河北铝猎工艺品有限公司

電商發(fā)展這十幾年來，傳統(tǒng)企業(yè)的日子的確是不好過。這些企業(yè)或敗于對時代變化的迷茫，或倒于對守舊經(jīng)營理念的固執(zhí)，總的來說步履維艱。但也有的傳統(tǒng)企業(yè)懂得因時而變，擁抱變化，反而經(jīng)營得如日中天。

今天要來說的，就是一個傳統(tǒng)品牌成功轉(zhuǎn)型的典型代表。一個對于很多人具有“回憶殺”的中國傳統(tǒng)老字號品牌——回力。誕生于民國時期的回力，品牌創(chuàng)立至今已有90年，可以說承載著很多父母一輩青春的記憶，也是那個時代的人對于時尚的初認識。在80年代，擁有一雙回力鞋就已經(jīng)是相當厲害的潮人標志。不太準確的說，可以相當于如今受很多人追捧的New Blance。

然而80年代后，中國市場對外開放，很多外國運動鞋品牌進入中國，也許是受到思想和審美的碰撞，外國品牌在中國顯得格外吃香。同一時期，國內(nèi)的鞋廠生產(chǎn)水平也有了很大提升，陸續(xù)誕生了安踏、特步等新國貨品牌，回力在內(nèi)外夾擊下市場份額逐漸減少，顯得有些沒落。到了后期，回力也跟很多傳統(tǒng)企業(yè)一樣面臨著轉(zhuǎn)型的難題，增加產(chǎn)品線，調(diào)整目標客客戶群，現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)面臨的選擇，回力也同樣經(jīng)歷過。

直到2014年，這家傳統(tǒng)老字號才采用線上線下同步開展的O2O模式，開啟了電商模式。這個曾經(jīng)被年輕人所遺忘的回力如今在電商發(fā)力則更加懂得如何討年輕一代的歡心。在線上渠道，回力選擇在各大平臺開設(shè)品牌旗艦店以及授權(quán)品牌店，迎合年輕人喜歡網(wǎng)購的消費趨勢，線下也采用授權(quán)開店的方式占領(lǐng)市場。但是，這種經(jīng)營模式與很多品牌其實是大同小異的，優(yōu)勢并不明顯，而且往往會出現(xiàn)一個情況，那就是消費者在線下實體店看到后會回到線上購買，將線下實體店活生生變成一間間“免費試衣間”，很容易引起線下經(jīng)銷商的不滿，也容易導(dǎo)致線上線下渠道之間的價格競爭。

對此，回力放了一個大招，在產(chǎn)品上做半差異化。無論線上線下渠道，除了銷售回力最基礎(chǔ)的鞋款之外，經(jīng)銷商可以根據(jù)自己店鋪面對的客戶群體以及銷售情況向總部提出申請，由總部為每個店鋪打造屬于他們的“鎮(zhèn)店之寶”，讓每個店鋪具備特色和競爭力，有效避免各種不良競爭的出現(xiàn)，同時也保證了回力品牌自身能保持高頻的創(chuàng)新能力。

除了在產(chǎn)品線上做差異化，豐富產(chǎn)品種類也是回力所積極嘗試的。而接下來回力的目標則是加強O2O模式的快速反應(yīng)能力，增加線下門店的開設(shè)密度以達成線下門店配合線上訂單發(fā)貨的目標，使快遞配送能實現(xiàn)本地化，縮短配送時間。這也是Micronet微網(wǎng)“O2O模式”所能達成的一種品牌經(jīng)營模式，商家通過線上渠道的營銷推廣讓品牌能面對更多受眾，提升銷售空間；線下門店也不再只承擔銷售展示的職能，而是搖身一變，成為一個個小型的配送倉，間接優(yōu)化了企業(yè)的資源分配，也提升了用戶體驗。

如今的回力通過調(diào)整產(chǎn)品線、調(diào)節(jié)經(jīng)銷商利益分配、升級產(chǎn)品質(zhì)量等改革，已逐漸恢復(fù)曾經(jīng)在一代年輕人心中的地位，明星楊冪、吳亦凡、劉雯等明星也成為了回力的“忠實粉絲”；不僅如此，回力也走出國門，成為了外國時尚潮人所喜愛的潮鞋品牌，曾經(jīng)落寞的一代小白鞋如今以找回往日備受追捧的榮耀感，而這最終就體現(xiàn)在回力日益強勁增長的銷售額.

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