河北铝猎工艺品有限公司

時(shí)下除了每季的服飾消費(fèi)外，美妝可謂是電商消費(fèi)的另一大寵兒 。正當(dāng)我們都信誓旦旦的買著霧面化妝品時(shí)，水妝品又開始應(yīng)運(yùn)而生，各大品牌的跟風(fēng)上架無不讓女性們?yōu)橹�瘋狂�?/span>

就在2017年1月，定價(jià)252元的春季Givenchy（紀(jì)梵希）“新禁忌之吻”，一夜間成為女性票圈中的敗家之物。然而，對(duì)比家中還未開封的舊版“禁忌之吻”，其實(shí)兩者并無太大差異！

為什么男性總說女票是個(gè)拜金女？

就像女性認(rèn)為男票那上萬塊的手表不過是如出一轍，男性同樣看不懂女票家中成百上千的口紅、粉底、腮紅等等！

比起男性對(duì)色彩的“敏感度”，女性的“色差感”更為強(qiáng)大。為了尋求真相，小編找到100位男性朋友進(jìn)行測(cè)試，最終僅有6個(gè)人看出了14款“中國紅”之間的差別。

這14款產(chǎn)品雖然在色澤上僅有細(xì)微變化，但女票們?cè)缫褜W(xué)會(huì)利用細(xì)微的“心機(jī)變化”取悅自己，展現(xiàn)自我 。當(dāng)然還有重要的一點(diǎn)，絕不能輸給身邊那些“蘿莉”

“拜金女們”鑄造了的廣闊美妝市場(chǎng)！

不過話說回來，正是因?yàn)榕�票們�?duì)美妝的消費(fèi)欲望，讓美妝市場(chǎng)從未從未走向蕭條時(shí)期。

52%的女性表示自己每天需要5種以上的產(chǎn)品，這意味著在女性生活中美妝品已經(jīng)成為了他們的必備品。而據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)分析，2017年全球美妝行業(yè)的銷量將超過30億美元。

按常理說，具備一定流量?jī)?yōu)勢(shì)的海淘美妝博主，他們的市場(chǎng)空間也將遠(yuǎn)高于獨(dú)立的品牌商！

女性在哪，為何美妝市場(chǎng)需要大變革？

就在大家都想當(dāng)然時(shí)，浙江「龜龜藥妝代購店」頂著周邊好友的反對(duì)壓力，2016年首度選擇開創(chuàng)了自營(yíng)品牌商城。

在首次與廈門某化妝品研制中心合作中，林龜龜（化名）制造出了一系列時(shí)候適合亞洲人群的護(hù)手霜、眼影等美妝品。

然而，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)對(duì)小品牌自營(yíng)的接納度并不樂觀。加上大品牌的流量壟斷、線上代購的便捷。林龜龜在新品上新期就面臨了低流量危機(jī)！直至今年，韓妝與日妝面臨大部分國內(nèi)消費(fèi)者的拒絕中，終于給林龜龜帶來了全新的機(jī)遇。

為了快速建立品牌流量端口，「龜龜美妝店」最終落地微信、微博同步兼容的商城平臺(tái)。透過同行博主的流量?jī)?yōu)勢(shì)，采取新品推薦方式，吸引大批量具有美妝需求的消費(fèi)者。

通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在同行博主的直播推薦中，首天便成功為商城引流了8萬用戶。

為何近期，美妝博主紛紛研發(fā)“自有品牌”？

從消費(fèi)角度看，由于各大洲之間的膚質(zhì)差異，大多國外知名品牌產(chǎn)品在使用上并不服帖。再加之消費(fèi)者對(duì)亞洲知名品牌的抵制心里，于是給國內(nèi)博主的自營(yíng)品牌帶來了全新的消費(fèi)空間！

從生產(chǎn)角度看，大部分的自營(yíng)品牌由國內(nèi)廠家代生產(chǎn)，如果采用“預(yù)售方式”，從制造到發(fā)貨控制產(chǎn)量，用戶定多少廠家一次性就生產(chǎn)多少方式，大大降低生產(chǎn)庫存，確保產(chǎn)品的日期優(yōu)勢(shì)！

從商家角度看，所謂的海外代購成本高，利潤(rùn)回扣低。再加上近兩年某些品牌商的“暗箱操作”，代購博主所要承受的風(fēng)險(xiǎn)性極高！而采用產(chǎn)品自營(yíng)方式，博主自身具備有較大的定價(jià)空間，利潤(rùn)高的同時(shí)也能監(jiān)控產(chǎn)品成分，確保符合用戶的需求。

無論從何層面看，自營(yíng)品牌在新一年的美妝領(lǐng)域里其利潤(rùn)彈性將逐步回升。作為美妝商家唯有快一步建立自營(yíng)品牌，建立獨(dú)立消費(fèi)站點(diǎn)，快速聚攏品牌流量，將成為接下來美妝行業(yè)的首要競(jìng)爭(zhēng)地。

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