河北铝猎工艺品有限公司

一、

我有個親戚姓馮，早些年做童裝批發(fā)賺了不少錢，后來跟人合伙做了家鞋廠，專門生產(chǎn)女鞋，樣式基本上是模仿國內(nèi)外各種大牌，給人貼牌生產(chǎn)。

雖然訂單量一直不少，但是苦于貼牌利潤太薄，一年下來累死累活也就是100多萬的純利潤，這樣的收入在廣州這樣的城市雖說也能衣食無憂，但是作為有上百號工人的企業(yè)老板，他總覺得在企業(yè)的發(fā)展模式上需要進行些改變。

因為以前也注冊過自己的女鞋品牌，但是一直沒有獨立運營過，所以擺在他面前的有幾個選擇：第一、做天貓，這個沒什么理由；第二、做直營門店入駐商場，優(yōu)勢是進入商場價格翻倍利潤高；第三、做自己的微信商城，發(fā)展微信商城。

他仔細(xì)分析了自己的現(xiàn)狀，以及這三種模式，最終選擇了自己認(rèn)為最擅長的模式，入駐商場做終端零售。

他在廣州一處流量還可以的商城2樓租了一塊30多平米的商鋪，每年的商場租金是30萬，運營了兩年下來發(fā)現(xiàn)商城流量是不小，雖說沒有虧本，但除去商城租金和人員工資成本外，一年也僅僅只有10多萬的利潤進賬，比他預(yù)想中要差得很多。

二、

以前做辦公軟件有一個客戶姓華，華總性格很好，深耕食品行業(yè)很多年，在南京江寧有一個食品廠，生產(chǎn)堅果類食品，在各小區(qū)周邊有10多家實體店。

6年前公司一年的銷售額就達到過幾千萬，最近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，他的生意也不那么好做了。

聽別人說互聯(lián)網(wǎng)很火，他幾乎什么互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都嘗試過，先前在我手里買過騰訊營銷QQ、后來用過EC、找人開過淘寶、甚至還跟微商團隊合作過，只要跟互聯(lián)網(wǎng)沾點邊的產(chǎn)品有用沒用都嘗試過，但最后都不了了之。他常跟我說到，我知道不做互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)未來一定會死，所以我都要試試看。

今年他看做微商的人特別掙錢，想要自己來做微商，問我該怎么辦？我跟華總聊完之后，發(fā)現(xiàn)他對于網(wǎng)絡(luò)營銷的理解很碎片化，他知道互聯(lián)網(wǎng)好，但是卻不知道好在哪里，更不知道該如何下手！

因為他有門店的多年積累，我建議他從移動互聯(lián)網(wǎng)入手，最好的就是微信，而且現(xiàn)在的趨勢是做自有粉絲，將這么多年積累的線下老客戶資源向微信公眾號上引流，通過微信上的分享裂變實現(xiàn)更多地轉(zhuǎn)化和重復(fù)消費。

后來我?guī)退�定制開發(fā)了一套基于微信公眾號的微商城，我給他微信商城圖片、文案的每個細(xì)節(jié)都精益求精，并且協(xié)助他從各個門店抽調(diào)了5個年輕人專門做了培訓(xùn)，組建了初期的微信營銷團隊。

因為他們門店有不少老客戶，微信商城上線三個月，公眾號的粉絲就達到了8000人。接下來就開始利用分傭模式鼓勵粉絲推薦自己的朋友來購買，不到半年微商城就發(fā)展了2萬微推客，銷售額最低的一天都有3萬多，最好一天做了近20萬。后來，華總干脆關(guān)閉了線下營業(yè)額一般的5家店鋪，將門店精簡到了6家，真正做到了門店+微信的O2O。

三、

任何人，無論是老板還是員工，往往愿意做自己最擅長的事情。

盡管移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢由來已久，但對于大部分傳統(tǒng)企業(yè)主來說，他們害怕嘗試，更害怕失敗，二次創(chuàng)業(yè)的勇氣不是每個人都有的！于是大家在觀望，就像標(biāo)題中所說的那樣：“你情愿花20萬開個門店，也不愿花2萬做個高品質(zhì)的微信商城”。因為實體門店看得見摸得著，而微信商城看起來是虛擬的，更關(guān)鍵的是根本不知道他能給帶給我們什么！

但機會就是這樣，越早進入的人都是能吃到螃蟹的人，越往后進入的人往往只剩下殘羹冷炙。

微信電商并不是傳統(tǒng)微商，依然需要企業(yè)的運營能力，他的核心優(yōu)勢是把平臺粉絲變成自有粉絲，利用微信商城這樣的強粘性平臺，形成引流-聚客-裂變-營銷-復(fù)購的一整套閉環(huán)流程。

作為大多數(shù)企業(yè)主，應(yīng)該更多地像華總一樣，要有革自己命的勇氣和魄力，敢于走在互聯(lián)網(wǎng)的最前沿。

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