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一：傳統(tǒng)電商的定價策略

很多電商唯一的策略就是：打價格戰(zhàn)。這是最低端的策略，打價格戰(zhàn)應該是用價格戰(zhàn)把競爭對手優(yōu)勢產品拖到泥潭里，然后賣自己的優(yōu)勢產品。所以在傳統(tǒng)電商的價格體系中，應該是這樣的：

如果像2016年“雙11”一樣全靠低價爆款沖量，薄利多銷甚至賠錢賺吆喝是沒有意義的。只不過是把近3個月的銷量集中在一天爆發(fā)，不但沒有錢賺還要承受庫存壓力和老客戶流失的風險。其實很多中小電商在“雙11”是賺不到錢，各種直通車、鉆展促銷費用加起來，賣的越多越虧得越多�，F在消費者在平臺電商購物一般不會選價格最便宜的，而是價格中等的產品更具可信度。

2、平臺電商時代已經衰落。傳統(tǒng)互聯網平臺電商因為缺乏像微信一樣的社交平臺，尤其是80、90后主力消費人群的消費觀念已經隨著現代社會物質的豐富和高度透明的信息化社會覺醒，他們的更滿足于自我意識，他們不再以價格作為選擇商品的第一要素，更多的是選擇符合他們的審美觀、興趣愛好、生活方式甚至價值觀的商品，更多的消費者已經開始追求產品定價權甚至生產權，開始利用社群整合資源定制化產品。這個趨勢已經越來越明顯了。

二、移動互聯網時代的電子商務定價策略。

移動互聯網時代的消費者的消費方式和消費原因已經翻天覆地的變化，和傳統(tǒng)店商、傳統(tǒng)互聯網平臺電商不可同日而語。完全不是一個思維方式。

如果說現在電商還抱著薄利多銷的觀念，一味低價競爭的結果就是把自己作死了。移動互聯網時代每個消費者都是一個經濟體，每個消費者背后都有一個社群，消費者因為移動互聯網時代的智能工具（智能手機）而變得空前強大。市場主動權已經在發(fā)生變化，傳統(tǒng)廠商必須意識到這種變化！

移動互聯網時代產品必須具備兩個特征：

現在的消費者最需要的就是賺錢，消費是經濟發(fā)展的核心，消費者才是商業(yè)最重要的因素，傳統(tǒng)商業(yè)和電商經濟都把消費者排除在利益鏈外的觀念和商業(yè)模式都是錯誤的，現在正收到消費者的懲罰�，F代商業(yè)的本質就是：創(chuàng)造消費。保證產品質量，給消費者提供利潤，讓消費者賺錢，讓消費者引導消費。

移動互聯網時代產品定價和分賬模型：

三、可持續(xù)消費和保障體系是移動電子商務的關鍵。

傳統(tǒng)時代產品銷售靠壟斷；傳統(tǒng)互聯網時代產品銷售靠價格；

移動互聯網時代產品銷售靠價值和利益，沒有永久的朋友，只有永久的利益，這是顛撲不滅的真理。

忘掉薄利多銷吧，未來的工作和生活將超乎想象！

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