)西部地區(qū)的團長，通過團長的培養(yǎng)增加開團率。東部一些城市如上海的開團率很高但成團率低，大家對于拼團這種形式已經(jīng)較為了解，市場已經(jīng)打開，目前的關(guān)鍵在于商戶要通過不斷地調(diào)整規(guī)模、價格、品類等方式，逐步提升成團率。”

最后建議，Micronet微網(wǎng)微商城的每個商戶都可以通過不斷的嘗試和迭代，結(jié)合大數(shù)據(jù)團隊的提供的拼團效果反饋，“拼”出最適合自己、契合商品特色的拼團策略。

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