河北铝猎工艺品有限公司

   隨著雙11的腳步日漸臨近，各個(gè)品牌商家都在積極的備戰(zhàn)之中，而在10月20號(hào)，阿里巴巴宣布今年的雙十一將會(huì)從原來的24小時(shí)延長(zhǎng)為24天，但大部分“剁手黨”還是沒有適應(yīng)這種變化。

   相反，商家們已經(jīng)抑制不住體內(nèi)的“洪荒之力”了，據(jù)有關(guān)報(bào)道稱，21日起各大品牌就陸續(xù)進(jìn)入了預(yù)售期，而在開始預(yù)售的當(dāng)天就有某美妝品牌預(yù)售數(shù)量破五位數(shù)，這在平時(shí)可不是那么容易達(dá)成的“小目標(biāo)”。有人說，這是雙十一的魔力，但如何運(yùn)用正確的營(yíng)銷手法顯然更為重要。

   預(yù)售作為商家常見的營(yíng)銷手法之一，很多人都有所了解，但似乎只是停留在表面的了解，對(duì)于如何利用預(yù)售來為企業(yè)運(yùn)作、生產(chǎn)、營(yíng)銷發(fā)揮作用還無法理清頭緒。預(yù)售簡(jiǎn)單來說就是先銷售再生產(chǎn)，有點(diǎn)刷信用卡的意思，通過優(yōu)惠刺激消費(fèi)者提前消費(fèi)。很多商家在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候經(jīng)常遇到這樣的問題：生產(chǎn)出來的產(chǎn)品銷售并不如預(yù)期，導(dǎo)致生產(chǎn)過剩，費(fèi)時(shí)費(fèi)力最后只賺了個(gè)庫(kù)存。有些產(chǎn)品的生產(chǎn)周期相對(duì)較長(zhǎng)，等到生產(chǎn)出來之后發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不適合市場(chǎng)需求。

   而通過預(yù)售，企業(yè)可以在新品推出市場(chǎng)前期利用預(yù)售來試探市場(chǎng)對(duì)于該產(chǎn)品的接受程度和認(rèn)可度，以此作為參考標(biāo)準(zhǔn)來決定后期產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃，通過預(yù)售可以率先掌握市場(chǎng)需求信息，避免企業(yè)的資源浪費(fèi)，同時(shí)籌集到的定金可作為生產(chǎn)成本，減少了企業(yè)的資金壓力。

   另外，對(duì)于預(yù)售模式，一般是參與預(yù)售購(gòu)買的產(chǎn)品價(jià)格要比產(chǎn)品正式推出市場(chǎng)時(shí)要有一定的價(jià)格優(yōu)惠，這也是預(yù)售能在短時(shí)間帶來銷量和流量一個(gè)很重要的原因。

   Micronet微網(wǎng)的預(yù)售模式分為兩種:預(yù)約和預(yù)訂

   預(yù)約，即消費(fèi)者可以報(bào)名預(yù)約某產(chǎn)品，但是該產(chǎn)品只有達(dá)到商家設(shè)定的數(shù)量才會(huì)最終預(yù)約成功并生產(chǎn)，這種方式對(duì)于某些生產(chǎn)成本較大的商家來說是非常有利的，商家通過產(chǎn)品預(yù)先曝光，從而收集產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)數(shù)據(jù)，根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)，避免主觀生產(chǎn)現(xiàn)象以及資源浪費(fèi)。

   第二種是預(yù)訂，消費(fèi)者對(duì)預(yù)售的產(chǎn)品實(shí)行分階段付款，先預(yù)付小額的定金，剩余尾款可以在商家設(shè)置的時(shí)間內(nèi)支付給商家。消費(fèi)者也可以選擇全款支付預(yù)售的產(chǎn)品，只是該產(chǎn)品還是要等到商家生產(chǎn)出來之后才能拿到手。這兩種方式都為賣家提供充足的備貨時(shí)間，同時(shí)有效的控制產(chǎn)品庫(kù)存，達(dá)成快速調(diào)整產(chǎn)品營(yíng)銷方案。

   結(jié)合Micronet微網(wǎng)的三網(wǎng)合一模式，商家還可以多渠道同時(shí)發(fā)起預(yù)售活動(dòng)，將整個(gè)營(yíng)銷推廣范圍覆蓋到多個(gè)面向的消費(fèi)者，引起爆發(fā)式聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。而且相比在第三方平臺(tái)發(fā)起的活動(dòng)，擁有獨(dú)立平臺(tái)的商家則不必受限于各種規(guī)則限制，不用時(shí)刻注意是否錯(cuò)過了報(bào)名時(shí)間，是否達(dá)到了活動(dòng)要求，顯然更加自主自由。

   對(duì)于有線下實(shí)體店的商家來說，則可以結(jié)合線下的推廣，例如新品發(fā)布會(huì)等渠道來引導(dǎo)消費(fèi)者參與線上預(yù)售活動(dòng)，或者預(yù)先生產(chǎn)部分樣品在實(shí)體店中給消費(fèi)者體驗(yàn)試穿，這樣消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更直觀的感受，也就更容易認(rèn)可并購(gòu)買。

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