河北铝猎工艺品有限公司

    “在美國，學(xué)生們會(huì)想，‘如果我發(fā)明了有創(chuàng)意的東西，太棒了，Google肯定會(huì)來買我的成果。’在中國，是這樣的：‘如果我發(fā)明了有創(chuàng)意的東西，不得了了，騰訊一定會(huì)來抄襲我！’”這段另人忍俊不禁的評論來自斯蒂芬貝爾，作為Trinity Ventures在上海的合作伙伴，他的見解不能不說不地道，但那只是2011年的境況。

    在貝爾說出這番話之前，一家中國國內(nèi)的科技雜志則更加簡單粗暴。“狗日的騰訊！”《計(jì)算機(jī)世界》雜志在它的2010年7月26日發(fā)行的期刊封面上直接怒斥騰訊。封面上，三把利刃插在代表騰訊的那只企鵝上，血流一地。

    雜志的封面文章以站在騰訊的競爭對手、一個(gè)渺小的創(chuàng)業(yè)公司角度，痛批騰訊抄襲及克隆該公司多項(xiàng)網(wǎng)頁服務(wù)的罪狀——比如騰訊的即時(shí)通訊軟件QQ抄襲ICQ——并且文中還直指騰訊所謂的實(shí)踐做法阻礙了創(chuàng)新，破壞了公平競爭環(huán)境等等。

    “騰訊從不做第一個(gè)吃螃蟹的人，只在看到市場成熟后才想方設(shè)法進(jìn)入其中分一杯羹。但是，騰訊采取的惡劣手段也引起了不少爭議：模仿，有時(shí)候甚至是毫無底線的山寨抄襲，”雜志的作者繼續(xù)寫道，“甚至最近，中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（DCCI）主任胡延平還在質(zhì)疑騰訊的創(chuàng)新能力，說它不僅不是卓越創(chuàng)新者，反倒是中小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“創(chuàng)新天敵”。

    《計(jì)算機(jī)世界》雜志社從未就此文章采訪過騰訊有關(guān)負(fù)責(zé)人，而之后不久該雜志即為“封面上的不當(dāng)措辭和不實(shí)報(bào)道”發(fā)表道歉聲明。然而木已成舟；文章中所傳達(dá)的觀點(diǎn)喚起了中國科技行業(yè)壓抑已久的共憤，他們紛紛對騰訊群起而攻之。

    馬化騰，騰訊的首席執(zhí)行官兼董事長，在接受彭博（Bloomberg）的采訪中表示，攻擊他的公司沒有創(chuàng)新是實(shí)在有失偏頗的。在2011年8月份的某次采訪中，馬化騰更是聲稱騰訊一直在做“微創(chuàng)新”——對服務(wù)進(jìn)行本地化細(xì)節(jié)修改從而使其更適應(yīng)中國市場的需求。

    不管怎樣，在中國有創(chuàng)業(yè)殺手之稱的科技巨頭不獨(dú)騰訊一家。差不多同一時(shí)候，當(dāng)每個(gè)人都開始談?wù)揟witter后，新一波社交媒體的發(fā)展變革蓄勢待發(fā)。在中國，一批有先見之明的創(chuàng)業(yè)者試圖構(gòu)建一個(gè)微博客發(fā)布平臺，并且更加重視圖片和視頻分享功能。與此同時(shí)，新浪抄襲中國早期的Twitter式網(wǎng)站（飯否），推出了新浪微博。正當(dāng)率先在中國引入Twitter（也就是在2009年6月Twitter被中國國家防火墻屏蔽之前）的創(chuàng)業(yè)公司還在為用戶增長發(fā)愁、為實(shí)時(shí)信息分享的審查機(jī)制苦惱時(shí)，新浪微博以迅雷不及掩耳之勢斬獲超過了1億的注冊用戶數(shù)，此時(shí)距離2010年新浪微博正式推出才一年而已。而原先那些立志要做“中國的Twitter”的創(chuàng)業(yè)公司，瞬間銷聲匿跡。

    可嘆，中國的科技巨頭們幾乎不給創(chuàng)業(yè)公司們一丁點(diǎn)兒的喘息機(jī)會(huì)。

    五年之后，這一切悄然改變。

    尋求與新生代創(chuàng)業(yè)者的共同合作

    在過去的幾年里，以科技三巨頭百度、阿里巴巴和騰訊（簡稱為“BAT”）為首的國內(nèi)大型互聯(lián)網(wǎng)公司開始大力投資中國的創(chuàng)業(yè)公司，此舉顯示曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)殺手似乎有從良的趨勢。

    “就在過去短短的幾年里，創(chuàng)業(yè)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，”風(fēng)投公司戈壁合伙人在上海執(zhí)行合伙人Thomas G. Tsao說道，“中國的科技公司以一種類似于風(fēng)投公司的投資方式向人們展示了另一種更具有前景的投資方法。”

    “我認(rèn)為這更像是一種互利共生的關(guān)系，”馬瑞，500 Startups在大中華區(qū)的合作伙伴，說道，“就我所知，至少有2家互聯(lián)網(wǎng)大公司每年都有接近或達(dá)到3位數(shù)的投資項(xiàng)目數(shù)，雖然大部分的資金仍用于創(chuàng)業(yè)公司的后期投資，但不得不承認(rèn)早期的投資活動(dòng)亦占了不少比例。”

    曾經(jīng)在融資階段很難見到百度、阿里巴巴或者騰訊的身影，但是到了2014和2015這兩年，他們頻繁地同中國最活躍的風(fēng)投公司比如紅杉資本或者老虎環(huán)球一道出現(xiàn)在融資活動(dòng)中。根據(jù)我們在Techlist平臺上的數(shù)據(jù)顯示，在2014這一年，騰訊公開投資了超過20家國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司，其中包括在滴滴打車應(yīng)用C、D輪融資中總共8億美元的投資。

    滴滴打車的投資同時(shí)也說明了過去的科技巨頭們，現(xiàn)在正在積極地尋找合作伙伴。

    在滴滴打車的1億美元C輪融資中，騰訊一家投入了3000萬。四天后，騰訊在其每月?lián)碛?億活躍用戶的熱門消息應(yīng)用微信中植入了滴滴的打車服務(wù)，其中還包括使用微信內(nèi)置的電子支付系統(tǒng)支付打車費(fèi)。其他的比如京東網(wǎng)上商城、大眾點(diǎn)評的服務(wù)也相繼移植到微信上。現(xiàn)在，微信用戶可以在微信錢包功能模塊下十分容易地找到京東商城、滴滴打車以及大眾點(diǎn)評等服務(wù)。

    “在社交應(yīng)用方面，我們?yōu)橛脩舸蛟炝艘粋�(gè)充滿生機(jī)的生態(tài)系統(tǒng)，通過微信和QQ，他們可以找到各種需要的內(nèi)容和服務(wù)，完成這一目標(biāo)，其中必然少不了合作伙伴和戰(zhàn)略投資的支持。” 馬化騰在上個(gè)月的通告電話會(huì)議中說道，此前不久騰訊剛發(fā)布了轟動(dòng)一時(shí)的2014年第四季度財(cái)報(bào)。接下來的半個(gè)多小時(shí)里，騰訊高管繼續(xù)向投資者、記者們解說騰訊的合作伙伴和合作關(guān)系。“合作關(guān)系是我們連接策略的重要核心之一。”騰訊總裁劉熾平補(bǔ)充道。

    在這個(gè)問題上，騰訊的發(fā)言人拒絕做出進(jìn)一步評價(jià)，而是讓我們繼續(xù)關(guān)注近期的財(cái)報(bào)電話會(huì)議。

    創(chuàng)業(yè)公司的‘救星’

    北京的馬瑞說道，促使“友好協(xié)議”不斷發(fā)展的一個(gè)主要原因在于移動(dòng)設(shè)備和平臺的迅速發(fā)展。“在電腦網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大公司都有各自擅長的領(lǐng)域，[但是]在移動(dòng)端，一切都相對開放。然而，競爭也更為激烈，根本沒有機(jī)會(huì)給你花幾個(gè)月或者幾年的時(shí)間打造自己的移動(dòng)平臺。[…]收購其他公司，尤其在那些還未產(chǎn)生主導(dǎo)產(chǎn)品的新興領(lǐng)域，收購可以帶來很多好處，是一個(gè)攻防兼?zhèn)涞牟呗浴?rdquo;

    但是戈壁合伙人公司的Tsao，憑借二十多年的風(fēng)投經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為近期的變化早已在市場上醞釀已久。“在中國，越來越多的科技大公司走向投資行列這一現(xiàn)象一直都是二十多年來市場運(yùn)作中的一部分。過去，中國的創(chuàng)業(yè)公司從跨國科技公司獲得投資——直接或者有限合作——而現(xiàn)在，中國的科技公司開始投資在亞洲范圍內(nèi)投資各個(gè)技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司。”他另外補(bǔ)充道：

    “結(jié)合態(tài)度和方法的共同轉(zhuǎn)變，頻繁地投資創(chuàng)業(yè)公司這一行為在很大程度上是因?yàn)楣�司不菲的現(xiàn)金資產(chǎn)。去年秋天，我們查看了中國20大海外上市互聯(lián)網(wǎng)公司的財(cái)務(wù)報(bào)告。早2014年第三季度末，我們估測這些公司加起來的基金總額超過了540億美金。540億美金，可不是一筆小數(shù)目。錢多了，自然而然投資的規(guī)模和次數(shù)也上去了。”

    其結(jié)果就是，不管是小型創(chuàng)業(yè)公司還是運(yùn)營良好的競爭對手，都成了BAT三巨頭的投資合作對象，投資合作不成便收購。

    現(xiàn)在的情形就是，中國的科技創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展模式逐漸向硅谷靠攏。在硅谷，有Google、Facebook、Yahoo和Twitter這四家公司不斷地促進(jìn)創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

    今年以來，阿里巴巴，伙同其他投資者，一起參與了超過6輪的融資活動(dòng)，投資總價(jià)值大概在20億美元上下。“阿里巴巴集團(tuán)的投資戰(zhàn)略主要集中在公司業(yè)務(wù)的三個(gè)方面。分別是增加用戶注冊和參與，提高用戶使用體驗(yàn)，還有擴(kuò)大我們的產(chǎn)品與服務(wù)，”阿里巴巴發(fā)言人解釋道，但當(dāng)問及一個(gè)電商公司為什么最近突然頻繁投資創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，該發(fā)言人未作任何回答。

    全球趨勢

    現(xiàn)金不斷涌向全球化市場，這是所有創(chuàng)業(yè)公司正面臨的趨勢，不獨(dú)為中國創(chuàng)業(yè)公司所面對。上個(gè)月，阿里巴巴向Snapchat投資2.2億美元，希望借Snapchat的影響力為其第一家面向美國本土消費(fèi)者的線上商城——11 Main——打開當(dāng)?shù)厥袌觥４饲暗?014年可謂是阿里巴巴最瘋狂的一年，首先成為世界上個(gè)有史以來最大的IPO，接著又把資金撒向各種不同種類或領(lǐng)域的服務(wù)和應(yīng)用，比如打車類應(yīng)用Lyft、聊天應(yīng)用Tango、新加坡郵政SingPost以及優(yōu)酷。

    百度，同樣也在全球范圍內(nèi)物色創(chuàng)業(yè)公司作為自己的合作伙伴。去年12月，百度投資了美國的打車應(yīng)用Uber，具體投資數(shù)額未公開。然而去年，這家國內(nèi)首屈一指的搜索引擎公司也蠢蠢欲動(dòng)開始為鞏固其門戶網(wǎng)站的地位尋找合作伙伴——尤其在房地產(chǎn)和汽車排名領(lǐng)域，由此我們可以推測盡管百度在創(chuàng)業(yè)公司投資方面稍顯落后于阿里巴巴或者騰訊，但百度已然表現(xiàn)出其對創(chuàng)業(yè)公司投資的興趣，未來可能會(huì)加大投資力度。

    BATX：百度、阿里巴巴、騰訊加小米

    中國發(fā)展最快的創(chuàng)業(yè)公司，小米科技，近日躋身中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司行列，甚至與BAT三巨頭并肩成為創(chuàng)業(yè)投資四人組。我們暫且稱這四人組為“BATX”。借著去年12月的新一輪11億美元融資，小米目前估值450億美元左右，要知道百度的市值也就750億美元，甩聯(lián)想集團(tuán)（160億美元）不知道多少條大街。

    跟大多數(shù)公司相比，小米的成立時(shí)間不算長。小米成立于2010年，這是個(gè)十分微妙的時(shí)期，恰好避開了中國創(chuàng)業(yè)最黑暗的時(shí)期——抄襲、打壓盛行。現(xiàn)在，小米定下目標(biāo)要在2015年完成1億部智能手機(jī)的銷售量以及多樣化自己的產(chǎn)品線。伴隨這樣的目標(biāo)，小米同時(shí)也給部分中國頂尖的硬件制造商帶來了商機(jī)，成為小米品牌的合作商，加入到小米快速發(fā)展的智能產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)。

    小米已經(jīng)在行動(dòng)中，嘗試把公司新產(chǎn)品交給新興的外包團(tuán)隊(duì)，事實(shí)證明此舉頗具成效。比如，小米手壞（MiBand）由Huami制造；小米的小蟻運(yùn)動(dòng)相機(jī)（YiCamera，如下圖所示）由Ants生產(chǎn)；還有小米的智能燈則由Yeelight設(shè)計(jì)制造。從小米獲得投資后，他們的產(chǎn)品現(xiàn)在都在小米的Mi.com線上商店出售，同時(shí)這些產(chǎn)品也一并納入小米的生態(tài)系統(tǒng)或者整合入小米開發(fā)的智能家居應(yīng)用。

    此外，這些創(chuàng)業(yè)公司還可以充分利用小米的大規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢。

    “起初，我們的客戶非常少，銷售量也只能用慘淡來形容，我們的產(chǎn)品從采購到生產(chǎn)制造，一路苦苦掙扎，”Yeelight的創(chuàng)始人姜兆寧對我們講道，“當(dāng)我們的產(chǎn)品得以在小米的網(wǎng)站上出售后，訂單量明顯上升了，我們也有機(jī)會(huì)去提高我們的生產(chǎn)水平。小米同時(shí)也給我們介紹了他們生態(tài)系統(tǒng)中不少工廠，這樣我們又可以以很低的價(jià)格購買到電子元件。”

    無論在硬件還是軟件方面，小米的合作關(guān)讓我們明白了為什么類似的合作關(guān)系在中國如此流行——因?yàn)檫@樣的合作關(guān)系降低了BATX公司的研發(fā)成本，保證了他們可以把精力集中在自己的主打產(chǎn)品上面，同時(shí)在靈活的專業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)助下仍與市場的發(fā)展保持一致。

    “我猜想在早期，雷軍很有可能希望在小米內(nèi)部組建幾支團(tuán)隊(duì)為市場研發(fā)新的不同產(chǎn)品，比如照明設(shè)備和空調(diào)等——但是事實(shí)證明這樣的想法似乎不夠現(xiàn)實(shí)。”姜兆寧說。

    沒有免費(fèi)的午餐？

    和幾年前受盡互聯(lián)網(wǎng)大公司碾壓的屈辱狀況不同，現(xiàn)在中國的創(chuàng)業(yè)公司終于得以重見天日，靠著BATX這些成功公司打造的大規(guī)模多樣化平臺，他們得以面向更多的消費(fèi)者和用戶。但是，問題也會(huì)隨之而來。

    “總的來說，我認(rèn)為這對于中國的創(chuàng)業(yè)公司來說是件好事——擁有更多的創(chuàng)業(yè)資金，良好的分銷渠道，以及一段時(shí)間后從友好的指導(dǎo)合作關(guān)系過渡到戰(zhàn)略收購，”馬瑞解釋道：

    “戰(zhàn)略收購對估值影響不大，而收購者的加入又提供了極好的商業(yè)模型校驗(yàn)。其存在的弊端在于所謂的‘深度綜合’，導(dǎo)致難以分辨和授權(quán)來自雙方的重要專業(yè)知識和資源。預(yù)期目標(biāo)可能難以實(shí)現(xiàn)、可能導(dǎo)致負(fù)面情緒產(chǎn)生甚至失敗等等。然而，還是有部分公司成功地避免了這些消極狀況，在大眾點(diǎn)評的朋友們經(jīng)常提起的騰訊的收購就是成功的案例之一。”

    頂級互聯(lián)網(wǎng)公司的投資往往不是免費(fèi)的午餐。例如在接受投資的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)公司必須優(yōu)先考慮投資方的利益。但是Tsao卻表示，你們可能不相信，但他們確實(shí)對創(chuàng)業(yè)公司更傾向于采取“不插手管理”的態(tài)度。

    “就以零號線為例（注：網(wǎng)上外賣訂餐平臺Line0），該創(chuàng)業(yè)公司在今年年初獲得騰訊領(lǐng)投的3000萬美元B輪融資。最近我們收到了來自零號線的反饋。根據(jù)其首席執(zhí)行官吳皓透露，騰訊只會(huì)在公司例會(huì)上過問公司的運(yùn)營狀況，并且只在需要的時(shí)候提供幫助。撇開資金不說，正是這種自由開放的管理態(tài)度讓中國的主要科技公司在中國的投資市場獲得了良好的聲譽(yù)和前景。”他解釋道。

    Tsao在戈壁合伙人的團(tuán)隊(duì)投資了一家名為Picooc的國內(nèi)智能設(shè)備制造商。Picooc曾在去年六月獲得2100萬美元的B輪融資，其中風(fēng)投公司之外，騰訊和京東亦有參與。Picooc的主要產(chǎn)品是Latin智能健康稱，連接到應(yīng)用后可以在手機(jī)上顯示體重和其他身體指標(biāo)比如體脂肪、體重指數(shù)、體內(nèi)水分以及肌肉重量等等。從此次的聯(lián)合投資看來，Tsao認(rèn)為騰訊和京東的合作將帶來更廣泛的利益（獵云網(wǎng)注：騰訊擁有京東15%的股份）。

    “投資結(jié)束后，京東立刻在其網(wǎng)上商城上為Picooc開設(shè)了一家專賣店，并且還在首頁上推廣Picooc的產(chǎn)品。結(jié)果就是2014年P(guān)icooc產(chǎn)品的銷量奇跡般地突破了12萬臺，而京東投資之后的推廣是促成其驚人業(yè)績的重要原因。”Tsao說。作為回報(bào)，京東在智能設(shè)備領(lǐng)域掌握了更多的專業(yè)知識。要知道就在幾個(gè)月前，京東宣布成立了智能設(shè)備創(chuàng)業(yè)加速器JD+。這些專業(yè)知識著實(shí)讓京東受益匪淺。Tsao接著解釋道。

    在未來的幾年來，科技巨頭和創(chuàng)業(yè)新手之間的合作趨勢將更加明顯，而沖突也會(huì)不斷減少。當(dāng)未來的中國創(chuàng)業(yè)者懷揣著幾百萬的資金離開BATX公司開始自己的創(chuàng)業(yè)之路時(shí)，與該行業(yè)的大公司合作將是他們唯一的生存支柱。然而當(dāng)他們需要融資之時(shí)，他們首先想到的當(dāng)然還是自己的老東家和其他一些著名的風(fēng)投公司。

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