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    如何才能成功運營一個微商城？我們要了解微商城，首先要了解基本規(guī)則、知道開店的基本流程、交易流程和基本的運營知識。

    一、微商城運營的八個步驟：

    第一步：尋產(chǎn)品

    選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，以挖掘市場潛力商品，優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控熱銷單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標。

    1、 行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。選擇對路的貨，要有爆炸力，屬于大眾需求品，能滿足市場趨勢。

    2、 我們的優(yōu)勢和缺失品類、品牌、單品是什么，熟悉品的生命周期和市場容量。

    3、 競爭對手的產(chǎn)品情況分析，制定相應的營銷計劃和主推方案，快速搶占流量入口的優(yōu)勢位置。

    4、 產(chǎn)品的定價和比價，制定合理的促銷活動計劃，有節(jié)奏的把握價格的調(diào)整。

    5、 市場受眾的分析，滿足主要客戶需求，設計主要客戶的體驗，。

    第二步：找流量

    吸引更具價值訪客流量，精準分析流量，提升銷售流量，加速業(yè)績飆升，輕松領先同行�？焖贀屨冀o個流量入口的優(yōu)勢位置，主要是搶占自然基礎流量的優(yōu)勢位置。互聯(lián)網(wǎng)有哪些流量入口，我們先要去了解和統(tǒng)計，做好搶占計劃表，一個一個的搶占。一般流量的搶占原則是先基礎自然流量，再優(yōu)化商品主圖標題和描述頁面，做好起點銷量和起點價格和必要評價，做好可參考的商品主圖點擊轉(zhuǎn)化率，頁面瀏覽轉(zhuǎn)化率，詢盤轉(zhuǎn)化率，等等各種轉(zhuǎn)化率后，再開始付費流量的獲取。

    第三步：升轉(zhuǎn)化

    促進微商城訪客購買行為，快速分析各項轉(zhuǎn)化率，深度挖掘客服潛力，提升客服效率和銷量。主要方向是，商品主圖和標題，網(wǎng)頁描述的視覺化設計，描述中告訴顧客為什么這個商品是自己需要購買的，而且要來我們家購買，必須現(xiàn)在馬上購買，提高靜默轉(zhuǎn)化率。顧客購買以后，我們想讓顧客買的更多，那就是客單價的問題了。

    提客單，決定因素：商品結(jié)構(gòu)、頁面引導、客服推薦、營銷活動。只是在實踐中慢慢優(yōu)化各個環(huán)節(jié)，提升這種轉(zhuǎn)化率，我們才能把握每天的銷量。計算公式：銷售額=每個入口的展現(xiàn)*每個入口展現(xiàn)點擊率*購買轉(zhuǎn)化率*日均客單價*購買頻次。

    第四步：提銷量

    通過各種工具和活動來打造爆款，形成爆款群，微商城才開始正常發(fā)展。當然提升銷量的方法很多種，找到適合自己微商城提升銷量的方法就行。每個行業(yè)和每個微商城，自身情況不一樣，方法很多種，但是沒有萬能的方法，只有適合實用的方法。

    第五步：促銷率

    提高員工服務工作效率，降低勞動工作量和強度，全面提升實時性、時效性、響應性。提高效率、降低成本。效率的提高，除了制定各個崗位的職責說明書和工作流程手冊之外，還需要應用各種專業(yè)軟件，實現(xiàn)自動化辦公，效率才能更高。

    第六步：管會員

    開展會員顧客精準營銷，多個維度透視會員，摸清會員特質(zhì)，有效精準營銷。管理會員是運營過程中一個相對重要而被人忽視的一個環(huán)節(jié)，我們很多時候只知道引流，沒有開發(fā)回頭客戶，讓他們二次購買。沒有忠實客戶的微商城是很難健康發(fā)展的。我們要通過會員購買路徑的分析，更好的管理客戶的關(guān)系，實現(xiàn)精準的老客戶再營銷，避免老客戶流失。讓我們的引流，不僅僅留在第一次購買上，要析流和留流，讓營銷做的更加成功和高效。

    第七步：抓服務

    加強各項環(huán)節(jié)服務品質(zhì)，全方位提升服務，通過服務的提高，提高店鋪的信譽，擴大產(chǎn)品的市場占有率，實現(xiàn)與客服友好溝通和互動，更好的 提升客戶體驗。主要是售前和售后的服務，發(fā)貨包裹的專業(yè)程度決定客戶第一次購物的體驗，對回頭率影響非常大。

    第八步：算利潤

    核算利潤明細，全環(huán)節(jié)成本管理，微商城盈利能力，商品盈利潛力，趨勢進行分析統(tǒng)計，為商家決策提供強有力的支持和保障。算利潤，能更好的明白那個環(huán)節(jié)做的好，那個環(huán)節(jié)做的不好，為什么虧損，為什么盈利，從而更好的優(yōu)化流程，改善工作。

    二、顧客、產(chǎn)品分析

    1、顧客分析主要目標：為微商城裝修、市場營銷活動提供參考，以主要目標客戶的體驗出發(fā)，去考慮主色調(diào)，去設計商品頁面描述的顧客訪問路徑，將顧客關(guān)心和關(guān)注的產(chǎn)品問題，設計在最前面，告訴顧客為什么要買這個產(chǎn)品，以快速打消客戶的疑慮，讓客戶馬上成交為目的。

    2、分析因素：性別、年齡、地域、職業(yè)、消費習慣、興趣。我們要比客戶更加了解自己需要購買什么產(chǎn)品，從而更好的挖掘有效客戶和潛力客戶。

    3、產(chǎn)品分析主要目標：通過數(shù)據(jù)分析得出，什么樣的顧客購買什么樣的產(chǎn)品，來確定主推產(chǎn)品、產(chǎn)品價格區(qū)間、主推是否有機會熱銷。

    4、預測熱銷產(chǎn)品：從顧客喜好、產(chǎn)品創(chuàng)新、價位、品牌、賣點、客單價，與同類產(chǎn)品對比，分析為什么我們的產(chǎn)品會熱銷，熱銷時間會繼續(xù)多久，怎么尋找熱銷替代產(chǎn)品。

    三：推廣

     “微商城+分傭系統(tǒng)”的推廣模式可以解決微信商城推廣難題。分傭系統(tǒng)是Micronet微網(wǎng)針對微信商城推廣而推出的一套推廣系統(tǒng)。

    分傭推廣是一種按流量、會員注冊量、訂單成交量來進行的計費推廣模式。參與分傭推廣的買家只要注冊成微信商城的會員，從微信商城獲取商城鏈接、商品鏈接、會員注冊鏈，然后通過微信、微博、QQ等等的渠道分享出去，只要其他買家（包括賣家自己）經(jīng)過這些渠道進入微信商城完成點擊瀏覽或注冊會員或購買，買家均可賺取推廣傭金。簡單地說，分傭推廣就是買家主動幫賣家推廣而獲取傭金。

    四：關(guān)于爆款

    爆款是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，賣的非常多的商品。爆款給人最直觀的印象就是：短時間內(nèi)聚集了大量有效顧客（流量），都馬上搶購了這件商品（轉(zhuǎn)化率），并且一直持續(xù)這種狀況。圍繞這個主題講述三點：爆款、流量、轉(zhuǎn)化率。

    （一） 爆款選款

    1、 選款：品質(zhì)好，價格大眾化，資源易控，保證庫存和利潤。

    2、 價格：有誘惑力的價格是爆款的基本保證。合理的價格設置可以讓我們在獲得較高利潤的同時，讓顧客也可以滿意。

    3、 搭配：買的多利潤就多，單品的關(guān)聯(lián)搭配捆綁銷售和滿就送（減）等活動的引導是提高客單價的好辦法。

    （二） 流量引入

    1、 爆款預熱：利用信息告知窗口，預熱活動單品，讓更多人提前知道�？梢酝ㄟ^更多渠道通知：短信、郵件、即時信息、微博、微信，軟文（博客論壇上告知），告知新品活動信息及優(yōu)惠券發(fā)放。

    2、 優(yōu)惠活動的執(zhí)行，基礎銷量和評價的打造。

    3、 自然流量的引入，淘寶站內(nèi)搜索，是商品流量的主要入口。

    （三） 打造方法

    1、 新品性爆款，搶占市場先機發(fā)布產(chǎn)品或者預售商品，優(yōu)先搶占市場占有率，這個需要專業(yè)的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，能預測到當市場需求時候，這款產(chǎn)品會成為爆款。

    2、 跟進型爆款，后來者居上，通過前期的價格優(yōu)勢，加各種推廣方式的使用，大流量，低價格，高轉(zhuǎn)化，從而達到爆款。

    3、老客戶型爆款，針對老客戶的促銷活動，或者是VIP的活動，做好客戶關(guān)系管理和老老客戶的營銷活動，增加微商城的客戶粘性。

    4、 節(jié)日活動性爆款，這個比如淘寶重大活動，店慶，節(jié)假日，頻道活動，等等活動，打造的爆款。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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