河北铝猎工艺品有限公司

提到由大S徐熙媛代言的“浪莎絲襪”你肯定不會陌生。作為鐵公雞中的戰(zhàn)斗雞，已經(jīng)連續(xù)19年都不曾分紅的浪莎股份，近日終于宣布首次進行現(xiàn)金分紅，不過卻因為每10股只分紅6毛錢而被不少網(wǎng)友吐槽。

其實，浪莎股份之所以長期不分紅，主要是歷史虧損欠賬較多，2007年公司重組前，公司遺留虧損4.47億元。如今能夠結束19年連續(xù)虧損，補上債務、實現(xiàn)盈利，浪莎近幾年的表現(xiàn)還是可圈可點的。那浪莎是如何在運營上實現(xiàn)逆襲的呢？下面跟著微網(wǎng)一起看下浪莎集團成長記。

說到浪莎，就不得不提到義烏！義烏作為全球最大的小商品集散中心，是許多知名企業(yè)“夢開始的地方”，浪莎就是其中之一。與義烏不少企業(yè)一樣，浪莎也是由家庭小作坊起步。

1986年，當時正值改革開放，翁氏老二翁金剛在投奔新疆親戚時，無意間聽說當?shù)厝斯わ椘贩浅�暢銷，于是翁氏三兄弟經(jīng)過商議，決定帶著價值幾萬塊的飾品來到烏魯木齊做起了“小商販”。

但由于當?shù)仫椘肥袌鲲柡停�激烈的市場競爭讓翁氏三兄不但沒有賺到一毛錢，反而虧損1萬多塊錢，失敗讓翁氏三兄弟明白了“存異”的重要性。接下來的幾年翁氏三兄弟做起了走南闖北“小貨郎”，在倒騰過玩具、相冊、襪子等多種小商品后，三兄弟發(fā)現(xiàn)賣襪子是最賺錢的。

1995年，在計劃經(jīng)濟轉到市場經(jīng)濟進程中，商品緊缺給中國企業(yè)帶來了發(fā)展機遇。三兄弟審時度勢與港商合資創(chuàng)辦了義烏浪莎針織有限公司。得知品牌重要性的三兄弟還專門到北京注冊了“浪莎”品牌，并且將42大類商標全都注冊上。公司成立當年，就獲得了“浙江省名牌產品”稱號。第二年，“幾塊錢一雙的襪子”的廣告“竟然”登上了中央電視臺。

2001年底，浪莎開始從單一產品向多元化產業(yè)布局，相繼開辦了多家公司。2004年，浪莎集團成立，翁氏三兄弟對“主業(yè)相關多元化模式”的嘗試正式落地。

2007年，浪莎集團用7000萬收購四川浪莎控股股份有限公司的控股權，完成了借殼上市。復牌之后曾創(chuàng)下中國A股市場單日最大漲幅紀錄，成為義烏第一家在國內A股市場上市的企業(yè)。“小商品+資本”帶來的巨大反差和創(chuàng)富效應，也讓翁榮弟成為2007年風云浙商得主。

2008年初開始，浪莎開始在天貓、京東商城、一號店、唯品會、團購網(wǎng)等渠道組建了數(shù)百人的專業(yè)電子商務運營團隊進行線上銷售。

隨著社交電商的崛起，2015年浪莎開始啟動微商項目，借助類似微網(wǎng)的微商城系統(tǒng)，浪莎找到了公眾號變現(xiàn)的最快途徑，消費者一旦關注公眾號，看到營銷活動推文，即可在微商城參與活動直接下單，無需跳轉到其他平臺，第一時間讓消費者找到購物入口。

同時，浪莎也很懂得社交電商的玩法，要知道，如果沒有辦法帶動粉絲用戶分享轉發(fā)進行二次傳播，那所謂的社交電商就只會是一句口號罷了。為此，浪莎祭出了一招——“消費開店”！

消費者只要購買商城中指定的一款產品，即可申請在商城中開店代理浪莎微商城中的所有產品，一旦推廣帶來訂單，即可獲得商城提供的傭金，最高可獲得三級，業(yè)績優(yōu)秀的店主還可不斷晉升，再額外拿到團隊分紅。

這就像是玩游戲打怪。為什么很多人會沉迷游戲？無非是成績越好，等級越高，能拿到的利益也就越豐厚，同時在心理上也獲得了成就感！

浪莎這種模式與微網(wǎng)為不少零售企業(yè)提供的分傭微商城頗為相似。不同的是，微網(wǎng)微商城系統(tǒng)不存在開店模式，而是打造“買家即賣家”的代理理念，消費者只要注冊成功即可申請成為商家微商城的“微推客”，成為產品代理，分享帶有識別身份ID的二維碼即可獲得相應的傭金（總訂單額的一定比例或單件商品的一定比例），而業(yè)績最佳者亦可額外獲得高級傭金！借助這種模式，讓品牌商家不斷去激發(fā)消費者分享的欲望，從而帶來持續(xù)的客流量。

而在去年，微信推出小程序后，浪莎又再次緊緊抓住了新的風口，同時上線了2個小程序商城，從各個社交渠道去觸達消費者，實現(xiàn)了在社交電商方面的強勢布局。也是由于近幾年浪莎在每個關鍵點都能很好的審時度勢，抓住機遇，才促使浪莎結束了長達19年的虧損，并在今年開始有能力發(fā)放分紅。

文章編輯：Micronet微網(wǎng)  最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng)

如需了解更多微商城資訊  可報名申請或撥打全國免費電話400-830-8248