河北铝猎工艺品有限公司

    關(guān)聯(lián)營銷是提高微商城產(chǎn)品客單價、提高整體銷售額的有效方法之一。也是減少流量流失、提高流量的利用率的有效方法。大多數(shù)賣家也都在產(chǎn)品頁面做了關(guān)聯(lián)銷售，但是有沒有真正細(xì)心去分析，看數(shù)據(jù)去做好，是效果的關(guān)鍵。那什么樣的關(guān)聯(lián)銷售也有效果的關(guān)聯(lián)銷售呢？

    一、互補(bǔ)關(guān)聯(lián)

    大家每個店鋪都會有自己的爆款，爆款的特價就是轉(zhuǎn)化率高�；パa(bǔ)關(guān)聯(lián)強(qiáng)調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性，如主推商品為女裝外套，關(guān)聯(lián)銷售可以搭配T恤、褲子等同場景產(chǎn)品。

    我們對不同流量的產(chǎn)品一定要做好如下的計劃：

    1、 大流量、高跳失率、轉(zhuǎn)化低的寶貝，一定要關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率高的寶貝，這樣能盡可能的把握住每一個流量，提高微商城轉(zhuǎn)化率，和爆款鏈接的銷量及排名；

    2、 關(guān)聯(lián)的主推款一定要有優(yōu)勢，一定要配合促銷活動；

    3、 關(guān)聯(lián)銷售的人群畫像一定要一致，不然會嚴(yán)重的影響效果。

    二、替代關(guān)聯(lián)

    替代關(guān)聯(lián)指主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以完全替代，如主推商品為圓領(lǐng)t恤，那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是V領(lǐng)T恤，也可以是立領(lǐng)等。

    1、 這類產(chǎn)品一定要高度一致，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品價格一定要高中低三擋，中端要多一些；

    2、 前面放流量高、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，下面放流量低轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品；

    三、潛在關(guān)聯(lián)

    潛在關(guān)聯(lián)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)潛在互補(bǔ)關(guān)系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對多類目店鋪時，可以考慮。如主推商品為帳篷，那潛在關(guān)聯(lián)的商品可以為野餐墊、防曬衣，明面上，兩種產(chǎn)品毫無關(guān)系，但是潛在意義上，買帳篷的人可能在戶外野餐，那么野餐墊、防曬衣就是必須的。

    1、 關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品一定要是相關(guān)性強(qiáng)的；

    2、 關(guān)聯(lián)銷售一定要配合促銷；

    3、 這類的搭配套餐也可以可以用的。

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