河北铝猎工艺品有限公司

    眾所周知品牌高爾夫球具的銷售一般由國代——省代——再到經(jīng)銷商實體店的銷售模式，由于中間經(jīng)銷商層層加價，最終擺在實體店銷售的價格一般都極其昂貴。

    再加上高爾夫球具屬于小眾商品，使用和購買的人群較狹小，一家實體店每月銷售量僅幾套球具，而店租成本和人力成本及其它開銷卻非常巨大。所以不得不通過高價銷售來維持實體店的運轉(zhuǎn)和贏利。

    在近幾年由于房租普遍上漲之后，有不少的高爾夫球具商已經(jīng)開始從實體店轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡銷售為主，以實體店為輔的銷售模式。近日又因為有不少商家使用微信商城營銷走薄利多銷的模式做全國市場，而引起全國性的轟動。

    薄利多銷雖讓高爾夫球具告別了暴利時代，但卻引來消費者的一致好評及認可。微信銷售省卻了租金成本和人力成本等開銷，這使得某些高爾夫球具微信商城甚至每月銷售額就破百萬。

    然而筆者從調(diào)查中得知，目前有大部分盈利不高的高爾夫球具商家還只是利用微信公眾平臺做售前售后及咨詢平臺，然后再將這些潛在客戶吸引至PC端的B2C網(wǎng)店或第三方平臺。

    我們都知道，一般通過微信購物的客戶都是看中其便利性，若通過從移動端引至PC端的轉(zhuǎn)移陣地的引導方式，客戶的流失率將大到我們難以預料，也會耗費我們無法計量的人力物力。而現(xiàn)在有了微信商城，商家可既做服務，又能直接銷售，何樂而不為呢？

    就像國內(nèi)的一家高爾夫球友會，這家球友會微信商城經(jīng)過一年多的積累，微信商城里已積累了約一萬多的球友，幾乎每天都要發(fā)貨一次，每時每刻都要回答客戶的咨詢，不得不聘請多個客服回答客戶的咨詢。

    如此看來，高爾夫球具商有望在微信上打造出一片屬于自己的藍天。

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