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近幾年，美妝護(hù)膚領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了白熱化階段，除了具備知名度的大牌占據(jù)著大部分市場(chǎng)之外，每年所新增的護(hù)膚品牌也不在少數(shù)。在這種形勢(shì)下，如何找到自己的定位并迅速占據(jù)市場(chǎng)就顯得尤為關(guān)鍵。

記者近日采訪到了涉足美妝護(hù)膚領(lǐng)域已經(jīng)17年的徐庭女士，徐庭女士所經(jīng)營(yíng)的一家美妝護(hù)膚線上商城在今年雙11表現(xiàn)十分亮眼，不禁讓人好奇她在經(jīng)營(yíng)上有哪些獨(dú)到的見(jiàn)解。

回顧雙11當(dāng)天，徐庭還依舊心有余悸。原來(lái)雙11上午10點(diǎn)08分的時(shí)候，徐庭的美妝護(hù)膚商城正在進(jìn)行限時(shí)秒殺活動(dòng)，活動(dòng)一開(kāi)始流量便瞬間暴增，一下子500多萬(wàn)的用戶擠進(jìn)了商城參與了搶購(gòu)活動(dòng)，導(dǎo)致服務(wù)器一度癱瘓，公司的人也紛紛陷入一陣恐慌，好在技術(shù)部門(mén)的及時(shí)維護(hù)才快速地恢復(fù)正常，當(dāng)天也創(chuàng)下了商城創(chuàng)立以來(lái)的日最高流量和最高銷售額兩項(xiàng)記錄。

500多萬(wàn)流量！這是什么概念？徐庭是如何讓自己的商城有這般大爆發(fā)呢？這其中的秘密，讓我們從徐庭的口中來(lái)一一挖掘。

1.品牌塑造，明星背書(shū)

都知道“粉絲經(jīng)濟(jì)”的力量，13,162,859條微博評(píng)論就讓能明星鹿晗莫名其妙地獲得了吉尼斯世界記錄，還有什么不可以呢？明星本身的商業(yè)價(jià)值很大一部分就來(lái)自粉絲的擁護(hù)，選擇具備粉絲號(hào)召力又與自己品牌氣質(zhì)相符的代言人是很多品牌迅速打開(kāi)知名度的不二選擇。徐庭熟知這一點(diǎn)，作為在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)17年的高端護(hù)膚品牌，徐庭想到最能代表品牌形象的代言人就是眾所周知的“不老女神”劉曉慶，劉曉慶不僅多年來(lái)參演過(guò)大量?jī)?yōu)質(zhì)電視劇，擁有大量的粉絲，其獨(dú)到的保養(yǎng)功力和不老容顏更是讓她一直在娛樂(lè)圈保留著熱度。選擇劉曉慶為自己的產(chǎn)品代言就相當(dāng)于有了明星背書(shū)，不僅帶來(lái)粉絲的追捧，品牌形象也會(huì)順勢(shì)被“拉高”。

2.打造商城，樹(shù)立門(mén)面

除了明星的造勢(shì)，商家自身也要有一定的形象包裝。徐庭通過(guò)與Micronet微網(wǎng)的合作，搭建了自己的PC商城與微信商城，利用這種目前用戶最熟悉的消費(fèi)渠道來(lái)把握住自己的品牌市場(chǎng)，在本身品牌就達(dá)到一定高度時(shí)，就不必害怕其他牛鬼蛇神的競(jìng)爭(zhēng)。雖說(shuō)現(xiàn)在很多傳統(tǒng)品牌更趨向于入駐第三方平臺(tái)來(lái)走電商渠道，但其實(shí)對(duì)于塑造品牌來(lái)說(shuō)，建立獨(dú)立商城更能提升品牌形象，也更能獲得消費(fèi)者的信賴。而第三方平臺(tái)中被商家所青睞的流量也已經(jīng)今時(shí)不同往日，換句話說(shuō)，流量不是你想買，想買就能買！

3.分傭獎(jiǎng)勵(lì)，有效推廣

有了線上商城，也要懂得如何推廣。前期如何打開(kāi)市場(chǎng)是許多傳統(tǒng)商家所頭疼的問(wèn)題。徐庭在這一點(diǎn)上卻有著自己的一套，利用Micronet分傭模式，徐庭的美容商城在運(yùn)營(yíng)初期就一直在快速增長(zhǎng)中。何為分傭？分傭模式是讓普通用戶幫助商城進(jìn)行推廣，商城會(huì)給注冊(cè)的會(huì)員一個(gè)ID號(hào)，會(huì)員分享帶著自己ID號(hào)的鏈接到各個(gè)社交平臺(tái)（QQ、微信、微博等），只要為商城帶來(lái)一定的流量或者訂單，商城就會(huì)給會(huì)員提供一定的傭金提成。這種模式讓每一個(gè)會(huì)員、每一個(gè)消費(fèi)者都在不知不覺(jué)中變成商家的推廣員。這種裂變式的傳播對(duì)于一個(gè)商城保持穩(wěn)定的流量是非常厲害的高招！也是這次雙十一徐庭的商城能帶來(lái)這么多流量的秘密武器。

4.線上線下，資源整合

在美容行業(yè)，除了產(chǎn)品銷售占據(jù)著重要市場(chǎng)，線下美容院也是一塊“大蛋糕”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)已經(jīng)到達(dá)了1.3億，這意味著具備中高端消費(fèi)能力的群體已經(jīng)有了相對(duì)客觀的基數(shù)。為何要特別談到中產(chǎn)階級(jí)？原因在于線下美容院的客戶群體主要就是這部分中高端人士，而徐庭的品牌剛好所針對(duì)的也是這部分群體。將兩者的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行結(jié)合是徐庭所渴望做到的。通過(guò)與線下多家美容院的談判合作，徐庭將自己的品牌產(chǎn)品放到美容院中進(jìn)行銷售，同時(shí)線上商城則為線下美容院進(jìn)行引流。這種“資源互換，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的手段無(wú)疑成為了品牌健康高效發(fā)展的又一個(gè)高招。

憑借這四點(diǎn)，徐庭的美容事業(yè)如今風(fēng)生水起，而接下來(lái)拓展線下美容商家，達(dá)成更深入的合作將成為徐庭進(jìn)一步的運(yùn)營(yíng)策略。

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